021：【对策】 (第1/2页)

陈琛当真是巴不得，当即道：“四方客栈打今早起，便在门口挂了牌子，说岳麓试选期间，凡是前去住宿的读书人，价钱皆有折扣。如家客栈更是精妙，前来参加试选的学子，有折扣不说，每日早间一碗清神汤，晚上一碗安神汤，也是白送，那婆娘这主意算是绝了。”
　　
　　这等小伎俩，在张白眼中，实在是不值一提。张白仍是笑意盈盈，道：“就这些么？”
　　
　　陈琛道：“目前试选还未开始，只有这些，但李飞云和金玉都不是省油灯，花招百出，本来我潇湘客栈已是独霸星沙，自那两人两月前来了星沙，这生意每况愈下，却又没他法子。”
　　
　　金玉给丞相办事的，本事烂不到哪去，而张白第一眼看李飞云，便能感觉到他商人的的犀利之处，如今观来，张白的感觉还是很准的。
　　
　　陈琛见张白只是看着自己，没半点惊慌之情，也无说话的意思，接着道：“且陈某听人说，那金玉跟岳麓书院的院主，施大学士，有些亲戚情分。听说试选期间，金婆娘还打算请岳麓书院的才女施怡雪，去如家客栈，给众外来学子介绍岳麓书院，这般一来，又要抢去不少生意。”说完看着张白，等他发话。
　　
　　张白昨晚说了请苏州的选中才子前来讲授个人被选中经历，恰恰激发了金玉的灵感，她当即想到施怡雪，是以也这般玩了一手。让陈琛不禁有些害怕，毕竟自己还要分五成五给张白，如果客栈不能住满，极有可能要亏。但陈琛也深知独家授权的威力，所以虽是担心，信心还是有的。
　　
　　张白道：“没别的了么？”
　　
　　陈琛道：“应当不止这些，试选将至，也不知他两人还有多少花样。”张白道：“不知陈老板有何看法，打算如何应付？”
　　
　　陈琛道：“这折扣，我潇湘客栈，也能减些儿，至于那安神清神的汤，却不知如何做出的，不过，咱们还有苏州才子前来助阵，应当不输于他。”
　　
　　陈琛说的这些，虽然确实不假，很容易想到，没什么闪光点，任一个平常的商人，都能想出。陈琛见张白既不肯定也不否定，不知他意下如何，接道：“另外，我潇湘客栈所处之地，也比那两加好许多，而且，咱们可以跟对门的青花楼联手，伙食上，也比那两家好。”
　　
　　总算扯出一点名堂，知道要联合别的力量。张白稍感满意，笑道：“至于打折么，倒不必了，我有个点子，不知陈老板意下如何？”陈琛就等他出主意，赶紧道：“请讲。
　　
　　张白道：”“打折一事，个人看法不同，有人觉得乃是客栈事先提了价，表面上打折，实际上仍是原价，并不相信。咱们便不玩这招。但咱们可以事先宣传，岳麓试举期间，只招待读书人，至于旁人么，让给另外两家客栈去。”
　　
　　陈琛先是不解，略一思索，立想通了。杂七杂八的人，势必会对前来住店的学子有些影响，如果只接纳读书人，便免了这些事，对读书人来说，无疑又是更增吸引力。
　　
　　张白见他没反对，接着道：“张老板大可去找对门的青花搂，推出‘才子套餐’，价格要公道，专卖给读书人。张老板从里面，可以如我这般，收取一些提成。”
　　
　　陈琛道：“何为套餐？那青花搂里的东西，都有些贵，即便降了，也降不了许多，一般读书人，如何吃的起？”
　　
　　看来这个时代还不知道什么叫套餐。张白费了一番解释，陈琛终于明白，拍手叫道：“妙极，这样一来，花少许银钱，便能尝到数种菜肴，又不怕量多了吃不完，当真好主意，不愁那青花搂不干，也不怕没人买。”
　　
　　陈琛创新能力不咋地，理解能力还不弱。张白笑道：“还有一些对策，如今还用不上，待到他们出招，咱们再见招拆招。”
　　
　　

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