第二十六章 万事俱备 (第2/2页)

唐毅连忙点头：“这我懂，我懂。”
　　
　　进场费是任何一家商场都存在的门票费，商务部在《零售商与供应商进货交易管理办法》中明确了入场费的合理与合法性。
　　
　　永辉超市的入场费并不算高，像家乐福沃尔玛那些跨国商超，节假日每平米的陈列费甚至高达三四万。
　　
　　当然了，其中大约有百分之二十到三十，是进了相关负责人的口袋里的......
　　
　　李岩不好意思的挠了挠头：“唐总，说实话，您挺和我胃口的，我也乐意和您做个朋友...所以我那份不要也罢，但是那两千里还有一半是要分给管理处那边的....”
　　
　　唐毅一摆手，露出一副‘你看不起我唐某人’的神情：“嗳，李经理你这就生分了嘛。你帮了我这么大的忙，哪有让你亏的道理？该多少入场费你就收多少，这个钱我出的乐意。”
　　
　　这话还真不是客套。
　　
　　首先，合同的重要性自不必说，这是关乎接下来启源特饮的销路，如果因为‘打点’出了纰漏，将来亏的就不是这一千两千了。
　　
　　其次，无论是在态度还是做人方面，李岩都比余锐好上了无数倍，无论那句“我那份不要也罢”是客套还是真心，都实实在在的给了唐毅足够的尊重。
　　
　　于公于私，唐毅都没有不出钱的理由。
　　
　　说句势利点的话，现在唐毅付出了多少‘打点’，将来能数倍乃至数十倍的赚回来。
　　
　　对于宣传方面的开销，上个世纪某位很有名的企业家说过一句很经典的话：“我每天往国台里开进一辆桑塔纳（指广告费），每天开出来一辆豪华奥迪！”
　　
　　羊毛终究是出在羊身上嘛...咳咳....
　　
　　入场费没有分歧后，唐毅和李岩又签订了进货合同。
　　
　　合同约定，深城永辉的八家门店，每个月将负责总计十万罐启源特饮的销售，每个门店每月平均负责一万多罐启源特饮的销售。
　　
　　深城这边每家永辉每月红牛的进货量是五万罐，日常储备在两万罐左右，平均每家店每个月能卖出三万罐红牛。（注1）
　　
　　启源特饮的进货周期为每周一次，考虑到永辉方面帮了自己一个大忙，唐毅给出了一个很优惠的进货价：每罐五块七，仅比供给八一方面的价格高四毛钱。
　　
　　这份优惠唐毅只打算给永辉超市一家，如果将来有其他经销商想进货，进货价绝对不会这么便宜。
　　
　　这里的五块七指的是离厂价，也就是说运费将由永辉自己的物流负责。
　　
　　同样的销售成本下，启源特饮比起红牛，能给永辉方面带来八毛钱以上的额外毛利。
　　
　　至于结算货款的结算，在李岩请示了上级、详细言明启源特饮的功效以及金陵科研所的背景后，永辉总部给出了一个巨大让步：每个月货款结算一半，剩余部分按季度结算。
　　
　　要知道，在超市行业中，上至生鲜饮料，下至花露水姨妈巾，至少都是压三个月货款的...
　　
　　永辉方面给出的让步，不能说不大。
　　
　　签订完合同后，蔡诗雅挂来电话：
　　
　　“唐总，第三方会计事务所还有广告，全都搞定了。”
　　
　　注1：为了这个数据，我打电话找了好多位师兄师姐，最后以一顿小龙虾要到了这份数据QAQ...
　　
　　饭席上还被师兄调侃，问我是不是转型做商业间谍了...