第218章 经典推销 (第1/2页)

第二日，杭洲。
　　
　　大约上午十点半，上城区一家街机室门口，王强对着小健、帅帅等五六个人说道：“在进去推销街机前，我事先要和你们说明一下，我找人打听清楚了这家游戏机店老板的信息，他姓黄，蚌埠人，据说性格比较火爆，推销第一件事，打听清楚你的潜在客户信息，然后想好计划再去推销。”
　　
　　这位黄老板的信息是薄云天告诉自己的，既然想让小健等人帮自己办事，王强肯定不会隐瞒什么。
　　
　　“还要打听这些信息？”
　　
　　“好像很麻烦的样子。”
　　
　　“嗨，不就是推销么，又不是和他们做朋友。”
　　
　　小健和帅帅几个人七嘴八舌，显得有点不以为然。
　　
　　王强笑道：“待会你们跟我进去就知道打听的消息有没有用了。”
　　
　　在很多人看来，自己想推销的是产品，为什么一定要去了解客户？甚至还有人会觉得，我的产品不论卖给猪还是卖给人，只要能够拿到钱，有区别吗？
　　
　　有。
　　
　　王强觉得太有区别了，他认为了解客户有助于自己推销的成功率直线上升。
　　
　　进了街机室。
　　
　　“到我了到我了。”
　　
　　“草稚京真厉害啊。”
　　
　　“老板，拿两块钱铜板。”
　　
　　许多嘈杂的声音传来，王强观察了一下这家游戏机厅，今天是周五，并非节假日，大上午就有二十几个客人了？
　　
　　看来生意不是一般好。
　　
　　他又朝着柜台方向看去，是个女的，根据薄云天所说，黄老板是中年男性，很明显，柜台前的并不是。
　　
　　小健指了指三十岁左右女人，“强哥，老板在呢。”
　　
　　“这个不是老板。”王强掏出一百块钱，“全部买铜板，然后大家坐下来玩。”他分不清谁是老板，只能耍花招，比方说大手笔吸引老板主动上前打招呼。
　　
　　听到可以打游戏，小健他们都兴奋了起来，五六个人赶忙跑到柜台前买了一百块铜板，惹得女收银瞥了好几次，当前年代舍得拿一百块钱来打游戏机的人还真不多见。
　　
　　买好铜板，王强随手拿了几个坐在拳皇94机子面前玩。
　　
　　刚坐下，后面冒出来一个声音，“哟这位老板第一次来咱们游戏室啊？”
　　
　　是黄老板？
　　
　　估计是了！
　　
　　王强看了看迟疑的小健等人，脸上露出笑容，头也没回道：“黄老板您贵人多忘事，我都来过好几次了。”
　　
　　“是吗？我怎么不记得？”后面声音嘀咕。
　　
　　趁着这时候，王强偷偷瞄了身后一眼，是个板寸头魁梧中年男子，然后他边选人边搭话道：“最近生意怎么样？”
　　
　　“一般吧，不赚什么钱。”黄老板在他旁边坐了下来，摸出香烟递过来一根，“抽烟？”
　　
　　“不抽，谢谢。”王强摆摆手，笑眯眯道：“您这么大的游戏机房还不赚钱啊？我看每天营业额都该有大几千呢。”
　　
　　原本兴匆匆想玩游戏的小健等人郁闷了起来，强哥怎么光顾着和老板聊天，不推销自己的街机了？聊天就能让别人买游戏机了？一时间，他们都看不懂王强的做法。
　　
　　王强当然有自己的主意，全是从杜翠林说的推销知识自己领悟出来的。
　　
　　黄老板叹气道：“营业额大几千是不假，可我是在帮别人赚钱。”虽然记忆里没有王强这号人，可刚才王强听声音就叫出黄老板三个字，又说话那么随意，黄老板还真把王强当成了普通顾客，随意聊了下去，“你是不知道，我游戏机租得日笨人的，他们要分八成毛利，然后我还要电费、人工、房子租金等等开支，一天赚几百了不得了，哪还有花头？”
　　
　　

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