691.仁至义尽了吧？ (第2/2页)

难不成是剩下的那20个项目？
　　
　　这个是个大项目了，所以方遒立刻笑道：“是晋华公司旗下的其他项目吧？”
　　
　　“这种小事，让下面的项目负责人跑就好了，你怎么亲自来了？”
　　
　　陈晋却摇摇头道：“是另一个合作。”
　　
　　“我想接入万策公司的渠道，做一手房电子分销。”
　　
　　随后他就从公文包里拿出了计划书，递给了一头雾水的方遒……
　　
　　半晌，方遒看着看着，觉出味来了。
　　
　　这是要借鸡下蛋呐！
　　
　　他对陈晋搞了个房地产网站倒不感觉到意外。多元化发展一直都是中介公司想要冲破的壁垒。
　　
　　从二手和租赁业务，进入一手销售，继而再进入互联网销售，全方位一体化，是行业的必经之路。
　　
　　中介公司要从实体转入虚拟，而网站却是需要借助实体巩固虚拟，双方的目标其实是一致的。
　　
　　“可是……你的方案，我没办法答复你。”方遒认真道：“这需要上报总公司批……”
　　
　　方遒话都没说完，陈晋就道：“我没时间等，最迟今天下午，就要导入房源数据。”
　　
　　“如果方总觉得可以拒绝的话，尽管拒绝好了。我今天可不是来谈判的。”
　　
　　方遒：“…………”
　　
　　“你还真是，一点面子都不讲哇。”
　　
　　他无奈的很！
　　
　　陈晋露出微笑，耸耸肩：“但这是双赢的项目！”
　　
　　“晋房网上线之后，会跟所有的中介公司都签约。但是……把天坤公司排除在外。”
　　
　　“真的？”方遒很敏锐，瞬间就反应过来了。
　　
　　最近万策公司已经公布了上个月2月份代理销售的成绩作为宣传。
　　
　　18个亿的总交易额，超过7200万的业绩。
　　
　　让整个东江市所有中介公司都眼馋到不行！但凡是有点规模的中介公司，这几天都已经上门寻求合作了。
　　
　　但是方遒哪会答应这种无稽之谈？全都拒之门外了！
　　
　　陈晋的晋房网，很明显就是要赚这里面的差价，同时通过绝对会蜂拥而至的中介公司，铺开电子分销的摊子。
　　
　　那么把天坤公司排除在外之后，又会发生些什么呢？
　　
　　经纪人都是很务实的。尤其是在新政的压力下，过了这个月之后，二手市场就GG了。
　　
　　如果没办法接触一手业务，就这行里可就混不下去了。
　　
　　俗话说得好，树挪死，人挪活！
　　
　　前有天坤公司散播谣言挖人，后有万策公司一手业务制裁！
　　
　　这一次，都不用万策公司出手，天坤公司的员工就得大批量的跳槽。
　　
　　一家靠实体门店支撑营业额业绩的公司，没了人，也就离死不远了！
　　
　　“好！”方遒兴奋道。
　　
　　只要把天坤公司打趴下，借助跳槽而来的大量人力，万策公司就可以实现第二次快速扩张，彻底吃掉天坤公司。
　　
　　没有了这家20%市场占有率的公司，其他公司短期内又成不了气候，万策公司可就真的稳坐东江第一的宝座了！
　　
　　那将是彻彻底底的垄断，剩下的，只能分点清汤寡水！
　　
　　所以他很干脆的就答应了下来。
　　
　　陈晋点点头，接着道：“而且这次合作，绝不损害万策公司的一丁点利益。我个人放弃销售代理部1%的分红，全部接入分销渠道。”
　　
　　“万策公司的销售佣金是4%，但其他任何公司的经纪人接入渠道，都只有3%的佣金。至于怎么分成，那是他们公司内部的事情。”
　　
　　“万策公司依然保持1%的业绩增长，同样，也只有万策公司的经纪人，可以拿到1%+1%这样现金+业绩的收入。”
　　
　　“方总，我这样算仁至义尽了吧？”
　　
　　方遒深吸一口气，认真思虑起来。
　　
　　不得不承认陈晋说的没错。万策公司留下1%作为基础业绩，渠道分销为3%。再加上晋房网至少也要截留1%作为收入，那么其他中介公司最多就只有2%的收益了。
　　
　　公司再截留一半作为业绩的话……
　　
　　其他公司的经纪人，就只有1%了。比万策公司整整少了一半！
　　
　　在这种形势下，万策公司对经纪人的吸引力犹如火焰之于飞蛾一般。
　　
　　虽然不至于说能将其他公司彻底干净杀绝，但自身得到最大程度的扩张，却是一定的了。
　　
　　如此看来，这次的合作虽然不能给万策公司带来直接的经济利益，但对于形势上的好处是无与伦比的。
　　
　　在这样的诱惑下，方遒很干脆的和陈晋签订了合同，然后就跑到数据组那边，开始准备数据接入的事情了。
　　
　　陈晋这边也让臧军派了两个技术人员过来，一起协调这些事情。
　　
　　但与此同时，他心里想着的，却是另一茬事情了……
　　
　　经过这一轮制裁，成功收购天坤公司的可能性大大增加。
　　
　　但收购之后，又该怎样处理自己和万策公司之间的关系呢？