1123.你胆子挺肥嘛？ (第1/2页)

讲台上的讲师并没有注意到最后一排的陈晋，而是放下手中的教案，自顾朗声道：“各位学员，上午课程结束的时候，给大家讲了一个小故事。现在谁能告诉我，你们总结出故事当中所蕴含的道理了吗？”
　　
　　话音落下，上百号学员面面相觑，你看看我，我看看你，确认过眼神，都是说不出所以然的人。
　　
　　“看来，你们并不如各自简历上写的那么优秀，那么有天赋呐？”讲师故作鄙夷：“看着都是正儿八经的大学生，却连如此简单的道理都琢磨不透吗？”
　　
　　听到这，陈晋皱了皱眉。
　　
　　他记得当初在组建销售培训部的时候，自己是定下过基本章程和原则的，但是这种“嘲讽式培训”并不在章程里，甚至还是跟他定下的基调背道而驰的。
　　
　　念及此，陈晋摸出手机发了一条信息出去。
　　
　　就在这时，有人举手了！
　　
　　“终于有人敢说话了，好，那你说说吧。”讲师话音落下，举手的人站了起来，正是之前抨击过这个故事的杨显岭。
　　
　　“老师。”杨显岭认真道：“你说的故事里，有几个非常明显的道理。”
　　
　　“首先，张三和李四一同路过寺院，张三想到和尚不需要梳子就直接放弃了，但是李四却想到了把梳子卖给和尚的办法。”
　　
　　“这里说的是，销售人员不应该在面对困难的时候轻易放弃，而是应该寻找其他途径促成交易。同时也说明了李四的反应迅速，具有执行力。”
　　
　　讲师一挑眉，高兴道：“很好，还有呢？”
　　
　　“李四说服了寺院方丈，买下梳子供给香客梳理仪容，是因为找准了切入点，主动制造供求关系。”
　　
　　“后来张三得知了这个消息之后，立刻就醒悟过来，转而卖了更多的梳子给寺院，便是即使从失败中吸取教训，学到东西。并且还有创新产品，制造个性化需求的意思。”
　　
　　“当李四又得知这个消息后，利用切入点升级，引起客户更高兴趣的方式，成功的卖了大量的梳子给寺院。”
　　
　　“其实，这些都是我们日常销售当中非常浅显的销售技巧和心态。大家不说，只不过是因为太简单了，所以没人回应。”
　　
　　讲师一愣，笑眯眯对着所有人道：“真的是因为太简单了吗？”
　　
　　下面的新人们见杨显岭给了台阶，立刻就顺势齐齐点头，下了台阶。
　　
　　不料讲师脸色一板，冲着杨显岭厉声道：“所以你才站起来，想要显示自己的与众不同，想要出风头？”
　　
　　“这很好，身为一个销售人员，就是应该处处争先，但也不要忘记职场当中，需要保持中庸。”
　　
　　闻言，杨显岭也皱眉了：“老师，中庸之道……似乎并不适合销售岗位。做销售，不争，不抢，不狠，恐怕没办法立足。”
　　
　　“而且，我认为你用这个故事举例子，并恰当。”
　　
　　“喔？”讲师冷笑：“那你倒说说看，怎么个不恰当？”
　　
　　杨显岭直接应道：“老师，销售之道，应该是把产品卖给有需要的客户。虽然从企业利益角度出发，主动创造供求关系达到成交的目的是好事，但对于我们所处的房地产行业来说，却是大错特错了！”
　　
　　“房子作为特奢侈最特殊的商品，具备其金融属性，但我始终认为居住属性应该占大部分。毕竟，一个买不起房子的客户，就算有再强烈的供求关系，也没有意义。如果我们强行忽悠这种客户买房子，可能会毁了客户的一生！”
　　
　　“这完全是一种偷换概念的做法。所以道理虽然对，但是放在我们的课程当中，却不完全适用。”
　　
　　讲师恼了：“买不起房子的客户，任凭你怎么忽悠也不可能会买房子的，又怎么毁了一生呢？”
　　
　　“零首付，信用贷款，公积金贷款，甚至高利贷……”杨显岭凝重道：“当我们给不具备经济实力的客户树立‘一定要买房子’的心态之后，客户很有可能会选择自己承受不了的途径买下房子。”
　　
　　“如果最后还不起，不就是毁了一生吗？”
　　
　　他的话音落下，让很多新人都若有所思起来。
　　
　　台上的讲师见状，彻底恼了：“到底你是讲师还是我是讲师？要不要把讲台让给你，你来讲？”
　　
　　杨显岭沉默了。就算他再楞，也明白自己现在得罪了讲师。
　　
　　偏巧，这位讲师是他们这个班的负责人，所有人的评分权都在他手上。评分过低的话，很可能就没办法进入自己想进的分公司了。
　　
　　

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