第九十二章 围标计划 (第1/2页)

“行，我们边开车边谈吧！……”刘小玉一边系上安全带，一边把自己谢依琳代销的事情说了。
　　
　　谢依琳略作思考后，朝刘小玉道：“没问题，这个忙姐姐很乐意帮你，你用不着给我感谢费。不过，姐姐有一个建议。虽然，你以我公司的名义，可以代销，但事实上，机会并不大。”
　　
　　“为什么？”刘小玉有些不解。
　　
　　“我很清楚大单位的做事风格，虽然你的朋友在那里做供销科长，但这么大的一块肥肉，肯定会有很多人想争。会有很多的流程要走。大公司上了一定金额的采购订单，一般会采取招标的形式，选择合适的供应商。我们是食品公司，给人的感觉是二道供应商，竞标的机会不大，如果是农产品公司和农场直接竞标的机会才大。”
　　
　　谢依琳朝刘小玉指点道。
　　
　　没有想到，这其中的门道这么多。此刻的刘小玉心里更加的佩服女村长沐绮。这美人算准了，他一定会去找她。
　　
　　刘小玉决定呆会儿就给沐绮打个电话。
　　
　　他笑着谢依琳点了点头道：“谢谢谢姐指点，我们抓紧时间赶回笼县吧！”
　　
　　“嗯！”谢依琳点了点头，目光中多了一份温柔。
　　
　　经历过今天的事情后，谢依琳和刘小玉的感情又上升了一个档次。
　　
　　回到笼县宏发商场，刘小玉换上自己的二手皮开车，直奔辛庄村。
　　
　　开顺手了大奔，再来开二手皮卡，感觉特别扭。
　　
　　刘小玉心里在想，自己什么时候也弄一辆百万级的奔驰轿车来开一开。这目标应该不会太远，等后山蛟龙潭荆棘地的段木一加高，木耳批量产出时，用不了多久就可以买奔驰了。
　　
　　想着这等美事，刘小玉心里都有点儿飘飘然。
　　
　　终于到家了，刘小玉先靠在车上小憩一会儿，拨通了沐绮的电话。
　　
　　“沐美人，还没睡吧！我想和你谈一谈木耳的事情。”
　　
　　“怎么？是不是考虑好与我合作了？”沐绮笑着答道。
　　
　　“想明白了，天下的钱一个人是赚不完的。我决定给你一块钱的提成，到时借你的公司报一下价。”刘小玉朝沐绮答道。
　　
　　沐绮笑了笑，答道：“喏，你听好了，不是一块，是三块。”
　　
　　“怎么又变了？”刘小玉真想骂娘了。
　　
　　“没变，一家公司一块，我准备用三家公司报价，到时进行围标。江晓单位的底细我已经摸清楚了。她们矿里进行大批量采购的时候，都喜欢采取公开招标的形式。通常会选三到五家公司入围。多一家公司报价，就多一份希望，这种战术叫做围标。”
　　
　　“围标？”刘小玉还是头一回听说这个名词。
　　
　　“没错，竞标的时候，采购单位往往会选择许多家供应商报价。如此一来，无论任何一家，机会都很渺茫。在这种时候商场老手，往往会借用朋友公司或自己的其它公司，进行投标围捕猎杀，用来提升中标机会。”
　　
　　沐绮一脸得意地介绍道。
　　
　　正当刘小玉听得起劲时，却打住了。
　　
　　“好了，这事就这么定。我后天过辛庄村，你抓紧时间把路修好。这一次的木耳销售，我们一定要努力拿下。把这块肥肉平分了。”
　　
　　

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