第二百八十章 (第1/2页)

到达约定的日子，皇甫明带着谈判相关人员来到了汉城新罗酒店，上一次他来这里的时，是去年末因为的事情也是第一次碰到李富真。
　　
　　他也没想到这么快再次来到这里，同样的会议室让皇甫明感觉到一种时空错乱的错觉。
　　
　　等所有人到齐以后，会议室门关闭之时皇甫明并没有看到李尹馨的出现，显然对方不想带坑人的队友。
　　
　　没有任何谈判经验的李尹馨，在这种场合非常容易胳膊肘往外拐，毕竟是她介绍的皇甫明。
　　
　　皇甫明看向坐在对面主位的李富真的时候，能感觉到一种莫名的压迫感，这感觉跟上次见到她的感觉完全就是两种感觉。
　　
　　两边正常寒暄结束以后，很快就进入了正题。
　　
　　新罗方面提出的问题非常简单，旅游网方面能给予他们什么，毕竟南国本土之上新罗酒店的口碑还是不错，对他们来说入驻旅游网与否没有太大的意义。
　　
　　这并不像是海外的酒店预订网站，那些海外人士来南国时预订酒店的话，也只能通过海外酒店预订网站预订。
　　
　　当然新罗方面也提供了海外官网，但普遍外国人还是习惯用海外酒店预订网站来预订南国酒店。
　　
　　但像旅游网这样以南国本地人为主要使用主体的网站，理论上新罗酒店方面进驻与否并没有太大的意义。
　　
　　旅游网方面的工作人员，还是决定用数据说话，他们把某些酒店入驻旅游网前后的差距给标记了出来。
　　
　　从曲线图上，明显感觉到前后的变化程度。
　　
　　李富真这时候询问道：
　　
　　“你们旅游网，第一个在南国本土的最大的合作伙伴是不是韩进集团？”
　　
　　旅游网方面工作人员如实回答道：
　　
　　“是的，现阶段韩进集团是我们最大的合作伙伴，我们也希望贵方能加入到我们这个团体。”
　　
　　李富真追问道：
　　
　　“那为什么，韩进旗下的韩进卡尔酒店并没有加入到你们旅游网，据我了解济州岛韩进卡尔方面通过华丽的营销手法，获得了不错的反响。”
　　
　　“现阶段看来，韩进卡尔酒店这样有足够的营销手段的话，根本没必要加入到旅游网吧。你看你们最大的合作伙伴，韩进集团旗下韩进卡尔酒店不进驻旅游网，运营的不是好好的吗？”
　　
　　“你们也知道，我们三星方面也有不错的合作伙伴NAVER，通过跟他们的合作运营恰当的话，我觉得新罗酒店也能成为第二韩进卡尔酒店。”
　　
　　乍得一听，李富真说得没有任何毛病。
　　
　　随着Cyworld的旅游季和DAUM博客旅行足迹的推出，NAVER方面相关人士已经分析出了济州韩进卡尔酒店忽然爆红，跟这两家公司暗中推波助澜脱不了关系。
　　
　　当然NAVER的博客姗姗来迟的上线了，虽然它通过NVAER本身的体量获得了不少用户，但是注册量没达到他们的预期，显然是被先推出市场的DAUM进行了压制。
　　
　　旅游网来的这帮人，原本都是在DAUM或Cyworld工作的临时抽调的人员。
　　
　　他们当然知道济州韩进卡尔的实际情况是怎么回事了。
　　
　　旅游网的工作人员看向了坐在他们这侧主座的皇甫明，显然要回答这个问题的话经过皇甫明的同意了。
　　
　　皇甫明冲着那个工作人员点点头。
　　
　　那名工作人员解释道：
　　
　　“其实当初韩进卡尔的营销是我们做的，类似与给予韩进方面的一个投名状吧。想知道具体信息的话，您可以询问韩进情报通讯的赵部长。”
　　
　　“当我方觉得新罗方面不需要这些营销手段，入驻到旅游网以后通过正常运营就会获得更高的收益。”
　　
　　“旅游网是一类聚合性网站，很多用户选择我们提供的服务的时候，会考虑所有出行时需要的服务。”
　　
　　“遇到任何问题的时候，只要通过联系我们的客服解决，并不用出行出了问题打一个电话，酒店入住出现问题打一个电话。”
　　
　　“至于济州岛韩进卡尔的事情，并不是它们没加入我们，而是我们选择拒绝它们的入住。”
　　
　　李富真听到这个回答以后，脸上露出疑惑的表情看向了皇甫明。
　　
　　皇甫明看到李富真的疑惑的目光，他非常简单明了地说道：
　　
　　“我并不喜欢现在济州岛韩进卡尔酒店的负责人，现在韩进方面负责酒店项目的人是大韩航空酒店部的赵显娥，我跟她有点私人过节。”
　　
　　这种公开谈判的时候，说合作伙伴的坏话显然不是明智之举，当然皇甫明这么说也是有一些原因。
　　
　　“当初我弄外卖网的时候，对方弄了我一下，虽然最后还是解决了。但我还是觉得对方并不是非常好的合作对象。”
　　
　　“所以现阶段如果赵显娥还在分管韩进方面酒店业务的话，我们不会跟对方进行进一步合作。”
　　
　　“当然我们把济州岛韩进卡尔酒店弄红火的话，也有办法让它变成冷清。但毕竟是韩进集团是合作伙伴嘛。没必要做得太绝。”
　　
　　听到皇甫明这么说，新罗方面人员愣了一下、
　　
　　对方怎么可以这么喜形于色，就算不喜欢赵显娥也不可以放在台面上说啊，毕竟他的旅游网还是跟韩进方面合作呢。
　　
　　但是这话听在李富真耳朵里头，让她感觉到言外之意，有点指桑骂槐的意思。
　　
　　李富真也看了一下自己手下的工作人员，接到李富真的授意以后这个工作人员也指出了当新罗入驻到旅游网以后股份占比的问题。
　　
　　显然对方提出到，这些占比有些少了他们想要更多的股份，同时也想获得在旅游网内部中更大的影响力。
　　
　　皇甫明也知道对方也不是省油的灯，如果未来旅游网发展得不错的话，他们就想通过增加持股来控制旅游网。
　　
　　如赵源泰所说，三星方面真的属于不差钱的主，如果未来发展不错的话他们也可能花巨资把旅游网给吞并了。
　　
　　当然也有可能用一些小手段话，并不是需要那么多的钱从而达到控制旅游网的结果。
　　
　　对于这次会谈新罗方面也做了充分的准备了，现在的情况就是如果没有拿到足够的话语权的话，他们显露出肯定不会入驻旅游网的态度。
　　
　　他们知道旅游网能给新罗带来哪些好处，但是也明白他们新罗入驻旅游网以后并不可能获得韩进那样的优待。
　　
　　那唯一的办法就是，通过获取更多话语权的条件进入到旅游网，这样的话最少也不会伤及新罗本身的利益。
　　
　　很快两方谈判就进入了拉锯之中，都在扣本身的利益，显然李富真的目的无法达到了，最后陷入僵局的谈判不欢而散。
　　
　　

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