第15章 山寨的力量 (第1/2页)

吴家的腌萝卜生意又做了两天好的，这两天的出货量更是达到了近300瓶一天。
　　
　　不过这已经差不多是极限了，因为全家人就算从早忙到晚，一天也就能做这么多了，毕竟每天有近300斤萝卜要从地里拔出来，然后洗净、去皮、腌制，然后还要把前一两天腌制的装罐。
　　
　　另外就是原料的短缺。
　　
　　几天之内，吴家就把自家的剁辣椒用完了，因为现在并不是产辣椒的季节，吴长禾不得不从别家去进货。
　　
　　不过两位老人已经很满足了，就几天的时间，吴家最头痛的经济问题就已经解决，还有了足够的结余，这会让吴家来年的运作变得非常轻松。
　　
　　当然，钱是不嫌多的，趁腌萝卜现在好卖，整个吴家都没有放松，每天还在继续忙碌着。
　　
　　情况有点不妙了。
　　
　　当这一天爷孙俩赶到市场的时候，两人就发现，生意没前几天那么火爆了。
　　
　　原因很快就被得知了。
　　
　　“小吴大厨，你的腌萝卜八毛钱一瓶卖不？”
　　
　　竟然有人开始跟我讲价了？什么情况？
　　
　　但吴小正还是以他一贯所表现出来的风格回道：“抱歉，不讲价。”
　　
　　“现在可不止你一家卖腌萝卜了哦，别人的只卖八毛钱一瓶，你要是不降价我就去买别人的了哦！”
　　
　　原来如此！
　　
　　看来是山寨版的腌萝卜已经出来了。
　　
　　这是在吴小正预料之中的事情，只是他没想到山寨产品竟然出来得这么快。
　　
　　不过想想也是，国人山寨的本事可是非常强的，这一点吴小正在前世可是深有体会。说句玩笑话，天生飞的，地上走的，水中游的，只要世上有的，就没有国人山寨不了的，更别说腌萝卜这种没有太多技术含量的东西。
　　
　　这世上从来就不缺少有心人。
　　
　　现在萝卜满大街都是，还卖不出价钱，吴小正出品的腌萝卜卖得这么火爆，利润还这么高，自然就有人立即开始仿制，这么快出现山寨产品也是很正常的事情。
　　
　　吴小正估计，再过几天，山寨产品只会更多，竞争会更激烈。
　　
　　“要不我们也降价吧，8毛钱一瓶也还能赚不少。”
　　
　　吴长禾拉了拉吴小正的衣袖，轻声地对吴小正说道。
　　
　　在吴长禾看来，萝卜是自家地里出的，瓶子也才几分钱一个，其它剁辣椒、盐、醋之类的成本也不高，一瓶的成本加起来2毛钱已经顶天了，就算再算上萝卜的本钱，一瓶的成本也不过3毛钱左右，因此卖个8毛钱一瓶也还有得赚。
　　
　　吴小正可不这么想。
　　
　　原料是本钱，人工也是本钱，折算下来真正的本钱应该去到4毛钱左右，如果再算上销售的成本，应该算到5毛左右才对。
　　
　　这还不是最重要的。
　　
　　对做生意来说，价格战可是一把双刃剑，降价虽然有可能让销量有所增加，但会损失利润。最重要的是，降价会让顾客认为你的商品存在暴利，并且把你商品的品质等同到那些山寨产品一个档次上去。
　　
　　并且，价格战是没有尽头的。吴小正相信，只要他一降价，那些品质和味道差一点的腌萝卜就会跟着再降，到时候自己又该怎么办了？继续跟着降？
　　
　　

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