第90章 改变思路 (第1/2页)

一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。
　　
　　那就换个思路吧！
　　
　　吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”
　　
　　听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。
　　
　　“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
　　
　　军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。
　　
　　但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。
　　
　　“再说细一点，往哪些地方推销？”
　　
　　军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。
　　
　　“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”
　　
　　“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
　　
　　“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
　　
　　……
　　
　　不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。
　　
　　然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”
　　
　　吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。
　　
　　从食品的销售方式来说，最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商，利用他们的渠道去快速铺货。
　　
　　可这样有一个前提，那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可，这样批发商才有兴趣来代理你的产品，否则的话，就算是勉强把产品推到了批发商那里，零售那个层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。
　　
　　而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
　　
　　因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。
　　
　　而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
　　
　　吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。
　　
　　不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。
　　
　　比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”
　　
　　吴小正又是一阵肉紧。
　　
　　他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”
　　
　　“为啥？”军哥好奇地问道。
　　
　　“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”
　　
　　这真是吴小正另一个肉紧的地方。
　　
　　在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。
　　
　　

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