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第147章 信口开河(3/3)

第147章 信口开河(3/3) (第1/2页)

张颖真的已经看傻了。
  
  她有点想不明白的是,她们发展一个客户这么难,为什么这个吴小正轻松就能搞定?
  
  同样诧异的还有郁俊。
  
  他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。
  
  因为他想了一下,刚才的事,换做是他自己,他是绝对搞不定的。
  
  郁俊虽然心高气傲,但他并不狂妄。相反,他很善于学习和反思。
  
  他开始有点认可这个比他少的少年了。
  
  这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。
  
  刚才的这一点之所以能成,有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳,也有前世在培训中心撩妹的功劳。
  
  事实上,他刚才的很多做法,就是后世很多培训中心推课惯常的做法,是成功的经验。
  
  趁那位妈妈还没来,吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。
  
  “你们那样销售课程真的不行。”
  
  吴小正第一句话就说得很不客气。
  
  “像刚才那样的母女来了,不能一开始就立即报价,把客人直接吓跑。”
  
  说实在的,10块钱一节的课,在这个年代确实不便宜,一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。
  
  但吴小正觉得价格反而不是问题,因为现在是独家生意,费用收高一点点无可厚非,而这个价格对有钱人家来说也不算什么。
  
  他觉得最关键的问题在于报价太直接,这样确实很容易把客户直接吓跑,这是销售的大忌。
  
  “那要怎么做?”
  
  张颖很诚恳地问道,那个小前台也在尖着耳朵听。
  
  “第一件事就是要先抓住小朋友的心!”
  
  这一招其实他刚才已经示范过,现在趁机给出解释。
  
  “现在城里的家庭大部分都是独生子女,因此只要小朋友喜欢,就算父母再舍不得,小孩子回家磨一磨,做父母的还是会咬牙掏这个钱。”
  
  张颖点了点头。
  
  这话确实很有道理。
  
  吴小正继续说道:“所以下次再碰到这样的情况,你们最好有两个人一起出动,一个负责招呼孩子,带她玩一玩,熟悉一下这里,最好能让她喜欢上这里,如果能做到这一点,这单生意成交的可能性就很大了。”
  
  张颖又点了点头,现在她只有点头的份。
  
  “另一个负责接待父母,不能急着谈价格,要尽量先说学这个的好处,把她先说动心了,再有技巧地谈价格,成交的可能性就更大。”
  
  “然后,必要的优惠措施要有,因为人都有讨价还价、占小便宜的心理,这点要求得满足人家。实际上,好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”
  
  吴小正所说的这些,在后世并不算什么秘密,稍微有点销售经验的都可以做到,事实上,后世的很多培训中心都是这么做的。
  
  不过对身处小县城的张颖来说,这些销售技巧都太新奇了。
  
  而且从本质上来说,张颖虽然年龄比吴小正大,但她只是一个学校毕业没多久,没有任何销售经验的大姑娘,因此不懂这些是很正常的事情。
  
  张颖用心地记了下来,她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。
  
  

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