第238章 崛起从销售开始 (第2/2页)

吴小正窃喜。
　　
　　杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。
　　
　　免费又高能的苦力又亲自送上门了！
　　
　　他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列，那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。”
　　
　　按照吴小正的安排，杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位，那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备，然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。
　　
　　这是最近要推的重点产品。
　　
　　相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜，老干妈短期内的销售可能没那么火爆，但作为调味品，一旦习惯培养起来，那它在湘省这样习惯吃辣的省份，却是家家户户都用得上的。
　　
　　老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广，因此必定将会是公司的主打产品之一。
　　
　　“我先给大家讲讲这三种产品有什么区别，然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。”
　　
　　“每个产品都应该有精准的定位。”
　　
　　“比如下饭菜系列，顾名思义，这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。”
　　
　　“又比如酱味系列，顾名思义，这是跟油盐酱醋一样，要进入老百姓家的厨房，给他们炒菜下面条时添加味道的。”
　　
　　“还有贪吃猫系列，听名字就知道，这是给馋嘴的人吃的，可以用来佐酒下饭，更可以直接当零食吃。”
　　
　　吴小正讲得非常的形象，一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。
　　
　　接下来该结合产品讲销售了。
　　
　　“我考考大家，如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱，那这款产品放什么地方买最合适？”
　　
　　因为不想唱独角戏，吴小正又开始互动了。
　　
　　销售会议更适合采用互动的形势，这样能让所有人更好地参与进来，后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。
　　
　　面对吴小正的考验，大家的思维又快速开动起来。
　　
　　经过刚才宣传轰炸计划的互动练习，大家已经开始习惯这种模式。
　　
　　“菜市场现在的那些代销点一样可以买。”
　　
　　“居民区附近的小商店也可以卖。”
　　
　　“在商场、百合商店。供销社卖也行。”
　　
　　……
　　
　　一个个答案接二连三地冒了出来。
　　
　　“既然跟油盐酱醋是一样的，那有油盐酱醋的地方，就应该有老干妈啊！”
　　
　　真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。
　　
　　“正确。”
　　
　　吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。
　　
　　然后他转向了刘志军：“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗？需要立即就开始往相邻县市拓展吗？”
　　
　　吴小正的意思很明显。
　　
　　相对于现在已发展的几十个代销点，湘水县真正的市场拓展才刚刚开始，接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。
　　
　　刘志军发现，自己之前的思路似乎错得有点离谱了。
　　
　　但他立马就有了疑惑：“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢？”
　　
　　这是一个有点意思的问题。