第239章 聪明的销售 (第2/2页)

“第二个，光是现在的这几十个代销点，咱们的配送就已经忙得焦头烂额，如果全县的点都需要我们自己去配送的话，我们要招多少人才忙得过来？那么多点，配送会不会出差错？”
　　
　　这是两个问得非常到位的问题，听得大家面面相觑。
　　
　　大家似乎有点明白了吴小正的意思。
　　
　　别的不说，单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺，多的不说，上千家总是有的，如果光靠现在的这些人去推，推到猴年马月也未必能推到位。
　　
　　难怪吴小正说之前的推广方式是最笨最没效率的方式。
　　
　　然后就是配送，这确实也是一个大问题。如果上千个销售点一起配送的话，那得多少人去配送才能送到？哪家缺货了又怎么知道？
　　
　　这确实也是一个大问题。
　　
　　那正确的推广方式又是什么呢？
　　
　　大家还是没答案。
　　
　　“正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。
　　
　　然后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。”
　　
　　大家恍然大悟。
　　
　　吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。
　　
　　在这样的情况下，食品加工厂这边牺牲了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。
　　
　　其实在这个年代，大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的，只不过在座的各位不懂而已。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。
　　
　　在这个年代，吴小正的这种销售方法，算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。
　　
　　也还是有不开窍的。
　　
　　“这样推的话，要把一部分利润让给批发商，这样多不划算啊？这个钱还不如多请点销售人员自己来推。”
　　
　　说这话的是李伟。
　　
　　他现在一心想进食品公司，因此也在积极地思考问题，只不过没想到点而已。
　　
　　因为这属于是没经验所犯的错，吴小正并没有批评他。
　　
　　他耐心地解释道：“我们盯准的市场，不只是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是整个全中国。在这样的情况下，牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。”
　　
　　吴小正做最后的总结。
　　
　　“现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧！”
　　
　　“我们的这种销售模式，用一句话来总结，就是宣传开路，售前打先锋，售后做服务，配送上产品。”
　　
　　“并且，这种模式一旦在湘水县运作成功，就可以快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到全国。”
　　
　　“所以，大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。”
　　
　　这场会议开到这里，一套完整又聪明的销售方案已经成型。