第714章 冒充销售 (第2/2页)

按理说，这么勤快的一个小伙，理应不会是因为偷懒而导致销售情况不佳才对啊！
　　
　　接到传呼的季长青很快就带着两个小伙赶了回来。
　　
　　因为业务还没起来，因此整个销售部门，暂时也只有季长青，以及两个大专刚毕业的小伙。
　　
　　一见到吴小正，季长青便立即开始诉苦。
　　
　　“老板，这系统好是好，但真的不好卖啊！在这一个月里，我带着他们跑遍了整个长市，拜访了四十多家最具规模的大型餐馆，腿都跑断了，可还是没有一家愿意买啊！”
　　
　　“为什么没人愿意买？是系统不好？还是别的什么原因？”吴小正认真地询问起来。
　　
　　“倒不是说系统不好，主要还是价格问题。好几家餐馆的老板说，如果价格能便宜一点，他们倒是愿意买。”
　　
　　季长青说出了最为主要的问题。
　　
　　这正是他最头疼的事。
　　
　　对于这份新工作，季长青确实是抱有很大积极性的，因为在进来之前，吴小正和钟明煜已经向他画了一块巨大的饼。
　　
　　他也认为，这是一个前景巨大的全新市场，一旦运作好了，对他个人的发展有巨大的好处。
　　
　　再加上待遇还不错，因此他一进公司，就非常勤力，整个心思都放在了市场拓展上面，一直在努力拜访潜在客户。
　　
　　但客户拜访得越多，他所遇到的挫折就越大。
　　
　　“很多老板说，四万块的价格，已经足够他们再开一个小型餐馆了，也足够来开销一个收银员十年八年的工资，因此觉得不划算。”
　　
　　“好几个老板说，如果价格能降到两万以下，他们倒是可以考虑买上一套。”
　　
　　“老板，要不我们降价吧！卖两万一套的话，我们也还很有赚头，多买几套，利润照样回来了。”
　　
　　季长青开始全力劝说起吴小正来。
　　
　　说实在的，跑了这么久却没成绩，他已经有点泄气了。
　　
　　吴小正认真考虑起来。
　　
　　说实在的，正如季长青所说的那样，这套系统就算只卖两万，也还有着巨大的利润，降价销售也是一个不错的选择。
　　
　　在这个年代，计算机软件可是一个很值钱的东西。
　　
　　就好比用友的财务报表软件，一套通用版本卖出去，可以轻松卖上十几二十万，确实称得上暴利。
　　
　　但账却不是这么算的。
　　
　　就好比说正佳收银系统，其卖系统所受到的钱，远远不止卖一套系统那么简单，还包括以后的维护、升级。
　　
　　不仅如此，为了卖出这套系统，公司还得养一大帮人来围绕它进行服务。
　　
　　最为关键的是，一家软件公司，一旦有极具竞争力或独家产品出来，在前期就必须大赚，这样才能积累足够的资金持续发展并且发展壮大。
　　
　　因此，没有充分的理由，随意降价是一种很不可取的手段。
　　
　　吴小正现在要权衡的是，他的这个价格是不是真的太贵？
　　
　　想要弄清楚这个问题很简单，那就是亲自去体验一下市场，接触一下客户。
　　
　　“走，今天我去冒充一把销售，看看能不能卖出一套系统。”