第788章 蜀黍与侄女 (第2/2页)

吴小正忍不住也笑了起来。
　　
　　他发现，国外长大的女孩子，因为接受的文化熏陶不一样，确实相对来讲更为开朗大方一些。
　　
　　只有沈默还听得云里雾里。
　　
　　他好奇地问道：“夏奈尔、欧莱雅跟说服文博亚先生有什么关系？”
　　
　　出面解释的是庄凝文。
　　
　　“按照化妆品品牌的排名，第一要数夏奈尔，第二就是雅诗兰黛，第三是兰蔻，第四是欧莱雅，因此，雅诗兰黛在市场定位方面，跟夏奈尔及欧莱雅是相当的，都是定位于高端消费者。”
　　
　　“而雅诗兰黛和欧莱雅又是出了名的死对头，有雅诗兰黛的地方，必有欧莱雅，有欧莱雅的地方，又必有雅诗兰黛。”
　　
　　“因此，吴叔叔只要提欧莱雅的名字，其实就让文博亚动心了。”
　　
　　沈默恍然大悟。
　　
　　吴小正却有些吃惊和尴尬。
　　
　　他吃惊的是庄凝文对于众多大品牌的熟悉程度，这说明她要么是家境优越，要么就是对品牌有专门的研究。
　　
　　而他尴尬的是，庄凝文竟然一直叫他吴叔叔，这相当于把他的调侃不露痕迹地反击了回来，让他尴尬。
　　
　　好聪明的一个女孩子！
　　
　　不过吴小正的脸皮可不薄，他干脆厚着脸皮向庄凝文竖起了大拇指：“大侄女，厉害，心有灵犀！”
　　
　　他这又是学庄凝文之前的动作。
　　
　　庄凝文又是噗嗤一笑。
　　
　　她感觉，吴小正虽然是老板，虽然很厉害，但性格却很开朗很有意思。
　　
　　于是她又问道：“吴叔叔，不过我有一个问题，你们真的跟夏奈尔还有欧莱雅谈妥了吗？”
　　
　　吴小正很干脆地承认道：“还没有。”
　　
　　庄凝文哑然。
　　
　　“这么说来，刚才你在谈判中使用了欺诈的手段？”
　　
　　“这不叫欺诈，这叫真真假假、虚虚实实，也是谈判常用的技巧之一。这种技巧并不会损害对方的利益，也不会影响双方的感情，但对于促成合作能起到很好的效果，所以不是欺诈。”
　　
　　很显然，在国外长大的庄凝文暂时还有点不习惯这种思维。
　　
　　她只能说道：“好吧，你真狡猾！”
　　
　　她竟然还没接受我的说法？
　　
　　吴小正对这位聪颖的“大侄女”产生了浓厚的兴趣，他想借这个话题发挥一下。
　　
　　“大侄女，现在还有时间，如果我们想再找一家品牌进行尝试，你建议选哪个品牌？”
　　
　　庄凝文愣了一下。
　　
　　他这是在考校我吗？
　　
　　她并没有急于回答，而是快速思考起来。
　　
　　很快，几个字就从她嘴中蹦了出来：“欧莱雅！”
　　
　　吴小正再次向她竖起了大拇指。
　　
　　这姑娘真的不是一般的聪慧，真的很有灵性。
　　
　　庄凝文也明白了吴小正的意思，如果接下来真把夏奈尔、欧莱雅等品牌拉进来了，那确实算不上欺诈。
　　
　　并且，既然吴小正可以利用欧莱雅来攻克雅诗兰黛，那他同样可以利用两个品牌之间的竞争关系，反过来再来攻克欧莱雅。
　　
　　吴小正却又说道：“大侄女，我有个建议，欧莱雅的谈判，就由你来负责如何？”
　　
　　庄凝文一喜，立即表现出了跃跃欲试的姿态。