第832章 动之以情 (第1/2页)

接下来，吴小正完美地向庄凝文演示了什么叫谈判的战术和艺术。
　　
　　经过短暂的暂停之后，谈判恢复正常。
　　
　　可让大家奇怪的是，刚刚还咄咄逼人的吴小正，却突然提出了一个让大家都意想不到的提议。
　　
　　“各位领导，在恢复正式谈判之前，不如我们来聊聊家常如何？”
　　
　　长宁区的副区长王世庆顿时又很感纳闷。
　　
　　现在是正式的商务谈判，你放着正事不谈，突然说要来聊家常，这玩的又是哪出？
　　
　　他很想表示反对，却又有顾忌。
　　
　　经过之前的一轮谈判，他已经意识到，这位湘省最为年轻的企业家，真的不是一般的难对付，千万不要被他年轻的表象给迷惑了。
　　
　　而且，在刚才短暂的暂停中，侨办的领导，还有统战部的领导，都以严词提醒他，地方的经济发展和建设固然重要，但海外侨胞的情绪更为重要。
　　
　　如果一味地追求经济发展，损害海外侨胞的利益，伤害他们的感情，会导致海外侨胞对祖国产生失望情绪。
　　
　　这会很不利于国家的统战工作。
　　
　　因此，王世庆现在压力山大，生怕自己再说错话。
　　
　　侨办的领导立即笑着说道：“吴先生，这个建议相当不错，刚才的谈判氛围实在是太紧张了，确实需要聊聊家常来轻松一下气氛，只是不知你想聊哪方面。”
　　
　　很明显，这位领导在谈判艺术的掌控方面，明显比王世庆要技高一筹。
　　
　　吴小正笑着说道：“就聊聊我为啥会成为洪门委托人这事吧，我想大家应该都对这事很好奇。”
　　
　　当然很好奇。
　　
　　要知道，大家从老爷子嘴里所了解到的信息是非常有限的，若不是这是在谈判桌上，再加上跟吴小正又不熟，说不定大家早就问了。
　　
　　现在吴小正主动提起这事，正是大家求之不得的。
　　
　　“这么说吧，我前一阵子去纽约，恰好跟美国洪门致公总堂那边有了一些业务往来，因此建立了较为亲密的合作关系。”
　　
　　“并且，我又因为另外一位朋友，碰巧认识了伍佳兆老爷子，跟他结了缘，被他当成了可信赖的晚辈。”
　　
　　吴小正三言两语就把自己和洪门的关系挑明了。
　　
　　当然，说的不全是实话，但足以向大家表明，他跟洪门致公堂的关系非常亲密，很得他们信赖，这才被对方选为了授权委托人。
　　
　　“当初，当张老爷子找到我，要我帮忙做做洪门的思想工作时，我想都没想，就接受了这个艰巨的任务。因为我是中国人，我也想为国家的建设和发展贡献一点微薄之力。”
　　
　　“但我万万没想到，我在电话里跟伍老爷子经过一番长谈之后，伍老爷子竟然突然说要把这事全权委托给我。”
　　
　　“说实在的，我当时的第一反应，就是严词拒绝。可经过再三考虑后，却还是决定接手这个烫手的山芋。这是为什么呢？”
　　
　　吴小正的这几句话又说得非常漂亮。
　　
　　首先，他说明了自己中国人的身份，也表明了自己的立场：为国家的发展和建设尽力。
　　
　　这一立场，立即就博得了在场所有人的好感。
　　
　　吴小正这么一说，无疑是在向大家表明，他并没有站在洪门的立场上来为难长宁区政府的意思。
　　
　　

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