行业新贵 第十二章：收购江民科技 (第1/2页)

在中州市待了一个月，路政又返回了帝都。这次是神奇投资传来了消息，有一家杀毒公司愿意洽谈收购，但是收购前希望于路政见面具体谈下，路政知道被收购的企业一方面担心品牌的问题，另一方面担心团队的问题。
　　
　　所以路政直接飞回帝都，与神奇投资并购部经理去面见江民科技的创始人，江民科技作为我国第一批从事杀毒的企业，多年来于政府有非常好的合作基础，不管是技术还是实力都是过硬的。
　　
　　但是这家公司所面临的问题是市场化不够，而且随着360的全面免费，立刻丢失了大批的市场，目前的客户主要是企事业单位及政府单位，但是面临的问题就是公司利润不高，而且用户量非常少。
　　
　　如果360的发展是运用了互联网的思维，那么江民科技的发展还是按照传统企业的发展模式，所以没有什么竞争力。江民科技的创始人是刘江民，前国家著名的杀毒领域的专家，是一个技术性高手，但是并不是一个优秀的企业家。
　　
　　路政一行四人到了中关村金源时代广场，刘江民已经带着公司的一众高层在门口等着，看到路政过来上前跟路政握手道，麻烦路总跑一趟，咱们到办公室聊。
　　
　　到了会议室后分宾主落座，路政看刘江民四十多岁，头上已经长了不少的白头发，看的出来刘江民属于典型的技术性人才，但是多年来经营公司也让刘江民心力憔悴。
　　
　　刘江民说道，感谢路总亲自跑一趟，对于贵公司想要收购我们公司，我希望知道路总的想法，其实路总应该知道我们江民科技虽然这些年发展的情况一般，但是我们是处于盈利的状态。
　　
　　所以我们对于卖掉公司兴趣并不大，而路总您旗下的众多公司发展我们也经过仔细的研究，认为您非常的具有企业家精神，所以希望能够听路总谈一下。
　　
　　对于刘江民这么直接了断的说，路政也愣了一下，确实是典型的技术男的状态，路政也明白江民科技发展的情况虽然一般，但是有一点说的确实不错，那就是江民科技是处于盈利的状态。
　　
　　如果没有好的思路还真是无法打动刘江民以及一众高管。捋了捋思路说道，刘总应该明白一个企业的发展最重要的是什么，盈利固然重要还有一个更重要的是要有想象空间。
　　
　　我看了江民科技的发展状态，说实话我认为江民科技缺少的是非常重要的一点，那就是缺乏互联网精神，贵公司目前来说发展的思路还是处于非常传统的发展模式。
　　
　　从360免费这点来看，免费是互联网发展的必经阶段，只有通过免费去获得用户，拥有足够的用户之后才能够做更多的事情。
　　
　　刘江民直接打断了路政的话说到，路总我们江民科技一直都是属于收费的企业，而且包括其他的众多杀毒软件公司也都是收费的模式，一旦我们免费对于我们付费的客户将会是一个巨大的打击。
　　
　　路政静静的看着刘江民，认真的听完刘江民的顾虑，就如以前的杀毒界的老大哥金山一样，金山杀毒在国内非常的强，性能更是没得说，但是自从360免费之后迅速的崩塌。
　　
　　普通的用户对于好和更好的感受并不大，而对于免费和付费的感受却是最直接的，所以金山一蹶不振直到雷宁创立小米之后，逐渐的带动金山的发展，使得金山的市值登上两百亿的高峰。
　　
　　但是相对于360的六百亿差距还是很大，这就是免费的力量，而且后来金山也开始免费，但是一步没跟上，想要追上就难十倍百倍，听刘江民说完路政说到，在我国做互联网免费是必然的。
　　
　　

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