正文 第267章绝不手软 (第1/2页)

林雨鸣摇摇头，只能先把柳眉的事情放在一边，开始处理分公司的日常事务。
　　
　　一会徐少文又来找他，说起了他们小组的几个项目，在眼前的局面下，徐少文也明白，林雨鸣这个人很难用普通的方式对付，现在唯一讨好他的就是做几个拿得出手的单子来，只有这样，自己在分公司的地位才能稳固。
　　
　　“坐坐，徐总，我早都想和你谈谈了，怎么样？今年的任务有没有信心啊！”
　　
　　徐少文没有丝毫的迟疑，坚定的说：“我有信心，也更有把握！”
　　
　　虽然到目前，徐少文心里是虚虚的，但是，既然林雨鸣是这样想的，那自己能做的就是顺应他，他说天上的月亮不是圆的，那咱就给他想办法说成是正方形！
　　
　　林雨鸣对徐少文的这种心态也是略有体会，他笑了笑，递出了一支香烟。
　　
　　“林总，我不抽烟！”
　　
　　“奥，哈哈，每次都忘记了！我啊，听到你这个保证，心里也是很愉快的，当然了，今年大家都有信心，包括沈于灵那丫头，最近手上一个一千多万的单子也有了眉目，所以啊，她现在胃口很大，已经不满足完成三千万的任务了！”
　　
　　林雨鸣一面若无其事的说着，一面给自己点上了香烟。
　　
　　烟雾很快就弥漫在了他的眼前，透过朦胧不定的烟雾，林雨鸣淡淡的瞅着徐少文，他就不信，你徐少文能坦然镇定的面对这个消息。
　　
　　徐少文脸上的肌肉抖动了一下，露出了一丝惊慌。
　　
　　“林总，她是哪个项目啊！”
　　
　　“嘉宝食品集团！”
　　
　　“老天，那是一千多万，要是把安装做下，估计要上两千万了！”
　　
　　林雨鸣点点头：“是啊，是啊，所以你觉得沈于灵在拿下了这个项目之后，还会满足三千万的任务吗？”
　　
　　徐少文下意思的摇摇头，换做是他，他也不会满足那个数字了。
　　
　　这一下，徐少文才感到真正的压力，沈于灵过去一直都是他的手下，现在假如被人家全面超越，自己的脸面何在，陈紫君和李端常这两人更加可怕，自己要不迎头赶上，只怕在四个小组里，会成为最后一个。
　　
　　一想到这，徐少文的汗就冒出来了，做了这一年的副总，他还是第一次感到了这种巨大的压力。
　　
　　“林总，你，你帮我分析一下，我手里这些项目情况吧！”
　　
　　看到徐少文神情的变化，林雨鸣暗自得意，他就是要让他们承受压力，销售人员就是如此，没有压力的项目经理，根本都做不出好成绩，这一点是林雨鸣多年销售的深刻体会。
　　
　　对徐少文这个人，林雨鸣也做过一定的分析，实事求是的说，徐少文具有八面玲珑，内外兼修的特性，不管是衣着，语言，心理，他都能给客户留下好的印象，而且能思路清晰，有条不紊，善于计划，这些长处只要发挥得好，一定能成为一个优秀的项目经理，但不得不说，他过于心计，过于话多，这两点是他必须要克服的。
　　
　　但这都不是重要的，最重要的就是要让他感到无形的压力，只有压力足够，他才能奋发上进，这和沈于灵，陈紫君是截然不同的，沈于灵和陈紫君不用压力，只要鼓励就成。
　　
　　“你们小组的项目我已经认真的研究过，现在我想听听你的看法！”
　　
　　“好好，我给你详细汇报一下！”
　　
　　徐少文翻开了项目跟踪表，一个个的给林雨鸣仔细的汇报起来，不得不说，这个人的分析能力的确很强，他的很多看法和林雨鸣都很接近，特别是对手里的几个大项目的预定攻关方案上，都有独到的一些想法和措施。
　　
　　林雨鸣默默的点头：“好，徐总，你的想法很全面，也很不错，我很赞同！”
　　
　　徐少文得到了林雨鸣的赞誉，稍微缓解了一下心中的焦虑：“那林总你认为我的想法都是可行的？”
　　
　　“嗯，大部分都是可以的，不过，我有一个小小的建议！”
　　
　　“奥，请林总明示！”
　　
　　林雨鸣若有所思的说：“我觉得在项目排序上，有一点小小的出入，目前你应该重点攻关这个项目！”
　　
　　林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点！
　　
　　“这个啊，这个项目？”徐少文犹豫起来，热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势，也许主要的问题就是这个项目太大，单单是空调主机，就有两千多万，因为项目太大，竞争也就异常的惨烈，参加竞争的各公司都用尽手段。
　　
　　而在过去，京城分公司在面对这样的大项目的时候，往往都会采取有所保留的回避方式，一个是公关费用太高，风险太大，弄不好几十万就砸进去了，这让段杰感到压力过重，在一个，以段杰这样一个全靠野路子，本身知识，气质都不够，没有一点扎实理论基础的老总，很难和地位过高的客户形成良好互动。
　　
　　

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