第八百五十章 马老板的促销谋划 (第1/2页)

李牧在筹备百货促销，远在杭城的马老板，不约而同的跟他选择了同一个方向。．Ｍ
　　
　　乐淘堪称华夏互联网在2oo2年度最命运多舛的产品，没有之一。
　　
　　这个产品是马老板当初在意识到李牧抢占2c业务时，要求团队用最快的度搭建起来的购物平台，但是接二连三的变故与影响，让它不断的推迟上线时间眼九月，连孙政义都有些等不及了，为了不让资本失去信心，马老板眼下别无他选，只能硬着头皮再一次筹备上线。
　　
　　这一次，马老板心里很清楚，自己不可能再用任何理由拖延乐淘的上线时间，九月上线已经是势在必行，而且他更明白，乐淘就像是一枚运载火箭，一旦射，机会只有一次，如果自己失败了，资本不可能再给自己机会再来第二次。
　　
　　马老板的乐淘，像极了韩国自行研制的罗老号，由于各种原因，不停的推迟射时间，但最后也难逃冲天大炮仗的命运。
　　
　　不过马老板并不觉得乐淘一定会失败，他反而觉得，自己这次成功的几率很大，因为他盯紧了李牧没有顾及到的层面——基础民生层面。
　　
　　淘宝网的品牌日确实格外炫目，各种电子产品卖得极其火爆，到现在淘宝网每天还有巨额的成交量，这其中有7o于电子产品，剩下的3obsp;但是马老板现了一个问题，淘宝太注重电子产品，它的大部分推荐展示位置都给了各种电子产品小到mango的mp3，大到神舟的整机，电子产品在淘宝几乎霸屏。
　　
　　在马老板这是李牧百密一疏的巨大潜在破绽，在眼下这个节骨眼上，做电子产品确实最省力，一个是消费者需求量大，再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势，还有便是电子产品体积相对较小重量相对较轻价格相对较高的特点，做电子产品的物流压力会轻很多。
　　
　　马老板觉得，李牧肯定也是在电子产品上吃到了甜头，所以才抓住这一点猛力，希望能够把电子产品做的更透，但是马老板却电子产品的后劲不足。
　　
　　说到底，电子产品不是快消品，市场是需要时间来休养生息的，随着时间的推移，淘宝网的电子产品成交量一定会慢慢下降，最终趋于理性，在这种情况下，自己就要跟李牧打差异化竞争，你不是做低消费频次高客单价的电子产品吗？好，那我就做高消费频次低客单价的日用百货！
　　
　　差异化竞争是在巨头面前生存的最佳方式之一，当全世界的汽车巨头都在各类型车型上不断火并的时候，特斯拉的新能源汽车就是差异化竞争的典型实例。
　　
　　特斯拉选择了一个竞争对手的空白领域为切入点，从根本上与对方区分开，其他厂商在研究动力油耗混合动力变箱档位数以及换挡逻辑这些与燃油动机息息相关的问题时，特斯拉抛弃了燃油动机抛弃了变箱抛弃了油耗，让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。
　　
　　马老板的想法也是如此，他心里很清楚，能真正入侵老百姓生活的电商，才是真正的电商，所以他觉得，李牧并没有找准精髓，而真正的精髓已经被他就是做一切与老百姓息息相关的快消品。
　　
　　于是他在内部召开核心层会议，提出了做日用百货大促销的核心理念，他的团队早已经习惯了以他为绝对核心，所以对这个决定没有任何意见。
　　
　　确定了方向，紧接着就要定执行方案，马老板眼下大层面有两种执行方案可选，第一：自营，像李牧那样先从企业采购，然后自行销售和配送；第二，采用最接地气的c2c模式，吸引大量卖家入驻让卖家共同促销。
　　
　　以马老板目前的资金情况，他很明确的意识到自己没办法像李牧那样做自营，只能选择第二种方式，做c2c，这样一方面可以省去仓储配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧网上的中小型企业转化进来，让他们成为乐淘的卖家自行经营，所以这一次乐淘上线的促销活动，马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式，和李牧那种自营为主的促销截然不同。
　　
　　定好了执行方案的主体方向，紧接着就是对整个方案进行细化，比如：这次促销的切入点细化。
　　
　　日用百货的范畴太大，以目前阿里吧吧的实力，一上线就铺太大的活动根本不现实，所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域。
　　
　　这两个细化切入点分别是：日化和服装。
　　
　　

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