第九百六十四章 李牧的应对之策 (第2/2页)

雷教主道：“也就是说，我们现在要开始发力C2C了？”
　　
　　“没错。”李牧开口道：“我们要通过大手笔的推广行为，给所有中小型卖家释放一个讯号：淘宝要发力C2C，对每一个中小型卖家来说都是千载难逢的机会。”
　　
　　刘师兄问李牧：“你刚才说，我们要投放垂直广告，这个你具体准备怎么操作？”
　　
　　李牧说：“垂直广告这一点，我们要跟目前国内所有具备一定流量基础的网站谈合作，长期买断一个浮窗广告，这个浮窗广告将同时呈现给用户4-8种商品的图案与信息，用户看到之后，直接点击其中的任何一种商品信息，都会直接跳转到该商品的详情页面。”
　　
　　刘师兄感叹一声：“那这个推广力度实在是太大了，而且你说只分配给中小型卖家，这么多中小型卖家，我们怎么去合理分配？”
　　
　　李牧笑道：“这就是我刚才说的另外一个重点，从现在开始，我们要让我们的中小型卖家不断意识到淘宝的巨大盈利空间，让他们把所有的精力都集中到如何经营好自己的淘宝店上面来，这样一来，他们就自然没有精力经营其他平台，到时候哪怕他在其他平台上开了店，他也不会投入精力去打理，因为他所有的精力都在淘宝身上。”
　　
　　说着，李牧又道：“关于这点，我有两个想法：一个就是垂直广告，我们的垂直广告怎么分配？很简单，就分配给等级高、近期活跃度高、访问量高、成交量高甚至用户咨询量高的店铺，开发一套算法，出一个权重计算体系，谁的店铺近期这些权重指标高，我们的算法就自动将其店铺内销量最高的商品推送到我们的垂直广告中，直接给他暴力引流。”
　　
　　“打个比方，如果王某某在我们的淘宝有一个卖女性服装的店铺，在最近的一段时间里，他用心经营自己的店铺，单位时间内上架很多新商品、又吸引了不少用户关注、咨询甚至下单成交，而且用户普遍评价较高、投诉率低，那他的权重整体就会处于一个比较高的水平，他就是我们扶持的潜在对象。”
　　
　　“正好，他的店铺里有一款女式针织衫卖的最火，这也就证明了，这款针织衫本身就是他店里转化率最高的商品，那我们就直接把流量导入这件针织衫的页面，流量的转化率自然也能得到保障，而对王某某本人来说，我们全网导流，很可能一天之内给他带来几万、几十万个访问，上万次咨询、数千件成交，如果一件五十元，我们一天就能给他带来超过十万元的成交量，这样一来，他自然会把淘宝店视为自己最重要的经营对象，其他平台对他的诱惑力自然也就弱了许多。”
　　
　　“一旦我们开始全网拿资源推商品，我们每天的展示曝光恐怕都能达到千万次以上，每天都能够惠及大量的淘宝卖家，到时候我们把几个影响权重的关键点告诉卖家，只要不告诉他们具体的算法就OK，随着越来越多的淘宝卖家被惠及，其他的卖家自然会趋之若鹜，想尽一切办法来提升自己的各项权重，到那个时候，他们自然无暇顾及乐淘。”
　　
　　两人沉默片刻，想通其中几个关键环节之后，纷纷点头说道：“这个办法非常好，如果我们让所有淘宝卖家意识到我们平台的巨大营收潜力，他们必然会努力在我们的平台上耕耘。”
　　
　　李牧说：“扶持只是其中一点，还有一个更重要的。”
　　
　　两人同时追问：“是什么？”
　　
　　李牧说：“流量扶持是一时利好，不是长久之道，所以，我们得给我们的中小型卖家一个明确的上升阶梯，一个长久的上升阶梯。”
　　
　　说着，李牧继而又道：“将来，无论是淘宝外部的流量，还是内部的流量，都将给高等级卖家更多的资源倾斜，让卖家明确知道，在淘宝的卖家等级越高，能够额外得到的资源就越多，同样也就越赚钱，这样一来，他们自然会想尽一切办法不断提升自己的等级，等级越高，他对淘宝店铺也就越重视。”
　　
　　雷教主欣喜的说道：“你的意思我明白了，多管齐下让卖家从根本上离不开淘宝网、并且把淘宝网放在最重要的位置上，从根本上削弱其他平台对他们的影响力。”
　　
　　李牧点了点头：“用规定和限制来捆绑是没有意义的，只有用钱和利益才能把他们牢牢捆绑在我们的平台上。”
　　
　　雷教主当即说道：“我有个建议，以后我们的搜索功能，默认就以卖家信用等级来排序，卖家级别越高，它的商品就越靠前。”
　　
　　李牧说：“这样太绝对了，反而会让低级别卖家失去信心，不如这样，以后搜索结果默认的前三个产品为高级别卖家商品，其他的依旧按照我们之前的默认综合算法。”
　　
　　雷教主略一思忖，觉得李牧考虑的明显更周全，便点头道：“OK，我待会就给技术部门吩咐一下，尽快调整。”
　　
　　李牧点点头，又笑着说道：“虽然不能强行限制我们的卖家在乐淘开店，但我们还是可以稍微给他们下点儿绊子的。”
　　
　　两人一见李牧满脸坏笑，立刻喜上眉梢，急忙追问：“有什么好办法？”
　　
　　李牧笑道：“乐淘不是要替他们做信息采集、自动上架商品吗？那我们趁着他们还没开始做，赶紧让我们技术部门的人，立刻开发一套水印功能，给我们全网所有的商品展示图片加上淘宝网的logo水印，将来卖家上架新产品，也自动给图片加上水印logo，只这一点，他们的自动采集就废了。”
　　
　　刘师兄双手一拍，激动的说：“好办法！如果所有照片都有我们淘宝网的水印，那乐淘就算给卖家搞自动采集也不行了，他们不可能允许自己页面上的图片充斥着我们的水印logo！如果一张张做人工处理，怕是要累死的，如果需要我们的卖家重新在乐淘一张张上传，那可就”
　　
　　雷教主也兴奋的说：“这个办法太好了！最好是定多个增加Logo的位置，上下左右、左上右上、左下右下随机出现，以免他们用技术手段批量遮挡！”
　　
　　李牧哈哈一笑：“好！就这么办，立刻跟技术部门沟通，这个功能要尽快实现！”