第九百七十四章 先画个大饼吧 (第1/2页)

飞机抵达杭城才刚刚中午，李牧和林清雅、丁正林三人先是低调入住了杭城一家高档酒店，两人各自回房安放好行李之后，便立刻来到李牧的房间，探讨更具体的谈判策略。
　　
　　海康威视的情况，赵贤良已经给李牧介绍的差不多了，总体上看，就是一帮牛逼人咬牙搞出来的苦营生，没钱，前景也有些不够明朗，正希望找人投资，总结下来就一句话：缺钱是海康威视的主基调。
　　
　　而李牧作为眼下国内高新技术产业最活跃的企业家，他对整个行业的影响力自不用说，甚至可以说，全国的高新技术企业，都不会拒绝来自李牧的投资。
　　
　　但是，最关键的问题是：李牧不是一个单纯带着现金的投资者，反而是一个带着钱和刀的拆迁队。
　　
　　他不想只是单纯投资海康威视的盘子，那样一来，自己只能作为海康威视的股东存在、享受一下海康威视发展中的红利，却没办法掌控海康威视、让它按照自己想要的方向发展，最重要的是，海康威视在法理上如果不是自己的，那自己就没办法对它进行新的整合。
　　
　　所谓新的整合，就是将海康威视整合进一个新的盘子里，做一个全面的并购。
　　
　　由李牧出钱组一个新的盘子，让海康威视把它原本的盘子摔了，加入到自己的新盘子里来，让他们从原本的主人，变成出力的股东，这确实不容易。
　　
　　如果海康威视不答应，或者要价太高，那自己就只能用转而收购其他与海康威视差不多的公司，跟海康威视成为最直接的竞争对手。
　　
　　如果把所有被图谋兼并的企业比作是拥有宅基地的普通老百姓，那李牧这种图谋兼并的企业就是拆迁队、开发商。
　　
　　有的老百姓盼拆迁盼的眼都绿了，简直是望眼欲穿，拆迁队一来，就立刻谈条件，谈好了举家搬迁，把自己的房子和地皮都拿出去套现，然后再换新开发商几套房；谈不好就做钉子户，一直耗到更优越的条件出台。
　　
　　可有的老百姓就是不愿意被拆迁，宁死不屈的要继续生活在这片热土上，那对开发商、拆迁队来说，只能是：有能耐的就强拆，没能耐的就绕道。
　　
　　眼下，李牧作为拆迁队，来杭城跟海康威视做第一次拆迁谈判，在不确定海康威视是否接纳“拆迁”的前提下，首先要确定的，就是给海康威视这个“宅子”报一个什么样的价格。
　　
　　想让海康威视放弃自身发展，用自己100%的股份，去置换未来的“牧野威视”20%的股份，首先就要有足够的条件去打动他们。
　　
　　但是海康威视成立仅仅一年，还处在研发阶段，在没有什么营收流水、市场反馈的情况下，很难做出一个合适的估值出来。
　　
　　现在的海康威视，最大的财富由两个部分组成，一部分是全部出身于52所的尖端人才，另一个部分是52所已有的科研成果，都算是软实力。
　　
　　林清雅之前的调查结果显示，海康威视最大的技术优势是在编解码技术以及后端储存产品，这两个方面他们都有52所原本的技术沉淀，所以研发实力非常强大。
　　
　　但是，海康威视也有它的尴尬之处：它现在还没有实质性的进军前端摄像机市场，也就是说，它现在是造不出摄像头来的，而摄像头，是天网系统规划中，最重要的环节之一。
　　
　　也就是说，收购了海康威视，李牧要么投钱给海康威视研究前端摄像机，要么干脆再收一家主做前端摄像机的企业，进来跟海康威视互补。
　　
　　所以，海康威视整体上还算是一家高新技术研发企业，并非硬件生产企业，主要的定位是做安防监控领域中部分细分领域的方案供应商，还没有实力打通所有软硬件、前后端，成为安防监控研发、生产、推广、销售一条龙的公司
　　
　　针对这样的情况，三人讨论了很长时间，最终达成共识：以海康威视现在情况来看，企业估值不能高于五千万。
　　
　　丁正林彻底了解清楚李牧的所有架构规划，以及五千万的心理价位之后，对李牧说：“李总，有一个问题，海康威视和52所都是国有企业，他们的目标是在市场上找发展机遇，所以他们的眼光应该还是很长远的。”
　　
　　说到这里，丁正林又说：“在我看来，海康威视现在缺的是可以投入企业运转的资金，而不是变卖企业后的那点现金，所以我们如果想成立一个牧野威视来并购他们，就得给他们一个更广阔的发展空间才行，单纯为了钱，他们是很难答应的。”
　　
　　李牧点了点头，说：“想并购那些一塌糊涂的传统国企并不难，但是想并购海康威视这种有长远目标和战略规划的国企确实不容易。”
　　
　　丁正林说：“咱们现在没有什么与安防监控领域有直接关系的技术储备，所以我们现在能拿来投入到牧野威视的有效资源很少，无论是软实力还是硬实力都不够，恐怕很难真正打动海康威视和52所，得想办法加强我们对他们的吸引力。”
　　
　　

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