第一千三百四十二章 提前锁死精准流量蓝海 (第1/2页)

并购意向以及个人入股的意向双双达成，李牧终于为自己的大生态吸纳了一个绝对重量级的合作伙伴。
　　
　　持有25%的百度股份，已经足以让李牧将百度死死的捆在自己身旁，未来BTA的格局，已经全部装入了自己的大生态中。
　　
　　令人欣慰的是，李牧的“BTA”合体战略中，还多了一个堪比顺风，甚至必然会超越顺风的淘宝物流。
　　
　　上辈子，BTA在相当长的一段时间内相互制衡，现在，“BTA”都落入了李牧的手里，不但没有了内耗，反而把所有的资源相互打通，这样的话，将来跑起来怕是更快更猛。
　　
　　送走Robin，李牧召集牧野科技、淘宝科技的核心团队，在自己的办公室里开了一瓶3000毫升的香槟，与大家一起庆祝这个巨大的收获。
　　
　　所有人都不是太能理解，一个估值一亿两千万美元的百度，为什么能让李牧如此重视，以牧野科技、淘宝科技现有的体量，一亿两千万美元根本算不得什么。
　　
　　大家举杯庆祝一番之后，李牧说出了自己如此开心的原因。
　　
　　“搜索引擎在未来五到十年会有非常大的发展潜力，这种潜力不只是在流量上，更重要的是在用户的精准分析以及精准推广上。”
　　
　　现如今的百度还没有摸索到自己的盈利模式，绝大部分的互联网企业也没有意识到搜索引擎更深层次的盈利空间，不过李牧对此确实非常清楚的。
　　
　　李牧向所有人解释道：“搜索引擎未来会成为网民必备的工具以及入口，而且由于其特殊的产品调性，它能够得到用户最核心的诉求信息，搜索引擎自己得到这个信息是没有意义的，必须要和用户诉求的解决方联系起来，才能够把用户诉求转化成利润。”
　　
　　说着，李牧顿了顿，又道：“仔细想想，会在搜索引擎搜索运动鞋的用户，八成都是运动鞋这一类产品的潜在用户，他们之所以会在网上搜索相关信息，很有可能是因为想购买运动鞋，却又为购买什么运动鞋而犹豫不决，这个时候，搜索引擎搜索出来的前三条链接，就有很大的可能会直接影响他们的购买行为，如果把‘李宁’放在前三条链接里，那么就能够把搜索‘运动鞋’的用户，跟李宁相关联起来，进而提升李宁的知名度和销量，李宁是否愿意为这个排名付费呢？答案必然是愿意，即便李宁不愿意，还有阿迪、耐克、安踏这些牌子等着合作，这就是搜索引擎和用户诉求的第一层结合；”
　　
　　“接下来再深入一些，还是用户搜索运动鞋，还是把李宁相关的链接放在前三位内，但是呢，链接不是跳转到李宁的官网，或者李宁指定的其他页面，而是跳转到淘宝网的李宁旗舰店，亦或者淘宝网关于‘李宁’二字的搜索结果页，那么会发生什么？”
　　
　　雷教主顺口说道：“和第一种一样，李宁的销量和知名度还是会因此提升，不过不同的是，用户流量以及成交量被搜索引擎转移到了淘宝网上，这样的话，搜索引擎获利、关键词相关企业获利、淘宝网也跟着获利，三赢。”
　　
　　李牧点点头：“没错！这就是最关键的地方，如果我们和百度没有合作，那么将来百度或许会进入到一种什么样的状态呢？随着搜索引擎不断发展、用户不断积累，到了一定的时机，他们一定会做这样的事情，但是，他们有可能把运动鞋的关键词拿去跟所有的运动鞋品牌搞竞价，也可能把锅碗瓢盆、柴米油盐所有相关的商品名关键词，都拿去跟该行业的企业搞竞价，这样的话，就是第一种合作模式，这种合作模式下，我们的淘宝网不受影响，对我们不好也不坏。”
　　
　　“但是，如果行业内又有一家电商网站冒头，并且跟百度达成合作，会出现什么样的情况？百度有可能把第一种合作，全部跟这家电商网站捆绑起来，用第二种三赢的模式进行运营，那样的话，大量搜索商品名的精准用户，就有可能被其他电商网站劫持，这对我们来说，就会带来巨大的威胁。”
　　
　　“拿我们现在淘宝卖得最好的电子产品来打比方，分析一下用户在网上买手机的流程是怎样的，我认为，如果他们没有心仪的机型，他们首先会在百度上搜索手机，然后了解现阶段各品牌手机的价格、外形以及口碑优劣，了解完之后再决定买哪一款；如果他们有心仪的机型，他们会直接搜索这个机型，看一看这个机型的口碑；
　　
　　也就是说，用户一定会先去搜索引擎了解，而不是直接到淘宝网下单，这样一来，我们就必须要有危机感，要谨防其他竞争对手在这个中间环节里劫持我们的潜在用户，而这种劫持最容易发生的环节就是搜索引擎，一旦用户被搜索引擎和其他电商平台联手劫持，我们损失的就不是一单成交量，而是一个有可能长久网购的忠实用户。”
　　
　　

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