第一千五百七十五章 埃尔斯金的陷阱 (第1/2页)

埃尔斯金这一通搅闹直接让周铭和梅塞德这边的谈判取得了突破性的进展，除了机床制造技术转让这一点还拿捏得死死的以外，在其他诸如价格和人员培训，以及其他配套等等，都做出了让步。
　　
　　“专利技术是任何企业的核心机密，是无论如何不可能对外公布的，现在我们所做出的让步绝对是全世界最多！”梅塞德对周铭说。
　　
　　其实不用梅塞德解释周铭也明白这一点，周铭也没指望凭着一亿美元的订单就能让他们把自己的底.裤给卖了，这些资本家是贪婪，却并不意味着他们都是二百五，周铭之所以提出直接购买技术，无非就是先漫天要价，然后再和梅塞德进行讨价还价的手段。
　　
　　这是一种商业上的典型策略，毕竟如果你直接提出在价格和培训人员上的让步，对方没那么容易接受，但相反的，要是你先在价格和培训人员之外，还提出了技术等其他要求，在谈判时再将技术砍掉，留下价格和培训人员这些条件，这相对就要让人容易接受得多。
　　
　　而且现在埃尔斯金再来一通搅闹，让梅塞德这边感受到了巨大压力，他直接拍板在除专利技术以外都做出了让步，甚至于他的机床报价都很接近于世界的平均水平了。
　　
　　梅塞德的让步让梁天和李华他们都非常高兴，认为这是周铭又一次奇迹的胜利。
　　
　　不过周铭还是非常冷静的，他没有急着答应梅塞德和海利尔，而是告诉他们自己这边需要和每位企业代表商量，但周铭同时也向梅塞德承诺如果自己这边有消息，他的最先选择一定是汉诺威品牌。
　　
　　没能直接敲定下来，这让梅塞德和海利尔都感到有些可惜，但他们也都明白这种上亿美元的超级订单，也不可能是大家见一面喝喝茶就能马上敲定的，需要反复斟酌思考还要货比三家，别忘了在展台外面，还有美国佬在翘首企盼呢，肯定要拿捏的。
　　
　　正是明白这点，梅塞德和海利尔都反复跟周铭强调自身的优势和诚意。
　　
　　周铭则表示自己会将这些都考虑进去的。
　　
　　送走梅塞德和海利尔，周铭随后按约也见了埃尔斯金。
　　
　　周铭十分客气的请埃尔斯金进来坐下，也给他沏上国内带来的好茶，和一般的商务会谈一样，大家先相互客套几句暖暖场以后才进入正题。
　　
　　“刚才我已经和梅塞德先生他们谈过了，他们已经做出了非常多的让步，我不知道埃尔斯金先生还能给我带来多少惊喜呢？”
　　
　　周铭这话说的相当直接，毕竟事情都到了这一步，大家谁想要干什么基本都是明牌了的，再掖着藏着反倒不够爽快落入下乘，还不如直接一点好。
　　
　　埃尔斯金显然也是有备而来，面对周铭这么直接的提问，他同样直接的回道：“我可以进行部分机床制造技术的转让。”
　　
　　旁边梁天和李华当时就瞪大了眼睛，他们不是没有想过埃尔斯金会开除什么条件，但想来无非就是和德国人差不多，都是在价格和技术工人培训上做出让步，他们都没想过会有什么技术转让，毕竟那可是他们压箱底的宝贝，一旦转让出去了，岂不是给自己培养竞争对手，让自己没钱赚了吗？
　　
　　正是这个原因，德国人那边宁愿在价格方面做出大幅度的让步，也没有在技术转让方面松哪怕一丁点的口。
　　
　　可万万想不到埃尔斯金这边上来居然就开出了这种让人不可置信的条件。
　　
　　当然细细想想倒也能理解，毕竟美国人原本在谈判进度上就落后于德国人，再加上他在背后和李仲卓搞的事情，已经大大得罪了周铭，如果要是不拿出更有说服力的条件，他凭什么来谈？
　　
　　如果能拿到美国的高端数控机床制造技术的话，哪怕埃尔斯金的出价要比德国人高也能接受，这就是买鱼和买渔网的区别，只要自己有捕鱼的渔网，还怕以后没鱼吃吗？
　　
　　并且技术自己就算一时吃不透也没关系，只要联合大学一起项目攻关，总会拿出成绩的。
　　
　　到时候如果数控机床实现国产化，那时要再购买高端数控机床，就不必看这些外国人的脸色，平白被这些外国人当肥羊宰了。
　　
　　相比激动的梁天和李华，周铭显得冷静许多。
　　
　　“部分机床的技术转让？”周铭问道，周铭注意到了这个关键。
　　
　　埃尔斯金点头说就是部分技术：“因为无论如何，我都不可能将整个数控机床的技术全都拿出来交给你，这无法通过董事会，但我却可以说服董事会将机床的部分零件甚至是最后组装，都在华夏境内完成。”
　　
　　埃尔斯金满脸的诚恳，他表示自己很清楚周铭是想要吃透高端数控机床的制造技术，自己虽然并不愿意见到这样的事情发生，但他更在乎自己的商业生命。
　　
　　

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