第151章 谈价格 (第1/2页)
一觉睡到自然醒来，卓一凡摸摸大床，刚才好好的感觉到娇娇就睡在我身边。她现在到哪里去呢？
卓一凡精神与体力差不多的恢复了，翻身从床上下来，寻找人的到处走走。不吭一声，不敢叫上娇娇的名字。
娇娇不在房间里。
卓一凡裹着浴巾看到楼下茶馆大厅。只见夏娇娇领着一对男女在看我送过来的红茶。不会一儿，他们同时发现楼上有人。
突然害怕地裹紧身子，卓一凡瞧他们将从下往上看到了。
“一凡，这是什么红茶？叫什么牌子？”夏娇娇看到一凡站在楼上看着，所以抬头问。
“云山红茶！”卓一凡听到惊喜了，有顾客看上我的茶了。
“你们看，这是新做出来的老山里的云山红茶。你们闻一闻茶香真的很浓很好闻。”夏娇娇细心介绍说。
他们闻了闻之后，十分满意地点点头。
看到希望来了。卓一凡跑进卧室急匆匆地换上衣服，快速跑到楼下。但不见人影了，他们两个人了？卓一凡瞧到夏娇娇正从门口进来。
卓一凡好想看到他们两个到哪里去了？直接到门口，差点碰上夏娇娇。
“哎哟！你吓我一跳。”夏娇娇吓到地说。
大大的惊喜，卓一凡抓上娇娇手臂问：“是不是他们买了我的茶？”
夏娇娇面无表情，拔开一凡的手走进大厅里，然后坐上一张三米长一米宽仿古的实木长方形的红木茶桌。桌子上错落有序地摆放着茶具。
“我刚才卖民一袋三十斤的红茶。你看到惊喜吧？”夏娇娇口气亲和。
卓一凡冲动跑过来问：“他们是你的叫你来顾客吗？”
“嗯哼！”夏娇娇应一声。
“你多少钱一斤卖的？”卓一凡最想听到这个消息。
“你给我多少钱一斤？”
哦，卓一凡这才晃然醒悟了问：“你给我出多少钱的价？我这是第一次销出去的红茶。”
夏娇娇烧出开火，手脚麻利地泡上红茶问：“你的成本是多少？”
这么一听，有点儿犯难了。卓一凡停下来想了想说：“我的成本比别人的高一点，是采取特殊做茶方法，其中多了两道工。但做出的红茶绝对达到高端品质的红茶标准。”
“我以前知道你们那里做一斤红茶的成本不超过二十五。你的呢？”夏娇娇泡上红茶，请一凡喝上。
卓一凡端上有点烫手的雪白见底的茶杯，轻轻喝上一口红茶说：“我的成本超过了二十五。”
“这个茶好喝吗？”
“这是你收藏的茶吗？”卓一凡喝到茶汤醇厚甘爽地问。
夏娇娇美闪一眼说：“我店子才多久啊？我哪有收藏茶。这是你的红茶。”
我的红茶？卓一凡颇感奇怪了，我的茶到了娇娇手里泡出不一样的红茶。是不是哪里做了手脚？在家里天天喝自己做出的红茶，茶汤没有这么醇厚，回味甘爽。
“这是我的红茶泡出来的？”卓一凡端着茶杯仔细瞧瞧问。
夏娇娇再倒入一杯红茶。
卓一凡再试一试喝上一杯，怎么搞的？我的红茶喝起来越好喝了。
“哎，你是怎么做到的？”卓一凡尝出来古怪地问。
“你没研究啊。水质不同泡的茶味也有所变化。你想啊。相同的稻谷种子到不同的地方种出的稻米煮出的饭香也不一样。茶也是这样的，在你家里喝的茶，跟我这里喝的茶肯定不一样。你的茶到这里变得汤色红艳，醇厚甘爽，喝了还想喝的像特饮一样。我说的是不是？”夏娇娇端茶慢慢喝着告诉他。
说的有道理，卓一凡认可了，不同的地方水质不一样，泡出的茶水也会不一样。难道我做出的红茶适合这里人喝？
卓一凡点点头问：“我的茶在这里好卖吗？”
“好卖！销路打出去，肯定会好卖。你的茶放到我这里卖。咱们在商言商，我们之间的价格应该谈一下。”夏娇娇摆出一副谈生意的面貌神态。
卓一凡也同样如此，跟娇娇开始一本正经地谈生意合作。
“我知道你的出厂成本，应该不超过三十。翻一倍，你的利润很高了。怎么样？你还负责把茶送到我这里。”
“你说六十？”卓一凡心儿苦到家了，惊讶地问。
“嗯哼！”夏娇娇看着他说，你猜对了。
卓一凡听到后脑子都悔青了，仰身向后一躺说：“我没得赚，六十给你打工啊。我一路过来的油费过路费，还有人工，车损。我没得赚啊。”
夏娇娇看到一凡生无可恋，后悔不及的样子，不由脸上得意笑了。
“哎，你刚才卖出多少价钱？”卓一凡最想知道这个秘密。
夏娇娇立刻收敛笑容，脸色不悦了说：“这应该是我的商业机密。我会跟不同的顾客开出不同的价格。我的价格模式不是固定的。我不好回答你的问题。”
“哎，你一斤能赚多少？”卓一凡还是要打破沙锅问到底。
“好了，你别多问了。我给你一斤三十的绝利润。你应该知足。一年，我给你销一万斤，就轻松赚了三十万。我也是起步阶段啊。你的茶供给我这里，还有这个人随时给你。”夏娇娇一手伸出抓握上来，眼神温柔地看上说，“这个生意很好做。你不需要考虑的。”
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