第65章 海外订单 (第2/2页)

先把申请工作做起来，咱只给很少一部分预付款。只要确认我们的技术确有先进性，可以授予专利权，那么后续的法务费用，就暂时由他们垫付承担，我们不掏钱。
　　
　　同时，可以把寻求技术买家和海外客户的联络工作也分包出去，只要未来我们的技术实现了出口，我们在销售额里分给代理公司一定比例。这样我们卖得越多，代理公司赚到的钱也越多，有些财大气粗又有眼光的代理商就愿意接了。”
　　
　　局长沉吟了一会儿：“那你看到过的同类案例、风险代理会收到多高的比例？”
　　
　　“我见过要未来销售额的25%的，或者直接技术授权费的50%。”
　　
　　局长倒抽了一口凉气。
　　
　　这就相当于，按照这种方案，最终部里确实有可能一开始几乎不花本钱、不承担风险。但未来如果真的大卖，每卖出四套设备，就有一套的钱是全部给香江代理公司的。
　　
　　对产品和技术没信心，又想做无本生意，就是这个代价。
　　
　　如果顾骜此刻在场，他一定会觉得匪夷所思：国家在外汇方面，居然会穷得连律师费/代理费的风险都不愿意承担？
　　
　　这种后世技术人员无法想象的困难，在如今却是实打实的患得患失。
　　
　　可惜，即使顾骜在场，他也没有20万美元，想亲自承担这个风险都不可能。
　　
　　就算有钱，技术也不是完全由他提供的——他只是给了核心的点子和努力方向，真正落地还是靠老爹厂子里那么多技术人员、埋头苦干了一两年取得的，他根本没有立场去自己据此牟利。
　　
　　“还是这个办法稳妥一点，至少卖不出去，也不会先在律师费上赔外汇……真卖出去了，无非以后少赚点。”
　　
　　局长思之再三，也是没办法，只能上会请部长定夺、再问问中央这方面的政策。
　　
　　涉及出口的境外知识产权问题，如今大家都是两眼一抹黑，连伟人提“知识分子是工人阶级的一部分”这种提法，都还要过两三个月、才正式宣布呢。
　　
　　外汇如此紧张的时期，没赚钱之前先花美元，那是万万不敢的。
　　
　　……
　　
　　几天之后，一机部也不知上下请示了多少回，最后听说甚至把方案捅到最上面了，还是最上层有魄力，终于定了下来。
　　
　　局长连忙第一时间把包丞丞找来：
　　
　　“小包，这个事情就交给你去办——装备出口，给风险代理的比例，不能超过销售额的20%。直接对外收取技术授权费的，代理费不超过35%。能谈得更低，就给你记功。
　　
　　这次就特事特办，如果效果好，未来再摸索别的合作方式。你需要什么资源、什么配合，现在和我说。”
　　
　　“我带几个平时搭档的工作人员就行，另外，带个外交部转来的实习生，可以么？”
　　
　　“实习生？为什么非要实习生。”局长内心，是很排斥这种不稳妥的安排的。
　　
　　包丞丞也是没有别的选择，于是解释道：“那位实习生叫顾骜，他本身就是钱氧的技术干部子弟、制氦机研发过程中，作出了不少技术贡献。
　　
　　我想有个技术方面比较懂的人员，也有利于谈判——不然我很难跟那些香江律师吹嘘这个技术多么有前途、多么值得他们风险代理……”
　　
　　“局里还来了这么能干的实习生？小宋，把他的资料履历调给我看看。”局长前半句还是在跟包丞丞交谈，后半句就转向了自己的秘书。
　　
　　这一看不要紧，关于顾骜的很多光辉业绩瞬间就铺陈了开来。
　　
　　“原来就是给‘贫穷不是社会主义’供稿的啊，难得。本以为是个哲学人才，没想到搞技术也有一手，这是真没想到。”
　　
　　局长的惊诧，溢于言表。
　　
　　“而且在校表现也不错，对国际形势的判断很精准嘛。无论是当初越南跟柬埔寨战争的扩大化进程、还是如今我军进攻，都推演得像模像样……”
　　
　　看完顾骜的全部在校表现，局长决定多给他一些机会。
　　
　　“小包，那这次你就先带他去香江，如果确实事情办得好，我看下次也可以带他去伊拉克。年轻人确实术业有专攻，我们也不能因为年纪而不用。”
　　
　　局长的这个决策，还是比较稳妥的。
　　
　　相比于膜式制氦机这种新技术而言，六万方大制氧是国内已经搞出来七八年的成熟技术，所以哪怕未来外事局要找技术口的同志一起出差、去外国推销，也不该轮得到顾骜。
　　
　　而是应该去钱氧找个老资格的技术骨干——比如顾骜的老爹顾镛，资历肯定是够的。可惜老爹文化不够，只会埋头苦干不知道怎么吹嘘技术，所以实际上得换个口才好的“技术吹”。
　　
　　就像后世的科研项目组里，那些专职负责做汇报的“科学家”。
　　
　　但是眼下，既然陈思聪的两个提议是一起提到部里来的，有了前一个作为顾骜能力的试金石，局长也不介意给一次观察的机会。
　　
　　包丞丞得到了明确的命令，当下再不迟疑。先回办公室，交代了一番自己的助手，排出了行程，然后就蹬着自行车，直奔外交学院，通知顾骜准备去香江。