第21章 商誉溢价 (第1/2页)

钱塘制氧机厂自己造制氦机、卖给美国能源部那个单子，每套净利润能有20万美元。
　　
　　当时第一批只卖了两套，属于美国能源部的加急订单，所以不用走正规招投标程序。单子是5月份敲定的，如今已经供货了。
　　
　　（因为插队挪用了金胖子和齐奥塞斯库的订单。这两家的订单反而拖到8月底才能供货，也稍微少收了他们一两万美元的延期交货款，对方也同意了，毕竟不急用。）
　　
　　不过美国能源部后续的动作就比较迟缓，一直没有实质性推进招标进程。一副准备不紧不慢、仔细挑选供应商的架势。
　　
　　外行人或许看不明白，但全球排名前几大的气体分离设备供应商，却都心下雪亮：
　　
　　美国人一开始紧张，那是摆姿态给抗-议核电站的吃瓜人民看的。等关停了一两个之后，剩下的他们就准备找借口慢慢来了。
　　
　　反正三里岛熔堆之后，其他核电站都加大了安检措施，几年内都不可能再发生新的核事故了。
　　
　　能源部的政绩里，还得考虑到全美的电力供应，怎么能被怕死的吃瓜群众一逼，就一步到位就范呢。
　　
　　这种做派，就给了曰本酸素株式会社社长、三井寿司先生以无尽的想象空间了。
　　
　　他知道以中国人的质量和商誉口碑，抢一抢非招标的紧急订单，那还有可能。真到了后面严格审查，几乎是没实力拿下的。（不是曰本人看不起我们，当时确实不太可能拿下，毕竟国家才第一年开放，很多技术标准都没有与国际接轨。是“标准化”的问题）
　　
　　而曰本酸素株式会社如果买下中国人的授权，就可以刷一刷在美国能源部那边的存在感了。对于公司提振形象、进一步扩大国际市场占有率，都是很有帮助的。
　　
　　这一点，中方同样心知肚明。既然自己拿不到后续的美国单子，不如卖点授权回点本也好。反正这项技术的寿命也没几年，法国人很快就会绕过去。
　　
　　所以顾骜出国之前，包处长给他定的授权费谈判底限是：至少每套设备收取10万美元，也就是“中国人自己造设备卖的总利润的50%”。
　　
　　如果能更多，自然是更好。
　　
　　但即使是最乐观的情况，包处长也没觉得可能超过15万美元。
　　
　　因此谈判的初始指导要价，他就定了15万美元。这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。（也就是希望顾骜在具体谈判时，一开始要价15万，让曰本人慢慢还价，最后不得还到低于10万）
　　
　　所有人都觉得，曰本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的，一套设备总共也就赚20万美元，给了咱15万了，曰本人就只赚5万，几乎等于打白工，怎么可能再低呢？
　　
　　顾骜和三井寿司的谈判，也就在这个基础上，展开了。
　　
　　只不过，顾骜的胃口可比包处长大，他不会直接按15万开的。
　　
　　……
　　
　　顾骜来到东京后的第二天，一个上午的唇枪舌剑后，三井寿司基本上确认了对面这个年轻人的谈判实力。
　　
　　也知道了此前的调查，所言不虚：那小子是华夏外交学院的顶级资优生，两年来表现非常抢眼。在阿尔巴尼亚、广交会、伊拉克多次斡旋建功。
　　
　　（其中第三次细节没调查出来，不知道他怎么跟侯赛因总统交上朋友的，反正很神秘）
　　
　　所以在一开始的技术细节辩驳中，日方的工程师完全没有从顾骜那儿占到便宜。具体细节无需赘述，基本上也就跟上次在广交会上跟美国人时差不多。
　　
　　三井寿司决定把谈判重点，放到商务条款与合作模式上。
　　
　　“顾先生真是罕见的青年才俊呐，没想到中国才刚刚开放一年，就有如此了解外面世界的优秀谈判人才——咱先用午餐吧，商务部分下午再谈。”
　　
　　三井寿司如此表态，结束了上午的舌辩，
　　
　　“感谢三井先生能理解我方的技术立场。”顾骜不卑不亢地恭维了一句。
　　
　　一旁随行的翻译杨信，对技术并不是很懂。不过跟着顾骜混了一上午，也颇长见识，知道资本注意国家的老板都是怎么谈生意的了。此刻听说可以休息一下，他也松了口气。
　　
　　“顾学长真是厉害，文理兼通。技术也这么懂，口才也这么好，总算能想象当初他在广交会上跟美国能源部官员谈笑风生时的英姿了……”杨信内心略带惭愧地憧憬着。
　　
　　午宴定在银座，不过并不是吃寿司刺身鳗鱼饭那些没逼格的东西——三井寿司只会在请熟客的时候这么干，遇到新的合作伙伴，还是要准备正餐的。
　　
　　顾骜自然是神态自若。
　　
　　负责法务的贺子强律师则微微有些局促，毕竟他只是个年轻律师，而不是事务所主任，平时商务应酬档次还没那么高。
　　
　　

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