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第264章 钱不是越多越好

第264章 钱不是越多越好 (第1/2页)

顾骜虽然不熟悉大多数快消品行业(包括饮料)的经营,但两辈子活下来,一个基本的商业常识还是有的:
  
  这些行业最值钱的无形资产,就是一个牌子。至于技术含量,那是真没多少。
  
  专利在这里构筑不起什么护城河,以商业秘密形态存在的“绝密配方”也没什么卵用。
  
  别信那些“可口可乐是靠锁在亚特兰大总部最绝密保险柜里的配方才那么牛逼”的智障地摊咨询。
  
  随便一家档次十亿美元以上级别的饮料企业,化验一下,高仿个98%相似度、确保消费者味觉察觉不出区别来,其实很轻松。
  
  别人之所以抄不了那种成功,完全是因为可口可乐的牌子深入人心,再加上可乐的利润率也不是非常暴利。需要那么大的规模、市场容量、多年磨合出来的成本管理质量控制,才能撑住这个毛利率。既然别人抄得规模不够大就没赚头,不如放弃,改作差异化市场。
  
  顾骜这个外行都能看清“品牌是唯一有效的护城河”,业内人肯定更加能看清。
  
  所以顾骜知道,“把所有商标品牌的所有权权益统统捏在自己手上、只是把使用权授权给别人”,那这门生意肯定是做不下去的。
  
  别人不会卖力帮你推广,都怕权责不明,最后到期了为人作嫁打白工。
  
  就像历史上,当王老吉和加多宝还是一家的时候,陈红道要不是把王老吉的商标一直控制住,他才不会每年几亿几亿地砸广告费宣传这个牌子呢。无非是因为这个案子涉及到一方是国企,所以跟陈签约的国企方面负责人被抓了之后,国家能追诉合同无效……
  
  具体不多说了。
  
  一言以蔽之,顾骜如果不把牌子的某一部分、让合作者毫无后顾之忧地彻底掌控。那么他也会像一开始就捏着王老吉不放的一方那样,从头就被孤立成孤家寡人,所有广告都要自己掏钱打。
  
  ……
  
  “好吧,我理解你把东南亚各国的‘红牛’权益留给许书标的决策,就当是换取他接受注资、合用配方、共同研发浓缩糖浆+灌装厂模式所需的生产技术。
  
  既然在中国市场的宣传,是你的重要谈判条件之一,那我辛苦一下,回程的时候先飞一下曼谷好了。跟许先生敲定一下合作意向,然后再把宣传片在国内放出来,免得浪费一个筹码。”
  
  韩婷理解了顾骜的饮料品牌布局考虑后,也非常麻利地做出了安排。
  
  她只是想象力没那么丰富,执行起来还是很利索的。
  
  两人聊到这儿,肉骨茶也都吃完了,韩婷自然而然把外卖塑料盒收拾好,还摁铃让服务员倒掉。
  
  韩婷倒了杯水漱漱口,然后端着杯子继续下一个话题。
  
  “还是说说你一开始提到的大前提吧——你为什么会觉得,红牛这个牌子所代表的文化传媒价值,未来会越来越值钱呢?
  
  你说‘红牛代表了赌命、冒险博出名的群体’,这类人在我看来就是吃饱了没事干的浪费生命者,我不觉得这种人将来在社会上的影响力会越来越大。吸引这些人的运动赛事、文娱作品,未来应该也不会有大前途吧。”
  
  刚才在扫盲的时候,顾骜大致解释过“红牛代表了冒险赌命”是怎么回事。
  
  他解释的说辞,无非是把他后世看到的“红牛最适合代言极限运动、冒险挑战”等现象,用一个朦胧的推演预言说了一下。
  
  但是,1982年的国人,显然无法理解这个世界上为什么会有那么多吃饱了撑着找死的人。这个时代也没有“我终于知道外国为什么人口少了”之类的口头禅。
  
  文化差异太远了。
  
  顾骜闲着没事,就不吝给韩婷深入解读一下。
  
  “你要这么想问题:最近十几年来,世界范围内,其实生产力爆炸式发展是很明显的。如今我国都开放了四年了,形势那么好,我毫不怀疑,未来30年的社会,全球会从一个匮乏的时代,转向一个富足和相对过剩的时代——你没听错,我说的‘相对过剩’,就是Marx说的那个‘相对过剩’。
  
  而可口可乐这样的品牌,代言的是‘廉价美味带来的幸福感’。红牛代言的,是‘你比别人强’带来的幸福感。前者是人和自然的对抗,后者是人和人的对抗。
  
  吃饱喝足的人容易空虚,再想感受到快感,就只有与别人不同,被别人羡慕,在被人面前装逼。物质越富足,空虚的人就越多。”
  
  

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