第356章 美帝良心索尼 (第2/2页)

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　　“大贺专务，非常抱歉让您百忙之中抽出时间来，代替盛田社长与我谈判修约事宜。”
　　
　　会谈场所是一家东京最高档的料理亭，山内溥特地弄了最顶级的大块蓝旗金枪鱼大腹、还有真鲷刺身。
　　
　　至于清酒，倒是没有选特别昂贵的清酒，反而特地选用了中高档的“子日松”。
　　
　　“子日松”正是盛田家族经营了15代人、从相当于中国明朝中期传承下来的清酒老窖品牌，如今是盛田昭夫的弟弟在继承。
　　
　　毫无疑问，山内溥选这款酒，也是在拍索尼的马屁。
　　
　　在索尼内部，高层酒宴几乎清一色都用子日松，这也是一个大家心照不宣的惯例了。
　　
　　谁不想拍社长的马屁呢，哪怕不喜欢这个口味，也要拼命赞太好喝了。
　　
　　酒过三巡，大贺典雄定了谈判的基调：
　　
　　“山内社长客气了，您的来意，我还不是非常清楚，我只能说，我们盛田社长的意思是，能帮的，看在大家都是曰本企业的份上，条件合适就帮了。不过如果触犯到索尼的核心利益，我只能说爱莫能助。”
　　
　　山内溥开门见山：“其实也没什么，我们任天堂是绝对不会侵犯索尼正在经营的业务的。我们希望的，只是修改两年前的经销商管理协议，我们最多只会侵犯到天鲲娱乐的经营范围。
　　
　　不过相应的违约金我们会如数支付的。如果索尼因为配合我们，而导致对天鲲娱乐违约，违约金也由我们掏。”
　　
　　大贺典雄：“这恐怕不行，盛田社长刚刚跟顾骜签订了更深度的合作，如果任天堂方面非要违约的话，害我们也承担违约责任，我怕你赔不起。”
　　
　　山内溥一惊：“怎么可能？”
　　
　　大贺典雄：“我们跟天鲲娱乐的最新合作细节，我无法告诉你，这还是我们和他们双方之间的商业秘密。我只能说，这涉及到一项索尼最新核心技术的数年独占使用权，以及与此配套的销量、市场占有率对赌。
　　
　　我可以告诉你的是，这项销售对赌涉及的金额超过1亿美元，即使按照20%的违约金，也要将近3000万。再加上因为合理信赖而投入的研发、推广费用，法律上可以算作违约时的全额损失。
　　
　　所以，如果任天堂坚持要违约，你要做好帮我们索尼至少掏5000万美元赔偿金的心理准备——不知，跟索尼的渠道合作，能为山内社长带来这么大的好处么？如果没有，我劝你还是另想办法吧。”
　　
　　五千万美金！
　　
　　顾骜那厮是魔鬼吗！
　　
　　真是一切都堵在前面了，不给后来跟风者留活路啊。
　　
　　不过仔细想想，那是一块崩溃前年销售额20~30亿美元的巨大市场。现在虽然市场崩溃、萎缩了，但留下的真空依然是非常值钱的。如果掏5000万美元违约金能抢夺过来、至少是赢得先手，那也是值得赌的。
　　
　　如果这事儿将来真要违约，打官司，虽然拖得时间久，但5000万估计是判得下来的——人家顾骜跟盛田昭夫的合同上，写的违约金数额，肯定是远不止5000万的。
　　
　　估计顾骜算1千万张软盘账面销售额能要1亿2，他就真敢写“对赌不达标赔款1亿2”。最后判下来5000万，已经是法院打完折扣的“合理价位”了。
　　
　　“大贺专务！天鲲娱乐可是中国公司，我们大和民族的荣誉感呢，你们可不能帮外国人坑害同胞呐！”山内溥急切之下，什么话都往外说了。
　　
　　大贺典雄表情立刻就变了：“山内社长，这话就不对了，我们索尼是一家国际化企业。我们做的一切都是符合所在各国法律的。再说渠道共享协议当年是您亲自和盛田社长、顾骜三方签订的。我和天鲲的马风，当年都是具体谈判负责人。现在是你们想违约捞过界！”
　　
　　此时此刻的索尼，俨然是一颗美帝良心。谁能帮他们把3.5英寸软驱的技术标准推广到美国人接受，他们就愿意在外围业务上跟那人合作，管他们是不是曰本企业呢。
　　
　　可惜，山内溥倒是想掏钱，但实力不允许啊。任天堂又不是开银行的，拿不出那么多现金流啊。
　　
　　再说就算赌了，一定就赢么？不管怎么说，天鲲娱乐的研发比他们先抢跑了五个月，那是板上钉钉的既定事实了。
　　
　　不值得赌那么大了。
　　
　　还是新机器出来后，先在曰本国内卖卖，将来再谋求自建欧美渠道吧。
　　
　　至于跟索尼在其他技术支持方面的合作，山内溥也没这个心情了。稍微沟通了一下，发现没有共同利益，只能作罢。
　　
　　憋了一口差点内伤的怨气回到京都，山内溥只能一边吩咐手下加紧开发，一边忍不住内心咒骂：顾骜！我跟你没完！
　　
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