第394章 百撕不得其解 (第1/2页)

（申明一下，这几章反复有人说黑华为黑小米。希望大家多增加些姿势水平，就知道各种商业模式和竞争定位，历史上都是反复重演的。我只是为了便于大家理解，进行了类比。没说某种商业战略不好。
　　
　　就像打爱国牌没有错，错的是只打爱国但不注重质量，性价比也没有错，错的是要了性价比后就忽视用户体验。这些是不矛盾的，因为提升用户体验并不会增加生产成本，有时候只是需要领导层重视一下设计，别被纯理工科思维束缚就好了。书中任天堂世嘉寻找自己竞争优势长板的时候，类比了华为小米，可他们的死因是另一侧的短板）
　　
　　6月28日，世嘉SG-1000游戏机正式发售后三天。
　　
　　旧金山湾区，位于硅谷的雷德伍德市。
　　
　　世嘉（美国）公司的总部，如今就坐落在这座小城镇上。
　　
　　这也是硅谷特色，湾区的无数小镇，都有可能盘踞着形形色色的IT/电子巨头，而不会全部扎堆聚集到旧金山市区。
　　
　　世嘉（美国）的掌舵者大卫.罗森，紧张地张罗着公司的日常事务，心情复杂地等待着第一波审判。
　　
　　大卫.罗森这人，后世的中国玩家肯定是不熟悉的，因为按照原先的历史轨迹，他只在83年之前的街机时代风光了一下，随后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。后世真正让世嘉这个牌子继续出名的，是世嘉（曰本）公司，是中山隼雄。
　　
　　如今因为历史的微调，大卫.罗森这个已经年过55岁的老人，显然还有机会重新站一下他历史使命的最后一班岗，要是万一赢了，还真能继续发挥余热。
　　
　　SG-1000游戏机的研发任务，主要是世嘉（曰本）公司的工程师团队完成的，美国公司只是负责了第一批街机游戏的卡带移植工作，更偏向软件研发。
　　
　　这也是80年代早期，美日分工的常态。当时曰本人在电子硬件的研发能力上，已经超越了美国，美国公司只是在软件方面更占优。
　　
　　不过，尽管游戏主机是世嘉（日本）研发的，中山隼雄和大卫.罗森在市场投放策略方面，却达成了惊人的一致：
　　
　　第一批货就优先供应美国，先打美国市场，如果能占住雅达利崩溃后的空白，再杀回曰本。
　　
　　这一点外人或许难以理解，但只要深入了解如今曰本的游戏机市场氛围，就可以想通了——年初的雅达利大崩溃，只是仅限于“雅达利在美国市场的大崩溃”。
　　
　　最多再加上一个欧洲。
　　
　　而在曰本市场，去年雅达利2600游戏机的销量，只有美国市场的20分之一，全年还卖不到30万台。
　　
　　今年却发生了逆转。
　　
　　美国的雅达利销量跌了40倍之多，曰本市场几乎没有跌。成了美国每周只能卖出去2000多台雅达利游戏机，曰本市场却能卖出近5000周销量。
　　
　　中山隼雄和大卫.罗森都知道，这是因为曰本人对“美国爸爸”的迷信还没破除。
　　
　　历史上，直到85年广场协议导致日元暴涨、曰本人全球买买买提升民族自尊心之前，他们对美国货一直有一种敬畏之心。
　　
　　所以，即使世嘉如今先打曰本市场，也不会有什么好下场，因为在曰本，雅达利还没凉透。
　　
　　既然如此，不如先打美国市场。
　　
　　大卫.罗森的思路很清楚：顾骜的天鲲娱乐已经占住武林盟主的大义名分，和怼雅达利的“首义”，加上天鲲的游戏机设计也确实没毛病，世嘉想赢过天鲲已经不可能了。
　　
　　但是，只要世嘉的机器也不差太多，跟在天鲲背后分享红利期，大家争个三七开，世嘉三，天鲲七，大卫也就满足了。
　　
　　最关键的是，即使世嘉只占到“三”，也意味着世嘉在美国的销量，会明显反超雅达利。
　　
　　到时候再杀回曰本市场，可就不是“卑贱的国产货”了，而是“在美国爸爸那儿杀得七进七出的出口转内销”，品牌逼格完全不同。
　　
　　到时候，就可以在曰本资本市场讲一讲“如今有两家游戏机公司分别在美国市场击败了雅达利。其中一家是曰本公司，另一家是中国公司，就问你们曰本消费者支持哪一家”的爱国注意故事了。
　　
　　连美国爸爸自己都不迷信他们的美国爸爸同胞了，你们这些曰本消费者还迷信个毛线啊！
　　
　　计划通！
　　
　　……
　　
　　“最初销量统计出来了么？情况怎么样？有没有天鲲PLAY-COMPUTER首发日时三分之一的销量？只要有三分之一，就算不错的开局了。”
　　
　　大卫.罗森今天第四次看表时，终于等到了公司的销售总监鲁宾.彼得森踏进他的办公室。
　　
　　大卫立刻站了起来，亲自绕过办公桌，几步迎上去抓过报告。
　　
　　鲁宾.彼得森却面有难色：“老板，不太乐观，最新从经销商那儿反馈过来的数据，竟然有40%的经销商，首发前两天内，一台SG-1000都没卖出去。目前全美范围内，我们已经统计到的经销商，前两天销量总和，只有1000台……”
　　
　　大卫.罗森的表情立刻冷了下来。
　　
　　

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