第396章 我从未见过如此腹黑之人（第四更） (第1/2页)

世嘉SG-1000上市的第一周，完全被天鲲的Play-Computer碾压着打，毫无还手之力。
　　
　　从首发日6月25，到7月1日，七天总销量仅2300台，简直太可怜了。
　　
　　雅达利公司那早已过气的2600型游戏机，倒是在第三家品牌加入后，被进一步血洗，洗到了只有1600台销量，比世嘉还少了三分之一。
　　
　　很显然，美国各大经销商，6月份之前，之所以还卖雅达利，主要是不甘心店面坪效太低，既然同类产品没有其他选择，才把雅达利死马当活马卖，再占一个坑位。
　　
　　如今，有了充分的选择后，雅达利才算是彻底凉了，相信不用等到暑假结束，雅达利的全美销售量就会跌到每周几百台，然后年底之前彻底凉透，从电器行转入中古收藏店。（其实不彻底凉也无所谓，人家已经从去年的每周6~8万台，跌到每周两千了，把这最后的两千也杀掉，无非是死透一点。）
　　
　　而在世嘉博取首周2300销量的同时，天鲲的周销量是6万5千台。
　　
　　大卫.罗森指望的“和天鲲三七开瓜分市场”，瞬间成了一个笑柄。
　　
　　这哪里是三七开，分明是天下三十分，一、二十九开。
　　
　　其他电子业巨头、行业观察家、财经媒体，也都纷纷关注了这个案例。
　　
　　他们已经提前料到世嘉是斗不过天鲲的，外人也从来没有大卫.罗森这种“疑邻窃斧”的主观乐观。不过在结果出来之前，比较公允的认知也就是八二、相对偏向天鲲的媒体则认为会是九一。
　　
　　但愣是没有一家媒体和同行观测员，会料到有三十倍的差距。
　　
　　一时之间，各种马后炮的分析文章，传为业内热点。但凡一家电子和软件媒体写一篇分析世嘉市场表现失利内因的文章，都能让杂志销量有所提升。
　　
　　……
　　
　　旧金山，天鲲娱乐（美国）总部。
　　
　　顾骜亲自飞来了一趟，跟下属们庆功，祝贺Play-Computer游戏机不但一炮而红、还瞬间完成了独霸市场的成就。
　　
　　连带着代工商汉乐电子的高层，也都在韩婷的带领下，飞到了美国，一起庆祝。
　　
　　天鲲（美国）的总裁、舒尔霍夫先生，更是发自内心地佩服老板。
　　
　　虽然上市前的广告费用分配方案、推广策略，一开始是舒尔霍夫建议的。但顾骜的接受力和敏锐度，着实令人印象深刻，而且可以举一反三地提出更多最终被证明极为有价值的细节。
　　
　　“顾总，敬你一杯，来，香槟先给您满上。”
　　
　　“我看了外面杂志上的文章，把我们的胜利传得神乎其神，我们都不知道您原来用了那么多妙招。”
　　
　　一众技术和营销部门的高管，围着顾骜敬酒。
　　
　　最后，连舒尔霍夫都忍不住捧哏，拿出那些杂志上的分析文章来拍马屁。
　　
　　顾骜状态有些微醺，喝过庆功酒，把那些闲杂人等赶出去后，只跟几个绝密心腹面授机宜，复盘胜利原因。
　　
　　“别听那些杂志瞎扯，我们这次赢，没说的那么神乎其神，但也没有某些赌运气论说得那么轻易。一切，都是早有定论的。在彻底压制世嘉这个问题上，我们最成功的战略，就是‘面向经销商、而非面向消费者的广告投放策略’。
　　
　　美国的资本市场，已经十几年没有恶心人的投资客了，从69年联邦把长期资本利得税从28%提高到49%，美国科技公司的高管，还懂怎么骗投资人么？还懂怎么骗上游供应商和下游经销商么？
　　
　　不，他们做戏和提振信心的能力已经衰退了，也不知道怎么因对科技行业寒冬后的复苏期。所以，我赢得心安理得，因为我是如今美国最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”
　　
　　顾骜这番话说得非常天经地义。
　　
　　一派发自内心的天命所归、舍我其谁感。
　　
　　连旁边的心腹和合作伙伴都不由自主信了。
　　
　　然后，顾骜借着酒劲，用能够拿到台面上说的语言、去掉穿越穿帮元素，把策略复盘了一下。
　　
　　……
　　
　　一切，都要从前世顾骜在阿狸的摸爬滚打见识说起。
　　
　　前世的顾骜虽然没学过广告学，但作为混了多年阿狸的见多识广之辈，各类广告的用途还是分得很清楚的——而这一点，在80年代前期，还比较少有人分析。
　　
　　主要是因为80年代媒体估值投资的生意还不多，所以没人愿意研究这背后的内幕。连广告业从业者，也就只有那些当顶级老板的才想明白这个问题。
　　
　　这事儿说白了，其实一点就透：比如那些地铁/火车车厢上印的广告，CBD核心商务地标楼宇上的墙面广告；又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱……
　　
　　那其实都不是给消费者看的。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）