第460章 一九八四年一月廿六日 (第1/2页)

面对顾骜开始的咄咄逼人，大卫.罗森的第一反应当然是不答应的：
　　
　　“你在开玩笑么？世嘉虽然一款游戏机失败了，但我们在游戏机行业这么些年还是有底蕴的，下一个世代未必不能再战！”
　　
　　这一点并不出乎顾骜的预料，然后他又抛出下一个诱饵：“如果你答应，我就把天鲲的街机业务整体打包出售给你，天鲲现有的街机游戏版权，你也可以全部拿走。未来天鲲在家用机上的游戏、向街机移植的权利，也可以让渡给你。
　　
　　我们可以签订一个长期的平台互通协议，从此你做你的街机，我做我的家用机，永远井水不犯河水。”
　　
　　这个条件，终于让大卫罗森振奋起来。
　　
　　他怀疑地反问：“天鲲虽然现在家用机业务营业额已经比街机大了十几倍，但你真肯放弃街机的生意和利润？”
　　
　　顾骜：“2B的业务，只是天鲲产品质量还不够稳定的时候，过渡做做的，我的野心，你不了解。精力有限，以后就专注于2C了。”
　　
　　大卫.罗森：“那我们可以详细谈谈，不过，你提到了游戏移植改编权的利益，光我这边说了不算——你知道的，我们世嘉有独特的股权架构，世嘉（美国）是我说了算，但世嘉（曰本）是中山隼雄说了算。
　　
　　世嘉此前数年来积累的游戏版权，我跟他都有各自在本国独占使用的权力，但无法排他授权给第三方，所以，即使最后我答应了，你也得给点时间，仔细分配利益。”
　　
　　顾骜：“这我可以等。”
　　
　　双方大致磋商了一下，定下了后续谈判的框架与进度，确认了意向的范围，一共花了顾骜两天时间。
　　
　　顾骜觉得这一步布局还是值的。
　　
　　虽然，天鲲娱乐的街机业务，如今依然在发掘新款、不断出货，每年几千万美元的销售额还是有的，大约能占到天鲲家用机/掌机销售额的5%左右。
　　
　　但是，顾骜已经不想再为维持这份销售额，把他曾经2B的营销、售后网络撑下去了。因为做2B的业务，也是要养很多售后服务技师、搞技术支持的各地办事处。
　　
　　为了与索尼在新框架下搭建2C业务的售后网络，顾骜急需把2B的人马转型过来，缩短战线。
　　
　　至于他从世嘉那里交换到的东西，乍一看似乎不怎么值钱——很多人会觉得，世嘉的SG-1000游戏机已经彻底失败了，新一代的家用机肯定还没开发，世嘉能有什么技术成果值钱？
　　
　　但事实上，世嘉还是有点价值的。首先，世嘉做了3年街机，颇有成绩，此前在美国街机市场上是仅次于雅达利和天鲲的存在。
　　
　　而且，世嘉还是唯一一家跟顾骜的天鲲一样，一贯选用摩托罗拉的厂家，所以他们在使用这个系列CPU方面，积累了非常丰厚的经验。
　　
　　顾骜的PLAY-BOX，虽然在市场定位上对标的是历史上的任天堂FC，但在技术内核上，其实是不一样的。任天堂的FC用的是，是便宜的杂牌厂，而天鲲的PLAY-BOX用的是摩托罗拉的68000系列。（所以PLAY-BOX一直比FC贵20~30块美元）
　　
　　在未来的换代问题上，顾骜肯定要考虑技术路线的继承性。
　　
　　所以再过四五年，当第二代家用游戏机、16位机出现时，顾骜显然不打算走历史上任天堂FC续作SFC的路线。
　　
　　而是走世嘉的MD游戏机路线——另一个时空的历史上，世嘉的MD是仅有的一款使用摩托罗拉的16位机。（68000是一个系列，82年的68000主频是3MHZ、8位总线的，到88年会换成位总线，不是一个东西。）
　　
　　这样说来，一脉相承的技术继承性和经验积淀就比较重要了。
　　
　　当然，这点硬件方面的积淀，要说换天鲲的街机业务，还是不值的。所以顾骜更看重的，其实是世嘉手上，从街机时代就攒下来的“使用摩托罗拉运行的游戏库”。
　　
　　这是最适合完美移植到PLAY-BOX上的游戏库，足够让PLAY-BOX的第一方大作数量再翻一倍不止。
　　
　　虽然，这里面很多游戏并不是爆款，销量潜力也不能跟顾骜亲自指点开发的那几款比，但毕竟胜在数量庞大。
　　
　　谁让顾骜自己记得的游戏，都是经过历史千锤百炼的爆款呢，这就意味着天鲲的第一方游戏开发，始终存在数量稀少、精而不多的毛病。
　　
　　而这个数量，有时候就是影响消费者购买游戏机决策的重要因素。
　　
　　可以换位思考一下，钥匙后世IPHONE手机初代刚出现的时候，APP-STORE里就寥寥几个应用，那恐怕很多人就不会做出购买决策、形成第一波滚雪球的飞轮效应了吧。
　　
　　拿下大游戏库后，还能为天鲲后续跟其他第三方开发商谈游戏审核权时，增加更多筹码。
　　
　　

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