第509章 东边不亮西边亮 (第2/2页)

不过因为摩尔定律，电子设备的加权物价是逐步下降的，肯定是越到后来消费者觉得越便宜、卖得越多，所以这个曲线并不是平均增长，后段会有一个加速。
　　
　　顾骜的天鲲做到20个月破1000万，已经非常不错了，比另一个时空的任天堂同期还要好。更何况因为顾骜的出现，本时空家用游戏机市场的竞争激烈度，一开始是比另一个世界强的——原本只有任天堂大战世嘉，顾骜出现后却变成了三方大战，还是顾骜废了不少手脚和斡旋，把世嘉打残后，连横合纵把世嘉弄出了圈子，实属不易。
　　
　　在游戏机业绩如此稳健的情况下，略微拖一拖产能、向新起步的CD随身听倾斜一下，完全是可以接受的，毕竟这是一片新的蓝海，要赶快圈地。
　　
　　……
　　
　　铺开了CD随身听的市场后，顾骜面临的下一个问题就是变现。
　　
　　因为光靠卖CD机，着实是没什么赚头的。
　　
　　在索尼的台式机CDP-101定价600美元的时候，天鲲的DISC-MAN裸机售价198，这是价格杀手级别的定价。
　　
　　可以说，目前每月15~20万的出货，完全是靠“小型便携式就该是便宜货，很划算”这个深入人心的定位拿到的。
　　
　　历史上索尼公司刚做D50随身听的时候，也是不赚钱的，出井伸之甚至是做好了“先亏一年多，等摩尔定律和工艺提升后降低成本，后面再慢慢赚”的打算。
　　
　　顾骜现在卖CD机也是不赚钱的，只是占住“天鲲是世界上第一个做CD随身听”的这个江湖地位和名望，把品牌扩散出去。
　　
　　如果今天天鲲是一家上市公司，那么这个数据就会非常好看：公司可以把销量、营业额这些数据都放到公司报表里，画饼告诉股民们“虽然现在没利润，但凭着目前的市场占有率百分比，过两年我们会有多赚，所以你们要提前买进股票等着两年后分红”。
　　
　　这样一来，公司现在就能立刻收到因为两三年后预期大好带来的利益。
　　
　　但天鲲还不是上市公司，哪怕是即将拆分的“天鲲音乐”都还没上呢。所以顾骜不甘心白等未来的利润预期，他决定现在就先制造点纯利润现金流。
　　
　　他选择了把史育朱这个Y壶再拿出来用一用，去找环球唱片和华纳唱片谈判。
　　
　　谈判的理由，当然是“贵公司都才刚刚介入CD唱片发行行业，难道不希望天鲲的CD随身听在销售时，搭售套餐里捆绑贵公司歌手的专辑么”？
　　
　　众所周知，CD是82年出现的，虽然在CD出现之前，华纳和环球的音乐公司也已经叫“唱片公司”，但那时候它们指的“唱片”是黑胶唱片。
　　
　　另外如果不讲究音质的话，它们也录磁带卖。
　　
　　而CD唱片，本来就是83年开始，环球和华纳才逐步尝试的。因为技术专利授权拿的时候磕磕绊绊，它们的起步肯定是不如宝丽金这种技术标准第一方地位的公司快的。
　　
　　也不如已经在跟索尼有媾合趋势的哥伦比亚唱片快。
　　
　　顾骜之所以宁可让买方竞争激烈程度下降一些、少一家供应商竞争，也不去找哥伦比亚，就是因为想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻脸。
　　
　　他知道哥伦比亚系已经是盛田昭夫的禁脔了，虽然历史上还要过一年才会被索尼正式收购，但既然划分了江湖地盘，那就遵守吧。
　　
　　顾骜复制了索尼跟哥伦比亚目前合作的模式，找上环球和华纳，争取收个几个美元的好处费，帮忙捆绑套餐。
　　
　　华纳和环球果然也是上钩的。
　　
　　顾骜是目前低价CD播放器市场的唯一占领者，而第一次买CD机的消费者，是必然要顺手买几张CD回去听的，不然光有机器没有碟不是成摆设了么。
　　
　　因此CD机搭售CD的转化率是非常恐怖的。
　　
　　如果顾骜卖CD随身听的时候，让经销商出“迈克尔杰克逊套餐”、“麦当娜套餐”，拿几张这些歌手的CD做个优惠，愿意买单的消费者会非常多，还会觉得便民。
　　
　　美国的音乐还是比较昂贵的，80年代初，一张新发行的黑胶唱片的售价都能有20~30美元——谁让美国的知识产权保护得好呢。
　　
　　CD作为刚出现的新技术，暂时是卖得比黑胶还贵的，只有未来黑胶绝版了，才因为收藏和稀有而变得更值钱。
　　
　　于是环球音乐甚至答应了顾骜“一台CD随身听搭售3张环球系的CD组成套餐，环球方面给每张碟5美元的渠道加盟费”。
　　
　　华纳唱片给到了6美元。
　　
　　这样的出价，环球和华纳卖这部分CD唱片时，基本上也处在不怎么赚钱的状态了，但他们想得也很透彻：CD音乐是才出现了一年多的新玩意儿，占住坑圈住地盘最重要，暂时赚不赚钱不重要。
　　
　　天鲲不是上市公司，华纳和环球可是上市公司。天鲲画不了的远景预期饼，华纳和环球是可以画的。
　　
　　这样一来，顾骜在机器不赚钱的情况下，硬生生靠搭售碟片的套餐，从唱片公司那里捞到了每台15~20美元的额外纯利润。