第21章 首战告捷 (第2/2页)

第一反映就是，假的！
　　
　　不可能的，人家“正规军”，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双？而且齐磊卖的比人家还贵。
　　
　　“是真的。”齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就是说，要价就是成交价。”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。
　　
　　也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。
　　
　　别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。
　　
　　有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。
　　
　　那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。
　　
　　之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引流量。
　　
　　效果吗…也显而易见。
　　
　　别的袜子摊，不管你专业不专业，再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。
　　
　　一双挣一块、两块，又能挣多少钱？
　　
　　而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。
　　
　　300多双，就是将近200的消费客户。
　　
　　当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。
　　
　　但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。
　　
　　要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。
　　
　　他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。
　　
　　因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。
　　
　　最终连带高端货也不降价，直接就买。
　　
　　这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。
　　
　　那这中间的利润空间，大到让人咋舌。
　　
　　普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价。
　　
　　在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。
　　
　　别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！
　　
　　只这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。
　　
　　再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓首战告捷，一晚上就挣了两百块。
　　
　　至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。
　　
　　其实也很简单，低价货品太多，很容易让客人挑花眼，也更容易满足顾客的需求。
　　
　　都满足了，谁还去看高端货？谁还去买高端货呢？
　　
　　所以，别看只有五种基础款，里面却也有学问的。
　　
　　“两百块....”
　　
　　此时，唐小奕坐在床上已经不会思考了，”一个晚上就挣了两百块！”
　　
　　虽说唐小奕也是见过世面的人，在老唐的耳濡目染之下，两百块不算啥。
　　
　　尚北月入大几千，上万的人家也是大有人在，不是啥稀奇事儿。
　　
　　可是，我唐小奕自己挣两百，那能一样吗？
　　
　　这已经不是超出预期的问题了，完全就是没法接受。
　　
　　“一个月六千？一个暑假就是一万二呢？我太牛逼了吧？”
　　
　　吴小贱也跟做梦似的，他也不算没见过世面的孩子。
　　
　　可是，一个月六千的收入，吴连山拍马也赶不上啊！
　　
　　“嚓，这么说，老吴也就那么回事儿啊！还不如我呢！”
　　
　　“阿嚏！！”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。
　　
　　“谁念叨我呢？”
　　
　　……
　　
　　，