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第140章 智力游戏

第140章 智力游戏 (第1/2页)

大学生,尤其是明牌大学的大学生,在这个年代还被称为天之骄子,象牙塔中的宠儿。
  
  每一个人,沐浴在大学校园的阳光里,都有着鱼跃龙门的骄傲姿态和优越感。
  
  在这样的时代背景之下,再加上是北广本来就美女如云,相互攀比,且自认眼界超群的地方。
  
  在226寝,女生们还天真地认为,前途是光明的,男人得是既要帅,还得多金,那才配得上老娘。
  
  昨夜碰上那几个,就是loser的代名词,是茶余饭后鄙夷的谈资。
  
  好吧,用后世温柔一点的话说,惯的特么臭毛病!
  
  ……
  
  ——————
  
  齐磊他们路边吹牛大会持续到后半夜,回到酒店已经是两点多了。
  
  倒头就睡,再睁眼,已经是第二天的中午。
  
  齐国栋因为要和actoz接触,没有参加昨晚的吹牛局,还很是纳闷儿,几个菜啊?喝到二半夜?
  
  而齐磊算起来的早的,除了徐小倩和杨晓很有分寸的适可而止,唐奕和吴宁到现在还在说梦话呢!
  
  对于齐国栋的疑问,“有你和桃姐顶着,不就完了嘛!”
  
  齐国栋一听就急了,“我俩哪顶得住?跟你说哈,那特么actoz可不好对付,有点难搞。”
  
  揉着发胀的脑袋,齐磊挑眉戏谑,“有多难搞?”
  
  齐国栋,“本来说昨晚请他们吃个饭,结果他们把亿唐和的都叫去了。”
  
  唐海朝和陈方舟都不是自己来的,也是带着团队过来的。老板跑去吃路边摊了,却也和三石一样,没了老板一样运转。
  
  齐国栋,“弄的还挺公事公办的态度。”
  
  齐磊一边接过徐小倩递上来的水杯,猛灌一大口,一边道:“正常,人家手里攥着代理权,还和你套什么近乎?”
  
  主动权在actoz手里,他们看的是谁给的价码合适,而不是和谁关系处的好。
  
  提醒齐国栋和周桃,“这可不是咱尚北,走个人情,托个关系,就把事儿办了。能上谈判桌的,没一个是白给的。”
  
  此言一出,齐国栋和周桃纷纷点头。
  
  其实昨天一接触就发现了,不一样,确实不一样,他们在东北那一套在这不灵了。
  
  “那咋办?实打实的来?”齐国栋疑惑道,“干脆点,把路上研究的那个方案报给他们,行就行,不行拉倒!”
  
  来的路上不是说了吗,用服务器架构方案换代理权。
  
  此言一出,却是齐磊、徐小倩和杨晓都笑了。
  
  只闻齐磊道:“现在服务器方案还真不能给他们了,咱有别的用处。”
  
  齐国栋不解,“啥用处?”
  
  却是齐磊无声摇头,眼神也跟着发直,似乎在回忆昨晚的一些事。
  
  良久才道:“不急,先抻着他们,陪他们耍几天。”
  
  齐国栋登时眉头大皱,“啥意思啊?”
  
  齐国栋也不是笨人,看齐磊这么不着急,就知道肯定是有什么底牌了。
  
  可是,能有什么底牌?
  
  突然道:“是不是你和亿唐,还有,达成什么协议了?”
  
  你看看,三叔还是聪明的,就是缺少锻炼,猜都猜个八九不离十了。
  
  “不是达成什么协议,而是……”
  
  齐磊还有点脑袋疼,对徐小倩示意,“你来说吧!”
  
  徐小倩则是有些鄙夷地接过水杯,“看你以后还喝不喝这么多!”
  
  随后,把昨天在酒桌上的情况和齐国栋详细地说了一遍。
  
  齐国栋听完,和周桃对视一眼,一脸无语,“那意思就是,躺赢了呗?”
  
  目前来看,确实是躺赢。
  
  齐磊淡然一笑,没说躺还是不躺。
  
  不过,说心里话,来京城之前,他是心里没底的,毕竟没经历过,老耿大爷还傲娇的不肯来。
  
  可是,哥仨都属于那种大赛型选手,吹牛逼的时候心里都没底,可是一旦硬着头皮顶上去了,又都不当回事儿了。
  
  就像现在,来了,接触了,请唐海朝和陈方舟吃了一顿饭,齐磊反而悟了。
  
  起码心若明镜,已经有了一个大概的思路。
  
  而齐国栋不知道大侄子到底在想啥,不过也心宽不少。
  
  唐海朝和陈方舟配合三石行动,实际上已经放弃了争夺,而且还在给actoz下套儿。
  
  这场谈判,稳了啊!
  
  呵呵,也许真的稳了,连林晚箫都认为没悬念了。
  
  ……
  
  ——————
  
  亿唐那边,唐海朝一大早就起来了,并没有躺到中午。
  
  唐海朝是一个很自律的人,不管应酬到多晚,依旧会早起。
  
  而且利用早餐时间,给亿唐的谈判团队开了个小会,大概的情况和昨晚在酒桌上说的差不多。
  
  亿唐会报出一个超低价格,来试探actoz的价格底限。
  
  只是,亿唐的谈判团队根本无法理解这个决定。
  
  负责市场运营的合伙人满心狐疑,“海朝,我必须要提醒你,咱们的资金很充足,完全不需要在价格上做文章!”
  
  “我倒认为,可以开出一个相对高一点的价格,寻求更多的附加条款。比如,actoz的游戏运营经验,以及服务器解决方案。”
  
  只见唐海朝喝光杯中的牛奶,对伙伴淡然一笑,“相信我,我比谁都更知道亿唐的优势和劣势。”
  
  合伙人,“那你还……”
  
  唐海朝,“已经和三石公司,还有,达成了协议,在actoz的问题上,我们和主要负责打掩护,让三石公司来拿到合同。”
  
  合伙人一听,登时一惊,“三石公司是答应了我们什么条件吗?”
  
  唐海朝,“还没有。”
  
  “还……”
  
  那就是说,这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣?
  
  眯眼看着唐海朝,不是不满,而是做为哈佛的同学、多年的兄弟,唐海朝的这个决定让他很是意外。
  
  这家伙能十九岁就进麦肯锡,绝对不会义气用事的人。
  
  要知道,麦肯锡咨询公司是个什么公司?不但提供金融、政治的咨询服务,出谋划策,而且这还是一家游说公司,专门搞政商关系的。
  
  唐海朝能在麦肯锡混的风声水起,你想想,这个人能是一般人吗?
  
  实在想不通,他为什么会做出这个决定。
  
  仅仅是因为对方是三石公司?你这怂的有点太快了吧?
  
  ……
  
  陈方舟那边也在对团队进行工作调整,合作意向书的大部分内容都需要修改。
  
  按照唐海朝的策略,会提供一个高报价,然后要求更多的代理权限。
  
  这个很难把握,既要让actoz无法接受,又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。
  
  同样的,的团队也完全理解不了这个决定。
  
  “陈总,我们是来谈生意的,不是来交朋友的,是否太过儿戏了?”
  
  陈方舟飒然一笑,“执行吧!”
  
  “好吧!”
  
  这次过来的大领导只有陈方舟自己,他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。
  
  既然老总说怎么做,那就怎么做呗。
  
  而且……
  
  “既然是要权限,服务器架设方案的权限也要吗?”
  
  陈方舟,“不!actoz不会给,我们也不要张这个嘴了。”
  
  说完,陈方舟也陷入了沉思。
  
  “好吧!”下面人的真的是彻底糊涂了。
  
  既然是要权限,那为什么最重要的服务器方案不要呢?那才是最有价值的。
  
  ……
  
  ——————
  
  27号当天。
  
  三石公司、、亿唐正式和actoz开始接触,交换合作意向。
  
  而一切也如唐海朝策划的一般,三石这边并不急于报价,更不着急敲定代理的细节。
  
  按兵不动,每天就是和actoz的人吃吃饭,聊聊天,增进一下感情。
  
  唯一算是有进展的,就是从actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。
  
  买东西嘛,得先让我看看货吧?
  
  这个客户端,就是样品。
  
  而亿唐奕的超低价,的无理要求,交到actoz手里,却如所料,actoz很意外这样的合作方案。
  
  拿到合作意向书之后,整整闭门两天,对两家的意向书进行了详细的分析。
  
  actoz的老板名叫金永民,不是搞技术的出身,而是一个彻头彻尾的商人。
  
  虽然在技术水平上有些薄弱,可是正因为如此,actoz内部才是技术为大。
  
  公司的几个高层都是技术型人才,包括研发部的地位也是最高的。
  
  中国有句俗话,“缺什么就补什么”,金永民把这句话可以说运用到了极致。
  
  商业上的事儿,他一个人就足够了,剩下的恨不得都是搞技术的。
  
  对于这两家的意向书,金永民琢磨了好久,也用两天的时间做足了功课。
  
  最后,把这次来京的人员中,那位五十多岁的白人叫到了房间。
  
  “诺德先生,这两份意向书,你怎么看?”
  
  冯.诺德,一个德国人,同样也是一家德国投资机构的亚太负责人,亦是actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
  
  这两份意向书,诺德已经看过了,既然金永民问起他的意见,便忠恳道:“其实,价格与版权的问题都不大,主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
  
  “仅仅只是商业利益,还是从中找到壮大actoz的机会。”
  
  最后,老诺德还诚意满满地鼓励金永民,“我相信自己的眼光,金社长可以放心大胆的去做,我相信最后的结果一定会很圆满。”
  
  有了老诺德这句话,金永民踏实不少。
  
  笑着一叹,“是我工作上的失误啊!来之前,对中国公司的情况了解的不够全面。”
  
  诺德则是回道:“这就是商业的魅力,你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激,不是吗?”
  
  金永民深己为意地点了点头,“确实很有意思!”
  
  眼神之中,却是透漏出自信与戏谑的光芒。
  
  送走诺德,金永民又把谈判团队的几个主管,包括朴正浩这个技术人员,都叫到了房间,对明天开始的正式谈判做出了部署。
  
  ……
  
  第二天,aaren,以及亿唐,展开正式谈判。
  
  actoz似乎并没有乱了阵脚,一切如常,在价格上与亿唐进行周旋,又在合作条款上与展开交锋。
  
  这期间,唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌,就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐,互通一下谈判进程,从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
  
  时间过去一个星期,这天晚上,一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
  
  唐海朝颇有几分邀功之态,“差不多了哈,actoz的年化代理费用,我认为应该在25到35万美元之间。”
  
  这个价格,已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
  
  陈方舟也道:“目前来看,actoz对服务器方案,还有续作版权,是死咬着着不放的。”
  
  “运营维护,以及当前版本的汉化修改,是可以打包的。”
  
  “但是,仅限于大陆地区。”
  
  对于两人的卖力支持,齐磊万分感谢,“多余的话就不说了,以后事儿上见!”
  
  唐海朝,“嗨!客气啥?咱们都是中国人,当然得帮自己人了,说那么多都是客气!”
  
  第二天,齐磊让林晚箫起草了合作意向书,底价25万美元,比后世剩大的价格低了5万美元。
  
  在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上,增加文学影视改编版权、以及续作版权。
  
  也就是,可能出现的传奇2,传奇3。
  
  这让林晚箫非常不理解,陈方舟不是说,续作版权actoz死咬不放吗?你没有必要再触碰红线。
  
  然而,齐磊却道:“加着玩呗!反正还得谈。”
  
  林晚箫:“……”
  
  简直无语,这小子真贪!
  
  他还是看得出来的,齐磊想要这两方面的版权,即便是陈方舟已经明确的探知,actoz不会放。
  
  “那…之前你说过的,用服务器方案换代理权的条件……”
  
  齐磊,“没有了,计划没有变化快!”
  
  “没有了?”林晚箫疑惑,“是暂时没有了?还是彻底放弃这个谈判筹码?”
  
  这两者之间有有区别的。
  
  做为一个资深的商业律师,林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套,吸引对方往这方面去谈,而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。
  
  却是让林晚箫没想到的是……
  
  只见齐磊坚定地摇头,“彻底放弃!服务器方案不在谈判范畴之内。”
  
  林晚箫:“……”
  
  而齐磊不想过多解释,“需要多久?”
  
  林晚箫想了想,“不是正式合同,明天就可以。”
  
  齐磊,“那好,那我们明天正式开始和actoz的谈判!”
  
  送走林晚箫,齐国栋呲牙笑道,“明天开始谈,那是不是可以和唐总、陈总那边通个气,他们明天就可以撤出来了吧?”
  
  这是正常流程,两家在这个时间点撤出来,三石下场。
  
  这样,actoz的选择就只剩下三石公司。而且,三石给出的是一个相对合理,他们能接受的合作条件。
  
  当然,这个所谓的能接受,肯定要比actoz预期的要低一点。
  
  可是没办法,三家玩一家,商场就是这么残酷。
  
  “我去和唐总、陈总说一声?”
  
  却是齐磊淡然一笑,“不用了,你不去说,他们也会撤的。去说了,反而显得咱们小家子气。”
  
  “就是!”唐小奕在一旁起哄,“三叔这个咱就得说你了哈,大气点,不就是几十万美元的事儿吗?不用那么放不下!”
  
  完事儿还咋呼着,“嚓!这趟也太容易了吧?我自己来都搞定了!”
  
  齐国栋想踹他,看把你能的!
  
  ……
  
  ——————
  
  就在三石公司正试起草意向书,准备开始谈判的同一时间。
  
  也就在同一间酒店的某一处角落,唐海朝正在组织他的谈判团队退房。
  
  是的,正如齐磊所言,不用打招呼,唐海朝该撤还是得撤。
  
  弄的底下人满脑门子不爽,巴结也不是这么巴结的吧?不等人家有什么反应,咱们就撤了?
  
  同样的,之前提出过异议的那个合伙人,“海朝,你这回是不是有点太怂了?”
  
  唐海朝只是笑,也不和老伙计解释什么,“走吧走吧!哪那么多废话?提前回家,提前放假,还不高兴?”
  
  随后又对团队的员工道:“这次大伙任务完成的不错,你们回去之后,每人有一个星期的带薪休假,好好放松放松!”
  
  合伙人本来还想说点什么,可是,突然发现唐海朝的话有点不对。
  
  “你们?你不走吗?”
  
  唐海朝挑眉,“我当然不走,帮人帮到底,事还没完呢!”
  
  合伙人:“……”
  
  同样的场景也在那边上演,陈方舟把谈判团队都送走了,只剩自己留了下来。
  
  而且,他比唐海朝还厚道了一点,正式通知了actoz,暂时终止谈判。
  
  ……
  
  ————————
  
  10月6日,一场秋雨淅淅沥沥。
  
  待绵雨停歇,能明显感觉得到京城的气温骤降。
  
  京城就这点比较恼人,不像东北四季分明,这里基本没有春秋两季。
  
  进了十月,往往头天还是骄阳似火,闷热难受,可是一场雨下来,就起风了。再来一场雨,你会发现,冬天就这么来了。
  
  大伙来的时候穿的都是夏衣,而现在却要套上冬装了。
  
  上午,徐小倩和杨晓由赵维开车送到西单,给大伙置办了些厚实衣物。
  
  下午,齐国栋亲手把三石公司的合作意向书递交给了actoz。并表示,双方随时可以针对意向条款进行磋商。
  
  齐国栋料想,要么actoz把三石公司的意向书也研究两天,要么明天就开始正式谈判。
  
  可是,让齐国栋没想到的是,金永民只是大略地看了一眼,便把意向书给齐国栋递了回来。
  
  “齐总,我公司对贵司提供的印象条款存在着很大分歧,甚至都没有谈判的必要!”
  
  齐国栋一滞,差点整不会了。
  
  强自镇定,“金总的意思是…哪里分歧比较大?没关系,可以提出来,我组织人手进行讨论。”
  
  金永民淡然一笑,“很多地方分歧都很大。就拿价格来说吧,我公司对于25万美元的价格完全无法接受,起码……”
  
  

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