第172章 都给我死！ (第1/2页)

丁雷他们进到30平台的客服大楼，参观了一圈儿，最后，齐磊把他们领到了三楼最里面的总经理办公室。
　　
　　一进屋，就见齐国君鼻梁上架着副老花镜，正和小亮哥在里面谈事。
　　
　　见齐磊他们进来，也不奇怪，“来了啊！”
　　
　　丁雷他们自然要打招呼。
　　
　　打完招呼，却是又有点疑惑。他们是没见过小亮的，也好奇齐国君怎么在这儿。
　　
　　齐磊则是介绍道：“30平台本来就没挂在三石公司，这边的法人是小亮，我爸帮忙管着。”
　　
　　众人了然，不再多问。
　　
　　却是暗自吐槽，这孙子藏的真深啊！和三石都切割开了？”
　　
　　那边，齐国君刚才就接到了齐磊的电话，知道这几个人要来。
　　
　　“你们坐，我俩还有事儿。”说着话，就和小亮哥一起往出走。
　　
　　齐磊则是不着痕迹地跟了出去，在老爸耳边低语了一句，“给我章姨和徐叔打个电话。”
　　
　　齐国君一滞，“干什么？”
　　
　　齐磊，“就说这几个来了，别的不用说，他们都懂！”
　　
　　齐国君眼珠子一转，大概也明白什么事儿了，摇头一笑，“知道了。”
　　
　　小亮哥却是没懂什么意思，等齐磊折回去，还问呢，“怎么了？”
　　
　　齐国君无奈地笑着，“没事儿，财神爷到了。”
　　
　　屋里那几个可不知道，有人要来放血，更不知道齐磊又坑了他们一道。
　　
　　等齐磊一回来，几个人就直入主题。
　　
　　唐海朝先问了个最重要的问题，“这平台赔钱吗？”
　　
　　好吧，问的还是比较含蓄的，一般这种电子商务平台，应该问，“烧多少钱了？”
　　
　　因为这玩意，烧钱比他们的门户网站更厉害。
　　
　　不过......
　　
　　一来，齐磊很少做烧钱的买卖。二来，之先齐磊说了，日交易额都到330万了。
　　
　　所以，他们真不确定这个平台到底是烧钱，还是挣钱。
　　
　　本以为齐磊还会藏着掖着，毕竟盈利和渠道这应该是齐磊最核心的，也是最想隐瞒的东西。
　　
　　可是没想到，对于盈利这个问题，他痛快的很。
　　
　　“还行吧，目前已经能达到5%左右的毛利！少了点，不过很快就会好起来的。”
　　
　　“......”
　　
　　合着，你已经开始计算毛利了是吗？
　　
　　唐海朝他们对视一眼，皆是无奈。
　　
　　他们就想不通，为啥在齐磊那儿，用互联网赚钱一赚一个准儿，可他们还在靠融资挣扎呢？
　　
　　好吧，也许这就是时代的局限性吧！三石超前的经营思路，真的不是他们这些人能比的。
　　
　　只闻齐磊道：“平台每天要通过人工客服交易近10万个勇士勋章，每笔交易收取4%的手续费。”
　　
　　一个勇士勋章的平台价是27到29元，10万个就是平均就是280万的交易额，4%的手续费就是11.2万。
　　
　　“金币和装备交易，采取的是5+5%的收费标准。也就是。价值50元的金币收费7.5元，100元的金币收10元。”
　　
　　“数额越大，手续费就越少，其实也是一种鼓励大额交易的手段。”
　　
　　”但目前来看，终究还是以小额交易为主，平均下来差不多就是10%的手续费。“
　　
　　《传奇》有300多万的用户，每天差不多要产生数万笔的装备和游戏币交易，近80万的交易额，30平台又能收走七八万。
　　
　　“而且，这个数字一天一个变化，每天都在增长。”
　　
　　“然后还有账号交易等等。”
　　
　　“目前，勇士勋章的交易比重还是最大的，所以毛利低了一点。等到玩家等级上去，高级装备和金币需求增大，所占的交易比重也会随之增大，毛利率做到10%应该是没问题的。”
　　
　　“......”唐海朝等人无比傻眼。，这是一门好生意！
　　
　　你都别以后了，目前一天就有二十来万的毛利，这只是一天啊！那一个月就六百来万，一年就七千万啊！
　　
　　着实不容小觑。
　　
　　可是，再一想，不对啊？《传奇》的充值收入一个月就得五千多万，他至于为这点钱藏着掖着？
　　
　　王振东皱眉道：“就为这么笔钱，你就要瞒上两三年？”
　　
　　之前齐磊说过，他要把30平台捂个两三年。
　　
　　结果，齐磊理解错了，以为他们几个是想钱想疯了，现在就想接手30平台的。
　　
　　嘿嘿一笑，“你们先让我挣两年钱再给你们，我和小马哥后面要做的事儿比较烧钱。”
　　
　　“？？？？”
　　
　　然后，这话听到王振东他们耳朵里，又不对味儿了。
　　
　　挣两年钱？这个平台能挣多少钱？
　　
　　好吧，打死他们都想不到，一个游戏平台到底能挣多少，而齐磊知道。
　　
　　七千万？那是因为网游市场刚起步，平台也是刚刚建立，再等个一年半年的你再看看？七千万连个零头都不够。
　　
　　后世人们提到电子商务，首先想到的就是淘宝。殊不知，有一家公司和淘宝同一年建立，而且比淘宝更早盈利，更早吸金。
　　
　　淘宝还在烧钱，还在铺路的时候，这家公司就做到了年利润3个多亿。
　　
　　这家公司，就是中国最早的游戏交易平台——5173。
　　
　　30集市目前复刻的，就是5173的生态模版。
　　
　　唯一不同的是，5173单纯的就是第三方平台，受到大多数游戏公司的抵制，也被网易藏宝阁，还有蜗牛集市等运营公司自有的平台挤兑。
　　
　　而30集市，背靠的就是游戏运营方，还有东街17号、大平台的加持，发展道路比5173更平稳。
　　
　　况且，齐磊不仅仅只是想做一个游戏交易平台而已。
　　
　　当然，这些丁雷他们是无法预知的，也只能看到眼前的利益而已。
　　
　　在他们眼里，这份盈利确实可观，但是比起《传奇》本身的价值，只能算零头。
　　
　　不值得瞒着吧！？
　　
　　然后，丁雷他们想到的就是下一个问题——渠道。
　　
　　每天300到400万的交易额，这些钱是怎么到网络上的呢？
　　
　　之前说过，截止目前，中国的网银系统其实用户很有限，占比也非常小，更没有后世那么发达的ZFB和WX支付。
　　
　　在这个年代，制约游戏充值，以及电子商务的最大掣肘，就是怎么把现实里的钱转换成网上可以交易的网银金额。
　　
　　很多人连网银是什么都不知道，更别说拥有了。
　　
　　而这方面，三石有着最完美的解决方案——网吧管理系统。
　　
　　三石公司拿到了金融牌照，使得它的网吧管理系统不但可以为游戏充值，也具备了为30平台充值的能力。
　　
　　同时也提供了，平台交易所得的金钱，除了网银提现功能之外的网吧提现。
　　
　　在全国，任何一家有三石管理软件的网吧都可能实现提现，只是要支付少量的手续费。
　　
　　这才是核心！
　　
　　网吧管理系统才是三石的核心，它使得玩家可以更为便捷地在网上完成交易。
　　
　　可是，这一点似乎也没有隐瞒的必要，因为别人很难复制。
　　
　　当下，上网人群逐渐向网吧用户转移。而网吧管理软件这一块，三石又有着绝对的市场份额。
　　
　　事实上，截止目前，三石管理软件的占有率已经逼近60%了。
　　
　　没错，年前还是44%，这短短的半个月，就上涨了十几个百分点。
　　
　　因为《传奇》太火了，网吧里已经看不到玩别的游戏的网民了，全是在玩《传奇》！
　　
　　可是玩《传奇》，你没有三石的管理系统，就没有线上充值的服务，无法使用30交易平台。
　　
　　这样的后果就是，很多人都去有管理系统的网吧上网了，对生意是不小的影响。
　　
　　所以，很多散户网吧开始匹配三石管理系统。
　　
　　没办法，不用不行，市场倒逼着你用。
　　
　　后果就是，更没人能撼动三石在网吧在这一个领域的地位。
　　
　　而其它公司就算想抢三石的市场，也没那个能力。
　　
　　因为，就算你研发出管理系统，也没有《传奇》、导航网、30平台和R树下，这些配套的东西。
　　
　　也就是说，齐磊根本不怕你试图抢占他的渠道。
　　
　　那么，齐磊到底在瞒什么呢？
　　
　　好吧......
　　
　　只见齐磊苦笑一下，“你们觉得没人能抢了网吧管理的渠道，那是因为你们的视角不同，而且你们关注的点也不对！”
　　
　　大伙儿，“怎么讲？”
　　
　　齐磊，“首先，网吧管理系统也好，渠道也罢，并不是不能复制的。而且...复制的难度很低！”
　　
　　“一套管理软件罢了！我特么就花了两万块，找了几个大学生，一个月就做出来了。”
　　
　　“纵使里面有一些我的创意，可是现在也不算创意了。”
　　
　　“谁要是想做，只要照着抄，做一个和我差不多的软件又能花多少钱？多长时间？”
　　
　　“其次，推广上，看似很难，三石已经占领了大半的市场。”
　　
　　“这也不过就是一个砸多少钱，投入与回报成不成正比的问题！”
　　
　　“现在没人做，不是因为做不到，而是因为做了不一定划算！”
　　
　　网吧管理这一块儿，本身的受益其实并不大。去年一年，三石从软件上收上来的使用费，也就几百万，更多的是附加收入。
　　
　　比如充值系统，你得有一款游戏才行。
　　
　　而游戏，还得是超越《传奇》，超越《传奇》运营的游戏，那投入就大了。
　　
　　也不是不能做到，只不过不划算，这才是没人打管理软件主意的主要原因。
　　
　　“也许！！”齐磊撇嘴道，“也许砸个三五亿，甚至十个亿，总行了吧？做一个和三石软件一样好用的管理软件。然后......”
　　
　　“你用我的软件不但不花钱，我还倒给你钱，你看有没有人用？能不能抢来市场？”
　　
　　“这不是三石有多强大，更不是抢渠道有多难，而是性价比的问题！”
　　
　　大伙儿听了齐磊的解释，纷纷点头认同，确实有些道理。
　　
　　“但这只存在于理论上吧？谁会花十个亿抢这么一个渠道？不值啊！”
　　
　　结果，齐磊来了句，“可是现在足以让人动心，来抢渠道的点已经出现了啊！”
　　
　　众人心头一颤，马上反应过来，“你是说...30集市？”
　　
　　齐磊，“是！也不是！”
　　
　　“怎么讲？”
　　
　　齐磊，“重要的不是30集市，重要的是30集市背后的商业逻辑。”
　　
　　“？？？？”
　　
　　齐磊，“你们这段时间，一直在深挖三石公司成功的奥秘。我想，除了你们，挖这个点的人也不会少，狠不得全国的互联网公司、投资人都在盯着。”
　　
　　“可是，还真不怕你们盯，盯也没用！”
　　
　　“因为三石的模式是复制不了的。不是来源于具体的商业运作，而是来自我个人的嗅觉，除非把我挖过去，否则你落实不了的。”
　　
　　这话说的有点凡尔赛，可却是事实。
　　
　　网吧管理、导航网、R树下，还有《传奇》，这些都来自于重生的先知先觉，而不是齐磊抓住了企么商业秘诀，打开了成功之门。
　　
　　而是成功之门就在那里，混淆在一众选项之中，做为重生者，他可以毫无道理地规避所有失败选项。
　　
　　这一点，别人是复制不了的。
　　
　　“但是，唯独30集市，它的运行逻辑是完全符合商业逻辑的，也是当下互联网和投资者忽略的一个关键点！”
　　
　　“一旦被人深挖，那管理软件这一块儿，我要承受的冲击可就大了。”
　　
　　众人皱眉，“有多大？十个亿杀进来？”
　　
　　“呵呵。”齐磊惨然一笑，“十个亿？一百、一千个亿砸进来都不奇怪！有人甚到会为了抢这个管理系统的市场而去自己砸钱铺网吧。”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　“不至于吧？”大伙儿你看看我，我看看你，都惊了。
　　
　　成百上千亿的砸？
　　
　　好吧，他们可没见过这场面，完全理解不了。
　　
　　而齐磊既然说到这一步，那也就没有任何值得隐瞒的了。
　　
　　“30集市，会带来两个启示。”
　　
　　“哪两个？”
　　
　　“第一，中国互联网和国外互联网的本质区别。”
　　
　　“第二，产业交叉产生的巨大能量，以及电子商业未来的发展方向。”
　　
　　此时，齐磊要组织了一下语言，低头沉吟。
　　
　　而唐海朝已经迫不及待了，从兜里甩出500块，“给你！！快说！”
　　
　　......
　　
　　——————
　　
　　“首先，我问你们一个问题吧！”
　　
　　齐磊突然饶有兴致地看着丁雷，看着王振东，还有小马哥、陈方舟和唐海朝。
　　
　　“你们认为，中国互联网企业的未来，是属于你们这几个海归的，还是像小马哥这种没有出国经历的本土商人的？”
　　
　　只见大伙儿齐刷刷地指着齐磊，“这还用问？属于你的啊！”
　　
　　这问题真特么蠢，谁能干过你？17岁就上天了，以后基本无敌。
　　
　　“呃！”齐磊一窘，把自己给忘了呢？
　　
　　“别算我，过两年我就不和你们混了。”
　　
　　“不算你？”唐海朝伸了伸腰板，“那...还用问吗？”
　　
　　撇了一眼小马哥，“你看当下，除小马哥和雷不死，这个圈子里还有本土商人吗？”
　　
　　好吧，不是唐海朝吹嘘，确实如此。
　　
　　互联网行业，新浪、搜狐、网易、亿唐、chinaren、tom等等等等，只要有点名气的，哪个不是他们这些海归创立的？
　　
　　这一点，他们有天然优势。
　　
　　国外互联网发展的早，出去过的，学来了国外的先进理念，自然比国内的本土商人更有底气和经验。
　　
　　面对唐海朝的傲然之态，齐磊轻蔑一笑，“敢不敢和我打个赌？你们几个有一个算一个，将来肯定干不过那些本土的。”
　　
　　“不可能！”唐海朝鄙夷，“你说什么我都信，但是这一点...我是不信你的。”
　　
　　优势太明显了，真不是唐海朝自大。
　　
　　却闻齐磊道：“真的，我不是开玩笑！”
　　
　　唐海朝，“那好，你跟我说说，为什么？”
　　
　　齐磊，“因为，中国的互联网和国外的根本就是两回事！你们拿外国人那一套观念来做网站，开始也许行，长远来看，你们一定不行！”
　　
　　“不明白怎么回事吧？因为你们飘的太高了，都不知道中国老百姓想什么，要什么，连中国网民结构都没闹清楚，你们还玩啥？”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　这话...太伤人了吧？
　　
　　可是，齐磊说的是事实。
　　
　　很少有人从结构的角度去思考中国互联网的问题，可是几乎所有人都看得到。
　　
　　后世很有意思的一个现象，那些叱诧风云的，几乎没有海归派。
　　
　　阿里的杰克马...
　　
　　企鹅的托尼马...
　　
　　小米的雷布斯...
　　
　　360的周某某...
　　
　　还有京东的东哥...
　　
　　抖音的张某某...
　　
　　没有一个有上过国外名校，拿过MBA之类的经历，更没仰视过国外互联网的蓬勃之势。
　　
　　相反，那些所谓的上古巨神，网络三剑客、王振东、丁雷和张潮阳。
　　
　　那些所谓的百度李彦宏等等，最后不是跌落神坛被骂的狗血淋透，就是养老状态。要么就是不温不火，已经退出了第一梯队。
　　
　　虽然依旧还行，可是和头部那几位还是没法比的。
　　
　　为什么呢？
　　
　　因为不接地气！
　　
　　这不仅仅是公众形象上的不接地气，而是整体的思维方式上的差异。
　　
　　可以说，在国外学习的那样东西成就了他们，可是也制约了他们。
　　
　　中国和米国是不一样的！而且是完全不一样的。
　　
　　米国在当下，无论从哪一个角度来看都领先我们几十年，人均GDP是我们的十几倍二十几倍。
　　
　　在米国买一台电脑，那叫普通消费。可是在中国，那还要奢侈品消费。
　　
　　在米国，手机、电脑、汽车都是生活必需品，而在中国......
　　
　　你拿在米国学的那一套回到中国来用，结果就是高高在上。
　　
　　互联网的格调就是高高在上！
　　
　　就拿电子商务来说吧！
　　
　　当下的电子商务是什么？在米国，那就是一种新兴的购物方式。
　　
　　可是在中国，那就是一个飘在天上的概念，是可以和个人的品味、格调挂钩的。
　　
　　国外有成功案例，比如亚马逊，比如ebay。
　　
　　导致国人标榜着欧美的成功，把中国的电子商务想的也在云上。
　　
　　说句不好听的，这年头，你要说你进行了一次网上购物，那别人的第一反应不是你花了多少钱，买了什么东西，而是，“这个人真厉害，这个人真时髦，都网上购物了！”
　　
　　

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