第260章 轰动 (第1/2页)

惊讶于净水器构造的简单以及成本的低廉，沙庆生心思瞬间活络起来。
　　
　　记下包装盒上的生产地址，又将净水器给大爷安装好，试了试，果然如售货员展示的那般清洁高效。
　　
　　于是立即收拾行李：“大爷，大妈，我要赶快去一趟市里，帮我给猛子说一声抱歉，下次再来找他喝酒！”
　　
　　……
　　
　　金华塑料制品厂，总经理办公室。
　　
　　“总经理，又有一家经销商取消了和我们的合作关系。”销售部经理吴文均忐忑不安地道。
　　
　　之前刘峰将制品厂的核心产品转变为水壶、水杯、净水器的时候，他就预料到会有这一天，毕竟，之前的经销商都是固定渠道，销售的也是其他塑料制品，现在一朝转型，人家自然不可能买账了。
　　
　　但刘峰好像一点都不着急，还安慰他不用担心，到时候自会有经销商找上门来，一副稳坐钓鱼台的样子。
　　
　　对于刘峰的迷之自信，他自然是很泛嘀咕的，但他人言微轻，提醒了两次就没再提。
　　
　　也罢，且看看人家有什么本事！
　　
　　“小吴啊，不用着急。”陈元武笑了笑，“有哪些经销商取消了和我们的合作关系，都全给我记下来，到时候这些人不要后悔就是了！”
　　
　　吴文均张了张口，欲言又止。
　　
　　“怎么了，有什么问题？”
　　
　　“总经理，您也厂子里的老人了，怎么您也不着急，难道就真的眼睁睁的看着厂子倒闭不成？您看这广告也播了，但，但人呢？经销商呢？反而又少了一家。”
　　
　　吴文均终于忍不住了，抱怨道。
　　
　　“叮铃铃……”
　　
　　办公桌上的电话响起。
　　
　　“喂？代理商？好，你把带到我办公室来！”
　　
　　挂断电话，陈元武悠闲的靠在办公椅上，看着对面的吴文均，笑了：“小吴啊，你看，代理商这不就来了吗？”
　　
　　“老板自然有老板的想法，人家站得高看得远，又岂是我们这些人能够比的？”
　　
　　“所以啊，年轻人，一定要沉住气，广告才刚刚播出去没两天，咱们要放长线钓大鱼的嘛！”
　　
　　“至于那些不代理我们产品的经销商，哼哼，你放出话去，以后也不用再来代理了，昨天他们对我们看不起，今天我要让他们高攀不起！”
　　
　　……
　　
　　陈元武颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你想要整个蜀川省的代理权？”
　　
　　“是的，”沙庆生说，“贵厂的净水器非常优秀，但我在江州市其他区县，竟然都很少能够看到贵厂的销售点，这说明了贵厂的经销渠道非常匮乏，尽管产品优秀，想要铺开市场，恐怕也难以做到的吧。”
　　
　　老陈问：“如果我把蜀川省的代理权给你，你又准备如何开辟市场？”
　　
　　沙庆生笑道：“刘老板已经做了样板啊，广告大轰炸，再加上过硬的质量，消费者还不抢着买？”
　　
　　“不不不，”老陈摇了摇头道，“如此说来，那我们为何要选择你来当代理商？所有的东西都是我们做的，你要蜀川省的代理权，你有能力在整个蜀川铺货吗？”
　　
　　“只要广告打出去了，经销商们自己就会来联系我。”沙庆生说。
　　
　　老陈笑道：“但人家为何不直接来联系我呢？要知道，直接来找我们拿货，价格肯定要比从你那里便宜吧。”
　　
　　沙庆生说：“不不不，第一，你们没有这么多人手和精力和那些零散的经销商打交道；第二，那些小型的经销商从你们这里拿货，麻烦不说，还要自己想办法运输，不一定比从我这里拿货便宜。”
　　
　　老陈点了点头，当初刘峰就和他分析过这方面的问题。
　　
　　金华塑料制品厂毕竟还是一个生产企业，在经销方面不是他们的专长，自己去开拓渠道，绝对是费力不讨好的事情，因此，到最后，刘峰的决定是，除了开通一家网上的直营店以外，各个省区的代理权，都将会卖出去。
　　
　　因此，这个沙庆生分析的完全正确。
　　
　　“你想怎么合作？”
　　
　　“三年的蜀川省总代理权，”沙庆生说，“蜀川省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决。”
　　
　　“这个总代理权，是净水器系列，还是我厂的所有产品？”
　　
　　“所有产品，包括水杯、水壶！”沙庆生说。
　　
　　他在来谈生意以前，已经详细打听了金华塑料厂的情况。
　　
　　除了给人家代理和定做的产品外，现在金华的产品也就只有水杯、水壶和净水器了，而这三种产品，都是很有‘科技含量’的，他又不傻，当然是希望全部代理了。
　　
　　“沙老板，合作愉快！”
　　
　　“合作愉快！”
　　
　　两人大笑着握手，都是十分爽快的人，再加上郎有情妾有意，于是开始商谈具体的合作细节。
　　
　　……
　　
　　又过了几天。
　　
　　兴许是大规模打广告的缘故，也兴许是口碑打出去了，江州市几家大型商场的柜台前，竟然排起了买净水器的长队。
　　
　　而那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，金华系列产品的底层渠道便迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。
　　
　　

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