正文 第22章 得饶人处 (第2/2页)

老王再次端起杯子，“关总，所谓冰冻三尺非一日之寒，要想消除你们之间的积怨，仅靠一场酒局显然不现实，但我有个提议，不知关总愿不愿意听？”
　　
　　“王总有何高见，请赐教。”
　　
　　“昌达公司以低于市价百分之七的价格供应我们帘子布，说实话，我心存感激，毕竟每年为我们公司节省三四百万原料成本。但是，这些钱放在你们那里就是公司的纯利润，恒源橡胶公司占了这么大便宜，长此以往，我也是于心不忍，都是做企业的，谁也不嫌利润多。我提个建议，你把供应本地市场的价格上提百分之三，说白了，就是用户把你给我们的让利给你返回百分之三，你觉得怎么样？”
　　
　　“请问王总为啥要这么做？”关云天不明其意。
　　
　　“三个目的，第一，让你们的产品价值更加接近于真实，第二，许总他们公司从今往后完全退出富源市场，第三，你跟许总的关系缓和下来，同行嘛，今后还要见面。你说呢？”老王解释道。
　　
　　“王总，这是两码事，东华公司当初拉拢行业其他同行，试图成立联盟，要将我们置于死地，这跟我们供应用户的产品价格没有关系。”
　　
　　原来如此！怪不得关云天对老许恨之入骨，老王也觉得许建章做事太绝，纯粹小人之举，换了其他人，有可能报复的更厉害！
　　
　　“关总，这件事说起来确实令人生气，但事情过去很长时间了，从某种意义上讲，你们的目的已经基本达到，你看是不是可以把那一页翻过去？”老王小心翼翼试探道。
　　
　　“我进门就猜到了王总今天约我来这里的目的，按照你的意思，你认为应该怎样做，才算把那一页翻过去？”
　　
　　“你看这样行不行，许总他们不再涉足富源县这些用户，你也不要在其他地方的市场再纠缠下去。”
　　
　　关云天马上把脸扭到一边，好一阵都没说话。
　　
　　“关总，你要是不同意这么做就算了。来，喝酒！”老王举杯相邀。
　　
　　关云天把杯子端在手里，“王总，你说的不在其他地方纠缠是什么意思？”
　　
　　“我的意思是许总他们在富源县以外的用户，你就不要再涉足了。”
　　
　　“那不行！”关云天非常干脆地回应道，“其他地方的用户他们可以做，凭什么我就不能做？”
　　
　　“我不是这个意思，我是说面对其他用户，你就不要使用对我们这样的销售策略了，你使出低于市价百分之七这样的销售手段，杀伤力太大了，没有几家用户经得起这样的诱惑。”老王道。
　　
　　“哦，你说这个呀，我当然知道得饶人处且饶人的道理，不过那得看我们的对手是什么态度，如果对方还想联合同行来对付我们，那我就得奉陪到底！”
　　
　　听着关云天跟老王这些对话，许建章的脸色一会儿红，一会儿白，他几次想要接话，关云天根本不搭茬。
　　
　　老王听出了关云天的态度有所松动，他趁热打铁，“关总，一开始许总就承认他们以前的做法不对，我想东华公司以后不会再有专门针对昌达公司的举动了。”
　　
　　“既然这样，我就表个态，同行不是冤家，自从步入企业经营这一行，我从来没把同行企业看着是威胁，我秉持自由竞争的理念，但采用的方式一定要在法理和道德层面站得住脚，只有优胜劣汰，行业才能进步。我心里有数，要是以低于市价百分之七的价格开拓市场，这个行业的用户基本都不在话下，但我不想那么做，首先，我们昌达公司要发展，同行的其他企业也要生存；另外，要让我给行业的所有用户让利，我还没有那么高的境界。”
　　
　　关云天的这番话不仅表达了自己的经营理念，讽刺了许建章以前的做法，也间接回答了老王的问题。
　　
　　老许急忙说：“关总宽宏大量，多谢了！”
　　
　　“我就知道关总心胸开阔，得理也让人，你的经营理念令我耳目一新，今后我得多向你学习。”老王恭维道。
　　
　　“要说经营管理，王总你才是老师。另外，咱们做企业的，最好把心思用在如何提高生产技术和经营管理水平上，不要在背地里琢磨那些阴招，结果弄得惹火烧身！”
　　
　　听着关云天一遍又一遍地敲打，许建章恨不得找个地缝钻进去。
　　
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