230、套路（3）【补更2/28】 (第2/2页)

虽说观影群众的口味向来是难以捉摸的，即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家，但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的出发点，应该是有本质区别的。
　　
　　即便现在影视城警方还在对简旻的影视部进行暗查，但肖然可以猜测出，其他正规影视行业拍摄影片，大多还是想赚钱的。
　　
　　而‘简旻影视’可能从一开始，是用筹来的资金的，极少部分的资金去粗制滥造一下。
　　
　　能盈利则好，即便扑到姥姥家，他们也可以说我们的确是用5500万拍的，其实，拉来的大部分资金还是被公司的吞掉了。
　　
　　肖然甚至想到了这家公司老板狡辩的理由，用他们的确是在拍电影来进行掩饰。
　　
　　但是无论他们怎么掩饰，本质，他们是奔着让客户蒙受巨额损失去的。
　　
　　而且简旻影视公司的骨干成员，都有着多年的从业经历，若是能深入挖掘的话，说不定还能发掘出他们以前所犯的罪行。
　　
　　可是，唯一令肖然感到诧异的，是在看到这些骨干成员的时候，正义之眼竟然没有预警。
　　
　　这很古怪了，难道正义之眼在经济这一块的案件，功能是有缺陷的？
　　
　　肖然没有多想，系统功能什么的，凑合着能用行了，关键是下面黄曲阳又说了起来，由不得肖然深入研究系统功能。
　　
　　“所以，我们从兴趣爱好这方面入手，在与客户成为普通朋友之后，要注重感情培养，然后是成为‘好友’，最后，成为知己。”
　　
　　黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来，后面标具体时间，逐个讲解道:“那么我们该和客户聊什么话题，才能从普通朋友，转变成知己呢？
　　
　　这时候关于梁婧的那些小故事派用场了，如梁婧小时候家里很穷，父亲创业失败后，家徒四壁，连给家里煤油灯买油的钱都没有。
　　
　　由此再反问客户小时候是什么样子，客户创业时有没有遭受过挫折。你们想想，客户四、五十岁的年纪，他们小时候，生活哪有不艰难的，而且创业过程，谁还能是一帆风顺，对吧？
　　
　　所以这个时候我们要带着客户回忆他的曾经，再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷入深深回忆的男人是非常感性的，这个时候正是他心理最脆弱的阶段。
　　
　　我们是要在这一时候，悄悄给客户施加影响力，让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。这是我们聊天过程最关键的一部分，交心。”
　　
　　“交心，交心，是彼此交换真心，把彼此感情最脆弱的部分给对方看，这是拉进感情的最重要的一步。”
　　
　　黄曲阳补充说道:“当然，交心的话题有很多种，自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。如客户的‘子女’话题，以及客户与他妻子的‘恋爱’话题，再如对老人的‘孝心’这个话题，等等。
　　
　　梁婧这一系列的小故事都在她的资料里，到时候你们根据你们师傅的指点，学着怎么应用行了。而这一系列的交流下来，我们大约需要一个半月的时间，我也都给你们标在白板了，你们记一下。”
　　
　　“等这一系列走完之后，我们与客户成了知己，接下来到了最关键的阶段:包装影视项目。”