232、套路（5） (第1/2页)

说到这里，黄曲阳很是激动，就仿佛他快要做成一笔大单子，从而走上人生巅峰似的。
　　
　　肖然与李放放对视一眼，默默将黄曲阳说的《九七密码》记录下来，打算回去之后提供给影视城的同行们，说不定会有收获。
　　
　　不知不觉间又写满了一面纸，随手翻到空白的一页，转了转手里的水笔，肖然继续记录：如何自然地推出影视项目？
　　
　　“在前面我也说了，我们在聊天的过程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的细节，比如晚上出去遛狗啊，比如周末参加爱心组织去敬老院啊，以及回老家、看演唱会、旅游等等。
　　
　　所以在前期感情逐步加深之后，我们就可以在某天晚上，——在这说明一下，我们和客户聊天，不要固定死在每天的某一时间段。
　　
　　‘梁婧’是有自己的生活的，有时候忙，有时候空闲，所以在‘梁婧’忙的时候，我们完全可以暂时不去回复客户，过一段时间再回，说明刚在开会什么什么的，给客户以真实感。”
　　
　　黄曲阳持着笔拄着桌面：“那么在某天晚上，在和客户聊天的时候，你就可以说‘待会说，要处理些事情’。
　　
　　因为前期我们已经铺垫好了，‘梁婧’她作为一个有格调的白富美，是很享受生活的，工作上的事从不带到空闲中来。
　　
　　这个时候就要让客户产生疑惑，是什么重要的事让‘梁婧’打破自己的常规？然后我们就可以和客户说‘老舅发来了几个考察了很久的剧本，过段时间可能就要筹拍了，让我看一下’这样的。
　　
　　我们这么一说，在客户的心里是不是就留下了初始的一个印象：哦，梁婧老舅那边有电影要开拍了，梁婧可能会进行投资。”
　　
　　“在我们初步点出，再过不久我们可能会投资影视剧之后，接下来我们就要对《九七密码》进行包装了。”
　　
　　黄曲阳说到这，顿了一顿：“当然，到这一步再包装已经有些迟了，我都是在点出项目之前就在包装了。
　　
　　因为我们这个《九七密码》是个悬疑题材的剧，在前期我们和客户聊‘最近有没有好看的电视剧’这类话题的时候，就可以初步和客户讲解一下悬疑剧的市场、以及收益方式。
　　
　　这时候你就可以给客户推荐你喜欢的几部剧，例如《追凶》《水神》，再早点的《来了啊，闭眼呐》，推荐之后，我们就可以很不经意地提上几句，这些剧的收益。
　　
　　例如《追凶》，这个时候我们就可以说一下它成本、收益多少，收益是怎么组成的：五十多亿的点击量，一个点击多少钱，还有插入的广告费。
　　
　　这么一提，你就很再惋惜地叹口气：本来我老舅给我推荐过这部剧的，但是我没有参投，结果现在那些投资人都赚翻了，等等。”
　　
　　“这样一来，无形中体现了‘梁婧’舅舅的眼光与关系，也能表现出‘梁婧’做的项目都是稳赚的这样一个思路，对吧，还能给客户留下一个印象：悬疑类的片子，现在很有市场。”
　　
　　黄曲阳说的嘴皮都干掉了，连忙喝了几口水，“前期客户有了这些印象，等我们这个《九七密码》一出来，客户至少有两个直觉：一，这是个悬疑剧，近两年很有市场；二，这是‘梁婧’舅舅选的，应该很靠谱。
　　
　　

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