233、发工资【补更3/28】 (第2/2页)

黄曲阳撑着下巴，有气无力地补充道：“你想一想，这么多投资商、广告商，以及某度视频都看好，想要买断独家播放的一个剧，怎么说都不会差啊，而且还有老舅的这层关系——赚钱，简直是唾手可得啊！
　　
　　这里要注意一点，在和导演、老总吃饭之前，我们可以先和闺蜜去专卖店‘买礼物’，因为影视公司老总和老舅很熟，作为‘梁婧的’长辈，而且‘梁婧’还想跟着投电影，送点礼物什么的是人之常情，对吧？
　　
　　所以，‘买礼物’的过程要让客户参与进来，比如说老总喜欢手表，我们就可以询问客户啊，别人给你送礼，或者你给别人送礼都是怎么送啊？
　　
　　这样客户会感觉你很重视他，很在意他的意见，好，买礼物结束，比如买了一块水鬼表，我们也有素材，最后半开玩笑地感谢一下客户。
　　
　　我们为什么要感谢他呢？
　　
　　这就是在为后面带他做铺垫，一是我们感情很好，二是你这样不厌其烦地帮我挑礼物我很感动，然后客户想要投资时，我们就有理由答应了。
　　
　　如果客户，最后没有主动提及想投资，只是说很羡慕，这时候我们就可以借买礼物这件事，说老总很喜欢你挑的表，然后，半开玩笑地提一句‘也没什么礼物表达对你的谢意，要不待会儿我也帮你向老总要一个名额’？
　　
　　前面我说了，千万不要强行带客户投资，这里就是询问，要不要我带你？选择权，留给客户。”
　　
　　“这句话我们发送出去之后，此单的成败也就揭晓了。”
　　
　　黄曲阳说到这里，一脸的向往：“如果，客户说‘好，那太感谢了’，这单70%就成了；如果客户说‘不用了，谢谢’，那就希望很渺茫了。
　　
　　但是客户拒绝之后，我们也不能就这样放弃，毕竟是我们花了几个月的心血聊到这一步的，这个时候就要展现‘梁婧’强势的一面了，直接问他为什么，是有什么疑虑，还是有其他问题？
　　
　　如果他有疑虑，那就解决他的疑虑，如果有其他的问题，比如说资金暂时调不出来，那就没办法了，此单死掉，感情冷淡一段时间后，将此人拉黑删除。”
　　
　　“至于愿意跟着我们投资的，那么客户答应之后，忙的就不是你们，而是你们的师傅，或者领导了。”
　　
　　黄曲阳说到这嘿嘿一笑，也不知道他笑的什么，“反正只要客户同意了跟着投资，下面就是发身份证、打定金，到影视城和梁婧面谈、签合同、打尾款，成单之后的客户维护等。
　　
　　这些你们现在不需要知道，等到你们有客户走到这一步，跟着你们的师傅、领导学就行了。”
　　
　　至此，一下午的培训圆满结束。
　　
　　跟着其他几名头昏脑胀的新人走出会议室，肖然拿出手机看看时间，已经五点多了。
　　
　　坐回‘小师傅’高晓敏的旁边，肖然抬头看了看格子间前方，过道正中摆的两张桌子，低声问道：“这是做什么？”
　　
　　高晓敏双手抱胸，一脸羡慕：“发工资。”