第一百二十九章 科普 (第2/2页)

“啪啪~”
　　
　　掌声越来越大，他们还有很多年才会进入社会，却提前收到了来自种花首富的肯定。
　　
　　看着兴奋的同学们，赵宋玩笑道：“所以，本次特斯拉招聘说明会正式开始，我是特斯拉总裁，接下来由我为大家介绍企业的各种优势。”
　　
　　“哈哈哈~”
　　
　　笑声中，赵宋打开了正式讲演稿，浏览下内容后做到了心中有数，才开口道：
　　
　　“高科技你们听腻了，就算园区里有全球最先进的生产线其实也就那样，你们见得多了。
　　
　　特斯拉的企业管理改革很多人都在关注，相信大家也都能说出相关专业和知识，并发表一些见解。
　　
　　所以你们这群不好骗的‘孩子’给我和我的团队带来很大的难题——该向你们介绍？“
　　
　　轻笑声响起，赵宋话语中对他们的重视，让所有人都很受用。
　　
　　“实践的目的是开拓眼界，并有所收获。所以我在想，特斯拉有哪个部门所涉及到的东西是你们没见过，甚至都没听说过的吗？”
　　
　　“有没有你们没听过，但对你们未来的学习、生活能带来借鉴、教育意义的专业吗？“
　　
　　“有！”
　　
　　在所有人的注视下，赵宋从容不迫地说道：
　　
　　“今天，不吹成果，不讲高科技，不提管理体系，不宣传企业文化，由我来讲讲专攻欧美高端市场的特斯拉，是怎么样完成一次又一次漂亮的市场营销战例的。”
　　
　　此话音一落，会场彻底安静下来，所有人都认真听着赵宋接下来的讲话。
　　
　　“50年前，蒙特利尔两位社会心理学家对小白鼠进行了一次电击试验，意外发生了，在实验中小白鼠不但没跑，还一直按动放在笼中的电击开关，直到力竭而亡。”
　　
　　“……”
　　
　　自己电自己上瘾了？台下的人面面相觑。
　　
　　“小白鼠为什么不怕电击？”
　　
　　疑惑之中，赵宋解释道：
　　
　　“看来有人已经注意到了，做实验的是社会心理学家而不是神经科学家，他们把电极贴错地方了。”
　　
　　“……”
　　
　　“科学就是这样，错有错招，于是两人发现了人脑的’快感中心‘，通过这点，神经科学家找到了我们脑袋里的’奖励系统‘。”
　　
　　“想要认识这个奖励系统，请大家先思考了下列问题：
　　
　　玩家国度睁开眼睛，为什么会让男生兴奋？
　　
　　Tpod粉色联名定制款为什么让女生买断货？
　　
　　家里电脑桌如果带着'T’字标识，会不会让邻居投来羡慕的目光？
　　
　　特斯拉是如何打开消费者大脑中分泌多巴胺的闸门，把旗下产品在他们脑海中营造出‘稀缺资源’的固有印象？“
　　
　　“……”台下无人回答，包括记者在内，全都聚精会神的听着赵宋的讲解。
　　
　　“很多人都知道：多巴胺已经是人脑中升起‘我想要’念头的生物学原理。
　　
　　所以特斯拉的市场营销，已经不再以心理、社会、商业等学科为基础，而是进入到更加复杂的神经基础科学，它需要巨大的社会试验数据来为我们提供依据。
　　
　　我们的首座数据中心最大的客户是一公里便利集团，当它投入运营后，我们将时刻关注那个小小便利店里发生的一切：
　　
　　面点区要不要设立免费试吃；食品和饮料的样品放大能否增加商品吸引力；压箱底的旧款商品要不要改变下包装颜色；买一送一、减价60%招牌旁边要不要放一个高昂的建议零售价……“
　　
　　“……”
　　
　　台下，听到赵宋的问题，学生们只是若有所思，但是教师后方的老师与央视项目组已经脸色大变。
　　
　　很可能他们已经意识到了一点——当消费者的某些行为能被商家完全支配的时候，将会是怎样一种恐怖的局面。
　　
　　果然，赵宋接下来的话让整个会场的成年人遍体生寒：
　　
　　“我们要找到消费者多巴胺闸口的阙值，来研究他们对市场产品，品牌，价格的偏好和想法。只有这样才能在未来越加同化、残酷的商业竞争中立于不败之地。
　　
　　而这些所有的商业实践，都基于一个新兴学科的崛起——
　　
　　神经营销学！“