414 被上了一课 (第1/2页)

“想代理第九实验室的产品？”
　　
　　肖锋似笑非笑的看着朱子琪，朱子琪娇嗔着伸手打了他一下：“可不可以嘛？”
　　
　　肖锋暗笑，肯定是这小妞回去和亲戚吹牛，要不就是被人架了起来下不来台，所以这时候才回来求自己。
　　
　　要说这第九实验室的化妆品质量和功效，他是绝对有信心的，但是如何在国内打开市场，他却一直有些抓瞎。
　　
　　一来他从来没进入过化妆品市场，也不知道这个行业该怎么玩，二来作为一个新生品牌，而且还是国产品牌，想要在国内几乎已经被瓜分完毕的化妆品市场里，谋得一席之地，想必会相当困难。
　　
　　这段时间，肖锋是一直在琢磨着，到底该如何进军这个产业。
　　
　　而请来的调研团队，也给他们除了一份商业报告，里面就给他们推荐了一些成熟的商业模式，都是以前的那些老套路。
　　
　　找大明星代言，然后铺天盖地的打广告，一般的新化妆品牌，都是这么玩的，从效果上来看，还都不错。
　　
　　这样做唯一的缺点，就是前期的投入会比较大，而这却正是肖锋最不想用的方法。
　　
　　因为此前玩过这些套路的，大多都是外资品牌，这些外资品牌本身就有相当多的资本积累，所以一年几个亿，甚至几十亿的广告费对他们而言，根本就不算事儿。
　　
　　而他这个不错是一个新创的国产品牌，如果也这么玩，那他的资金链就会承担很大的压力。
　　
　　而且在没多大名气的情况下，找大明星，人家可能会爱惜羽毛，不愿意接他的广告，就算愿意接的，也可能会狮子大开口，要高价，这又不是他愿意的。
　　
　　还有就是，按照那商业计划书的经营模式，他们还要去联系国内各大商超，去租柜台，现场销售化妆品，这样销售的成本就回非常高。
　　
　　光是进驻各大商超租一个售货柜台，就要不少投入，而随着电商的崛起，其实各大商超的售货柜台，大部分都是在赔钱的，但为什么那些品牌还在坚持开？
　　
　　就是因为人家是大品牌，人家资金实力雄厚，人家不怕烧钱，而且这样的柜台，也是另一种方式的广告。
　　
　　最关键是，一旦到了商超组织活动期间，人家一天就能把一个月的销售额完成！
　　
　　但这时对大品牌而言，像第九实验室这样的新创国产品牌，如果也跟着有样学样的话，那就是找死！
　　
　　再说，国人消费者对自己的民族品牌，往往都不太自信，总是会觉得咱们国产品牌的质量，效果会比外国货差一头。
　　
　　尤其是这种往脸上抹的东西，最大的受众又是女性，而这些女性往往是最认外国牌子的。
　　
　　所以那份商业计划书里推荐的成熟商业模式，肖锋并不太认同，如果是外国大牌那样做，成功率也许会有百分之七十，而他那样去做的话，他觉得成功率不会高过百分之五十。
　　
　　所以他并不打算使用寻常办法来推广他的产品，此前海伦来了，他给了海伦一套化妆品，就是一次试探。
　　
　　在国内搞新商业模式，尤其是想把产品做成高端，并且让消费者接受，你就得走特殊的路线。
　　
　　多年来国家极弱，再加上改开三十多年来，外国品牌的不断引向，渗透，让国人对自己的国产品牌充满了不自信。
　　
　　再加上十几年前，国人自己也不争气，很多产业都充斥着粗制滥造，造假山寨，专坑自己人的现象，这就让国人消费者对自己的国产品牌印象更是恶劣了几分。
　　
　　虽然近些年来，随着越来越多的国内企业，也开始注重口碑，注重消费者体验，注重消费者群体的培养，此前国产产品就是低价劣质的印象，也开始渐渐从消费者心中排除，但这总需要一个过程，不可能一蹴而就。
　　
　　而且目前真正被国内消费者接受的国产高端产品，其实并不多，而为数不多成功的例子，就只有华威手机！
　　
　　而华威手机是怎样做到的？就是因为他们走了实力派的路线，踏踏实实的搞研发，真正掌握自己的核心技术，然后先把产品拿到国外，征服那些老外。
　　
　　让那些老外觉得，哇，这款华国产品真的不错，然后在把那些老外对他们产品的认知，传递到国内，国内消费者一看，哇，你看华威的电话，连老外都说好，在国外的排行榜上都排那么高的名次呢，连老外都抢着买呢，那肯定就是好。
　　
　　正是通过这样的传导效应，才让国人消费者渐渐接受了，华威也能做出真正的高端产品的概念，并且在国内的高端市场上渐渐打败了丧星和水果机。
　　
　　

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