1406 锁定消费模式 (第2/2页)

肖锋这么一说，大家也就都放了心。
　　
　　毕竟这个答案，也正是大家最想得到确认的，其实聪明人此前就已经猜到了，但还是想从肖锋口里确认一下。
　　
　　“那么第二个问题，搞综合型饮品店，这个以前业界好像还真就没有过。”
　　
　　“开这种饮品店，可以说是一个创举，也是一次冒险挑战，请问肖总，您在初期是怎么打算的？”
　　
　　“因为据我们所知，此前某幸咖啡的事情，已经是把国内咖啡给抹黑的够呛。”
　　
　　“甚至有很多消费者，并没喝过咖啡的，结果因为某幸咖啡的事件，也对咖啡这种饮品产生了不良影响，所以这个市场目前很难打开啊！”
　　
　　另外一位略显秃头的主管，这时候发声说道。
　　
　　这家伙姓陈，是夏洪涛前段时间招进来的一个副手，也是一个很有能力的家伙。
　　
　　而他这个问题，可以说也是问道了关键点上。
　　
　　此前因为疯狂的烧钱，某幸咖啡在国内可以说是名声大噪，可风光了才没几天，就因为财务造假等原因，被人揪出来穷追猛打。
　　
　　而这次的事件，不光是让某幸咖啡自己狼狈不堪，甚至也给国内的咖啡产业摸了一层黑。
　　
　　人们一提起咖啡，就会想起某幸咖啡造假的事情。
　　
　　这样一来，很多人说起喝饮料，首选也不会选择咖啡。
　　
　　就算选咖啡，也不会选国产品牌了，而大多数都去了科斯塔或者是星巴克了。
　　
　　这个陈主管其实话里话外的意思是，老大你要做咖啡，还是可以的。
　　
　　但咱们可不能走某幸咖啡的老路子。
　　
　　至于说像某幸咖啡那样烧钱，积累流量资源，然后拿到美股去上市，这样的操作，大家都不担心。
　　
　　大家怕的是肖锋为了这个综合饮品店能开成，在前期就无止境的学人家烧钱。
　　
　　虽然名厨集团也烧得起，但在大家看来这样做完全没必要。
　　
　　大家都想看看，老板到底打算怎样来破局。
　　
　　要知道任何企业，哪怕你是在国外混的风生水起的知名品牌，可当你在国内起步的时候，也一样都是异常艰难的。
　　
　　而且这第一步尤其重要，绝对不能行差踏错。
　　
　　如果第一步要是走的不漂亮，那么哪怕你在国外在火爆，今后在国内也可能就是一个二线品牌。
　　
　　而肖锋显然是对这个早就胸有成竹了，因为此前他和埃文斯就探讨过这个问题。
　　
　　而且埃文斯派过来那个团队，在调研了国内市场之后。
　　
　　也曾经借鉴了国内很多连锁品牌的经验，设计了一套非常不错的方案。
　　
　　而肖锋在和埃文斯仔细探讨了这套方案之后，就决定按照这个在国内来操作了。
　　
　　当然整个计划的核心就在于还是烧钱，不过烧钱的方法方式却和某幸咖啡那样大有不同。
　　
　　“我们的想法实在开始，就推出会员制，只要客户注册，或者是关注，就可以得到我们的电子会员卡。”
　　
　　“有了电子会员卡，第一杯咖啡或者饮品，就免费。”
　　
　　“如果购买八十八元的会员，那么接下来就可以享受十杯任意饮品的优惠……”
　　
　　“与此同时，我们也会密切关注客户数量，以及客户粘度。”
　　
　　“当客户数量达到一定程度，我们就开发自己的小程序，与此同时后期我们就开开发自己的APP！”
　　
　　肖锋把自己的想法说了一下，而大家一听，不由得都是一阵惊愕。
　　
　　这老板，这特娘的鬼啊！
　　
　　这个想法真是太精明了，可以说比某幸咖啡那种模式高了一万倍啊！
　　
　　要知道某幸，最开始并不是要求办会员，反正就是要求你关注，或者下载APP，然后给发优惠券。
　　
　　于是有不少人为了薅羊毛，就下了他们的APP，可是等一旦撸不到优惠券，就会转身把他们的软件给卸载掉。
　　
　　可是老板这一手就不一样了，让你关注，并且让你办会员，只要花八十八就能首先得到一杯免费咖啡。
　　
　　然后店里的饮品，以后随便选十杯，这诱惑，哪个能受得了啊？
　　
　　八十八块钱，就能喝到十杯咖啡，奶茶，果汁，果茶这样的饮料，这买卖简直不要太划算哦！
　　
　　这样的优惠模式，一般的消费者又有几个能抵挡得住诱惑的？
　　
　　因为这时一种锁定消费的模式，反正只要你办了会员，那么接下来基本就没跑了。
　　
　　而肖锋更加笃定得是，就和他们名厨制造的快餐一样，果汁王的饮品，也都是加了料的。
　　
　　一般人在尝试过后，基本就都很难能离开这种饮品了……
　　
　　而且他们也有充足的羊毛可以供消费者们薅……
　　
　　反正只要让消费者养成了喝饮料就首选他们家的消费习惯，那这门生意就做成了！