第零零一八章 开膛又剖腹 质量看得见 (第1/2页)

当然，在成立公司、租办公室、建立团队的同时，第一件事就是投放了岭南语、客家话等不同版本的海蓝产品广告。这是和岭南人民沟通的桥梁，也是最基础的工作，奈何被陈总耽误了好多年。
　　
　　在渠道管理正常的转移到公司员工手里之后，崔宁经过再三思考，邀请媒体参与，做了一件很直观的营销事件。
　　
　　天河广场，海蓝分公司岭南分公司。
　　
　　作为分公司负责人，崔宁主要招人、看人、用人，原来办事处的孔德胜升级为分公司的高级经理，全面负责岭南的渠道，作为孔子的后代，以及追求梦想的年轻人，对工作充满了热情。
　　
　　高洁自从失踪事件之后，很快和崔宁成了真正的好朋友，对工作兢兢业业；原来的出纳肖然离开了公司；李大可和刘民主动要求管理商超，也是积极主动，来证明自己存在的价值。
　　
　　钱小平由于对业绩和待遇的理解不同离开了公司；而客家人王文则非常努力的谈客户、送货，也成为公司的骨干，当然，这都是后话。
　　
　　看着自己亲自招聘起来的几十位员工，以及董事长电话里的褒奖，崔宁知道工作还刚刚开始，要打开市场才是关键，否则任何的付出都毫无意义。
　　
　　“大家都说说，我们这两年市场表现不佳的主要原因，抓重点说干货就好，最好有消费者的反馈”
　　
　　普通话不太好的王文是第一个积极发言的：“崔总，我经常和消费者沟通，我觉得主要原因是没有广告，最近刚刚上了岭南话广告和客家话版本的广告，几个超市的销量变化就很明显”
　　
　　“这个问题不是已经解决了吗？还有其他原因吗？”
　　
　　孔德胜想了想，说了一下自己的看法：
　　
　　“崔总，我觉得还有一个关键因素，就是我们的价格相对高一些，而竞争对手比如说艾克斯的产品价格更低，而且利润并不如我们低多少。
　　
　　毕竟我们内行人知道，我们的产品和他们相比，质量还是更胜一筹的，但是商场超市不这样理解，他们更注重销售额和利润，所以我们的产品这几年在商场超市的位置以及活动组织上就被动一些，没有竞争对手拿到的资源好。
　　
　　还有就是说消费者认为现在大企业的产品应该都是差不多的，包括服务也差不多，差的只是品牌，包括卖的贵的原因就是企业成本高，甚至说是企业暴利，所以低价低质的产品销售相对很好。”
　　
　　“恩，这是一个事实，那还有什么市场的反馈？”
　　
　　“大家好，我是李大可，也是海蓝的老员工了，海蓝品牌在北方几乎是没有竞争对手，主要的问题还是对品牌和服务的信赖，但是文化的差异，这种信赖感在岭南很弱，为什么呢？
　　
　　因为岭南的很多人有习惯性思维，认为南方的产品更时尚、更值得信任，服装是如此，家电也是这样，我觉得也有这个因素吧”
　　
　　“还有呢？”
　　
　　“还有就是竞争对手的宣传作用也很明显，制造了很多概念，比如我们有国际五星级服务，他们就提出了六星级服务。我们有售前服务，他们就有全程服务。实际上都是营销技巧，并没有真正的技术或者专利。只是在营销上下了很大的功夫，赢得了一部分的信任和关注”。大可说道。
　　
　　“那实际上，这些营销技巧还是很有用的是吗”崔宁反问。
　　
　　“当然有用，我的很多朋友就觉得大品牌都差不多，很多品牌贵，是因为广告投的多，然后企业经营成本高，而价格优惠的品牌，是因为想要薄利多销，占领市场”刘民回答道。
　　
　　“都说的很好，那我们就开始反攻吧”。
　　
　　在媒体和消费者的见证下，在岭州大型的商场门前，崔宁把自己的产品和某些所谓的竞争对手产品用电气切割，让每个人清清楚楚看清楚核心部件和板材的区别。
　　
　　崔宁刻意没有指明是哪家企业的产品，但是相信群众的眼睛和媒体的好奇心，他们心中自然有答案。当然还有“深艾贸易”陈总夫妇很不服输的声音。
　　
　　不过崔宁认为这只是实事求是，并且是商家的基本道德而已，海蓝的产品那纯铜的线路、色泽，以及不锈钢板材一目了然，而所谓的同等质量的铝管、铝线和灰暗的线路色泽，马上成为了全国媒体的头条，海蓝的空调在短短一个月时间就产生了销售的裂变，所谓的“好产品会说话”这是营销的绝对真理。
　　
　　空调的“开膛剖腹”不仅仅是使海蓝产品成功的打开了岭南市场，也使整个空调行业被动的进行了产品升级，几乎使所有大厂家都主动升级了产品的板材和发动机，以及自己主动开膛让消费者“重新认识自己”。当然，这是半年以后的事情了，也算是崔宁为全国消费者做的一件大功德事件。
　　
　　

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