第零一二三章 第一个客户 出乎意料间 (第2/2页)

这客户是西南省一个曾经闻名遐迩的日化企业，品牌叫做“奥纳”，区别于世界最大的品牌洁宝，主打概念龙国的传统草药配方，“植物一派”“黑头发龙国货”的理念一度风靡，而使用港岛最知名的明星，在龙国国家电视台推出自己的品牌广告，使企业经济效益和社会效益双丰收，老板黄家勤也成为国内知名的企业家之一。
　　
　　“龙国的企业家很多是偶然成功的，包括于董事长在内的著名企业家”奥纳品牌会议在公司召开，崔宁作为项目的负责人，首先讲话：
　　
　　“虽然我在海蓝工作，于董事长也是最敬爱的企业家之一，但是我必须给大家分享最真实的信息。”
　　
　　“所谓的偶然成功，第一是时代的因素，太多企业家抓住了龙国改革开放的东风，有胆量、敢想敢做。
　　
　　想必大家也看到了去年所谓的福斯富豪排行榜，很多企业家都是没有读完小学的，所谓的草根创业，正因为他们没有受过正规的高等教育，所以思维方式更符合龙国民众的一些心理，就像我们伟大领*袖说的一样，没有调查就没有发言权。
　　
　　而这些企业家恰恰是从最基层做起的，所以对于百姓的生活、思维方式都很了解。
　　
　　加上这一二十年确实政策好，而且现代化的商业公司少，在80年代末90年代初很多商品甚至是供不应求的，比如海蓝的冰箱这样的现代化产品，所以企业家真的很快的成功了。”
　　
　　“还有，企业家往往关注的是战略和企业目标，至于企业的一些细节、规律，包括企业成功过程中有哪些关键因素，大多数企业家并不去思考和总结，没有把自己从一个指挥家变成思想家和项目高手，或者说在成功过程中的某些盲点在某个时期不是大事，但是可能到了另外一个时期就成了蚁穴”
　　
　　“企业家成功的另外一个偶然是什么呢？当然是时代的必然，就是老百姓对生活品牌和购买的商品有要求了，开始挑三拣四，开始做起了消费的上帝，当然，我对消费者是上帝这个说法是绝对不认同的，但是龙国的消费者开始有购买力、开始消费升级，这是事实，这也造就了一批能做出优质产品的企业”
　　
　　“但是不幸的也是因为消费者开始觉醒，毕竟我们龙国的改革开放时间短，对消费者、对市场的研究时间短，经验少，包括资本力量也相对薄弱，所以很多行业还是很快被国际品牌抢占了市场，尤其是日用品、食品等行业，要是真的从产品质量上说，奥纳的产品和洁宝的产品没有任何本质的区别，而且其配方和原理还要稍胜一筹。
　　
　　但是奥纳现在的状况可以说已经出现隐忧，单纯的广告和明星代言，有明显的优势，比如说招商会比较顺利，但是呢，在龙都沪城这样的一线城市，奥纳和洁宝等品牌相比，品牌的内涵、时尚、感觉还是远远不如的，所以更谈不上真正意义上的品牌成功，只能说营销成功罢了。
　　
　　所以这次黄总来龙都寻找合作伙伴，找到了我们，为国货服务当仁不让，服务我们龙国的品牌更是义不容辞，这也是我创业的愿心之一，所以我希望大家多思考多用心，包括加班，争取在三天之内做出一个好的方案来，直接和黄总沟通，争取拿下这个客户。
　　
　　不过也不要有压力，大家都知道我们不缺客户，但是既然黄总找上门了，我们不能推掉这个客户是不是啊？
　　
　　大家不要有压力，这个客户就当大家练兵，以及我也看看的真实水平”
　　
　　崔宁这番话其实就有对员工考验的意思了，毕竟大多数员工是有试用期的，如果连基本的方案和思路都不清楚，肯定就是花架子。
　　
　　“崔总，三天写一个方案并不是最大的难题”说话的是华夏，职务是公司的策划总监，他的水平和经验崔宁是认可的：“但是我们问黄总，实际上他自己都不知道自己要什么啊？”
　　
　　“是的，黄总现在企业状态不好，那天过来考察公司，简单地沟通，我也觉得他稀里糊涂的，核心意思就是要超越洁宝，或者说持续公司的辉煌，至于策略、费用，以及公司真实的一些情况，都说的含糊”说话的是张大海，目前的职务是文案策划经理。
　　
　　“你们俩说的特别对”崔宁点头“老板不知道自己要什么，更不知道在哪里？这是龙国企业的普遍问题”