第零一二四章 聊一聊策略 培养专家团 (第2/2页)

“不得不说，你们说的很有道理”崔宁略一沉吟：
　　
　　“几乎死掉是事实，没有存在感也是事实，面临竞争被洁宝打的毫无还手之力更是事实，但是……曾经凭借植物一派百年奥纳成功更是铁一般的事实，获得了消费者高度认同感也是事实，尊重事实就要积极面对事实，分析规律。
　　
　　而洁宝也在我们龙国现在拼命的寻找植物配方的合作伙伴，甚至要收购奥纳也是事实，但是黄总不是一个轻易服输的企业家，他相信并希望自己的品牌有能力和洁宝一争高下。
　　
　　我们思考和梳理几个不同角度的事实，就必须面对一个更残酷的事实，那就是奥纳事实上，就是一个概念、一个港岛巨星的广告片的成功，是因为洁白一直忽略了这个市场，也是时代的成功。
　　
　　那个时代洁宝根本就没有想到自己在龙国还会有对手，但是现在的洁宝可不是几年前的备战状态，所以这个项目还必须考虑到一个根本问题，就是面对洁宝的同时必须扬长避短，我们必须集中优势兵力打击敌人。
　　
　　我们的优势就是纯天然，植物洗发，龙国的传统中草药文化，但是用什么方式讲故事这是关键。
　　
　　我之所以认为要用老产品新包装，实际上和你们所说的推出新产品一个意思，你们所说推出新产品，概念无非也是植物洗发，或者在文字上做些改变，是这个意思是吗？”
　　
　　“恩，大概差不多”华夏回答道。
　　
　　“哈哈哈，不要大概差不多，是就是不是就不是”崔宁稍微加重了一点语气“我们不仅要考虑和面对现实，更要总结规律，这才是专业公司的态度。
　　
　　奥纳之所以失败，最重要的问题是大型卖场的渠道力量差、终端和促销的说服力差，产品的包装时尚型差，以及当洁宝推出低价产品的时候没有很好的应对，失去了一大半低价洗发护发的时尚。
　　
　　尤其是刚毕业的大学生，再一次成为洁宝的忠实用户。而在高端市场，由于品牌力、价格和包装的多重因素下，更不能和洁宝的高端产品竞争，而价格在20块钱左右的主力市场上，奥纳面对洁宝三个品牌品柔、海芳丝和派婷的合围。
　　
　　尤其是派婷，提出了富含维他命、营养修复、秀发健康概念，这个概念还有着众多国外机构的实验数据支持和一系列品牌故事演绎，可以说对植物一派所谓的滋养修复进行了垂直打击，使植物一派的优势全无，这是一件很悲哀的事情，不仅仅是消费者的悲哀，更是我们国内品牌的悲哀啊。
　　
　　还有就是竞争品牌也是一个国际巨头联合梨花，他们去年发力的品牌夏之莲，也是打的持久去屑，健康秀发，持久强韧，自然滋养这样的概念，但是更时尚，广告视觉也更具冲击力，而奥纳虽然用港岛巨星，但是设计、品牌工具和渠道等都缺乏这种国际范和时尚感，所以也算是被时代抛弃。
　　
　　所以，今天我们要把规律和事实想清楚，当然了，必须把竞争对手研究的明明白白”
　　
　　崔宁一边讲话，一边看着会议桌上摆着的十几瓶洗发水，说道：
　　
　　“想要几天之内成为一个行业专家，那绝对是自欺欺人，是不可能的，所以在项目之外，我提出一个基本要求，那就是在公司的每个人，都要养成研究行业的习惯”
　　
　　“很多人说了，我肯定研究行业啊，每天都在工作、思考、写作，这还不够吗？这当然远远不够”崔宁很认真的强调：
　　
　　“作为一个专业人员，包括未来要成为企业的老师和行业的专家，我的要求就是记笔记、做思考和研究，并且梳理自己的思路，然后记录下来，写成专业文章，我写专业文章已经有几年了，所以很多企业叫我老师，然后也算是行业内的品牌专家。
　　
　　在座的每个人必须在两年内成为行业的意见领*袖，三年内成为真正的品牌专家，听说读写基本能力一样也不能少，关键是要有自己的作品，这是我对公司文案策划的基本要求，明白了吗？”
　　
　　“明白了”
　　
　　“明白就好，企业可以培养职业经理人，我们文化传媒公司也可以培养品牌营销专家，这是我对大家、对公司高层的期望。
　　
　　那我们继续说奥纳，奥纳的机会在哪里？洁宝的弱点在哪里？包括消费者如果选择奥纳，植物一派一定是最核心的竞争力吗？我们从植物一派这个核心概念中，还能挖掘出什么？包括我们的渠道费用和策略，应该如何应对财大气粗的洁宝？”