第零三三六章 理想的提案 在元旦之前 (第2/2页)

“我临时决定来听一听这次提案，可以开始了”。
　　
　　CNNIC的一份调查报告为我们目前的网络上线情况做了最好的参注。中国的网民18至24岁的占了42.8%，25至30岁的占了32.8%，31至35岁的占10.2%。显然，年轻人在网上占有绝对地位。
　　
　　我们看可酷可乐这样的企业是如何定位和理解年轻人的……
　　
　　随着数据、案例、龙国的万维网现状等分析，崔宁开始了他的方案演讲。
　　
　　当形象代言人、悬念营销和形象展示出现在众人面前，众人不由得频频点头，尤其是杨副总，脸上不由得露出了颇为满意的微笑。
　　
　　终于，崔宁的演讲结束，除了柳董事长的掌声不够热烈之外，所有人都热烈鼓掌，表示了对方案的认可。
　　
　　不过，柳董事长还是迫不及待的第一个讲话：
　　
　　“崔总，还有项目团队，你们觉得用这个谢天锋，这个人是干嘛的？干嘛要用他来给我们代言”。
　　
　　不等崔宁回答，杨副总先回答了这个问题：
　　
　　“柳总，崔总的方案和逻辑是非常严密的，数据也是非常客观的，年轻人都喜欢谢天锋，而互动性、娱乐性和关注度则是网络和年轻群体的本质，所以这个创意和代言人，是应该能赢得年轻人喜欢的”。
　　
　　“你们都喜欢这个叫谢天锋的？”柳董事长在询问了一圈，得到了肯定的答复之后，还是有些疑问：
　　
　　“这么年轻的一个小伙子，代言我们这么大的一个网站，是不是有些不太严肃啊？”
　　
　　“柳董，我明白你的担心”崔宁说道：
　　
　　“首先呢，年龄不是代言的必要条件，或者是代言规则，主要还是能不能得到年轻人，也是就是目前主流网民的认同，首先，柳董你并不是我们网站的主要用户群体，所以对谢天锋并不了解，也没有感觉，但是只要是年轻人，也就是我们网站的主要用户，对谢天锋的认可度是很高的。这是其一。
　　
　　另外，在品牌行业，无论是可酷可乐还是刚创立的Google，都敢于使用年轻的偶像明星，证明这些偶像明星能够承担起一个品牌的号召力使命，而且和柳董的思维有些不一样，就是年轻人认为偶像的力量大于企业品牌的力量，而不是从专业角度，认为企业品牌更有力量。
　　
　　而我们在中关村附近，我不建议多做广告，而是集中做大幅的户外广告，提出，4月份，M365，不见不散，然后让媒体和行业广泛猜想，但是我们绝对不透露任何消息，使这个M365成为一大关注点和悬念。
　　
　　网站上线前几天，电视广告和活动同步举行，这时候我们的M365已经吸引够了眼球，所以在网站上线的当天，绝对会成为整个万维网行业的一大盛事，而我们的第一步也就胜利的迈出去了。
　　
　　对于和理想集团，以及促销的结合，谢天锋不仅仅网站的形象代言人，在网站上线的第一天，也会亲自来我们总部，参观，亲自发送一篇准备好的新闻，以及我们的电脑**店，合影留念，虽然不是我们的电脑形象代言人，但是在终端也可以挂出M365的广告代言和合影，其实也就是等于代言了电脑产品，可以说一举两得。
　　
　　至于定位于真情互动，包括电商向后，而内容向前，是基于技术，8848也喊出了电子商务的概念，但是无论是技术还是企业数据、网民的习惯，都没有养成，所以我们觉得，电子商务还不到最好的时候，要慎重。
　　
　　至于网站的内容、信息和其他网站，比如说信浪、狐狸、网一有什么区别，我觉得这个讲不清楚就暂时不要讲，因为只要我们的知名度打开了，点击量有了，其他的都是顺理成章的，否则的话，很多的概念等于给我们自己设了天花板”。
　　
　　柳董事长沉默了片刻，忽然问道：
　　
　　“你们服务海蓝，都服务哪些内容？”
　　
　　“海蓝的品牌定位与传播、海蓝主要产品的概念、定位与活动设计、海蓝的年度大型活动策略与设计、于董事长的品牌定位、活动和传播，以及年度重要媒体合作与联谊，市场调研、竞品的跟踪与分析，以及2000年度分公司的调研等，十几项服务内容，实际上，海蓝集团涉及品牌的服务，主要就是我们公司，其他公司都是一些很小的业务板块和辅助”。
　　
　　“海蓝是做的不错，不过感觉，你们给海蓝的服务，和这个方案之间的差别很大啊”柳董事长还是有些担心：
　　
　　“其实年轻人的事情，我是真的不太懂，所以对于具体方案，还是杨总来拍板，不过刚刚于董事长给我打了一个电话，告诉我有时间可以来听听提案，数据、逻辑很有意义啊，也很可观，就是这个谢天锋……”
　　
　　杨副总笑了，插话道：
　　
　　“柳董，至于用哪个代言人，我们可以进一步探讨，崔总，你把报价简单地说一下吧”。