【爆】第零三九一章 泰城的市场需要些改变 (第2/2页)

当然，在传统意义的风水之外，实际上也属于玄学的一部分，就是**店的员工对泰岳文化并不是很了解，并没有很好的借助泰岳文化来进行促销，或者说没有很好的抓住消费者的内心需求来讲故事，产品、企业文化和泰岳文化是完全割裂开来的。
　　
　　比如崔宁在和几个促销员闲聊中，发现员工并不知道其实海蓝的很多产品在泰岳山上和宾馆有使用，包括几个著名的道观和寺庙，这是一个多么好的品牌故事啊，证明海蓝的产品覆盖面之广，信任度之高。
　　
　　当然，崔宁甚至想把非凡可乐也要引进泰岳上来，毕竟登山是需要大量喝水的，这个工作可以交给企业自己去做，不过崔宁因此想到了一些营销的创新法则，比如说有些品牌可以定制，定制专用或者在某些产品上使用泰岳以及菩萨等合法的形象，增加顾客的信任度和情感共鸣。
　　
　　而就海蓝的问题而言，海蓝员工们因为各种忙碌等各种原因，也很少去登泰岳，而从外地招聘的员工，对于泰岳的一些经典故事也不够了解，这是典型的守着金矿不会利用。
　　
　　当然，最后一个问题，一定不仅仅是泰岳**店的问题，而是很多**店的问题，只不过崔宁在泰城这边发现了这样的问题，既然发现了，就要去解决，而且信仰是一种很好的营销手段。
　　
　　而所谓的讲故事，首先要去发现真实的力量所在，而崔宁在下山的过程中，无论是寺庙还是一些销售点，无论是冰箱还是空调，都有着仔细的观察，所以才更加明白一个好的销售人员首先是用心的人，是个对自己有要求的人，最起码把泰岳文化和企业文化结合起来，这种思维是一个管理人员的基本素养。
　　
　　还有就是海蓝作为东山省的品牌，在泰岳本身就是就有天时地利人和，如何利用好出租车司机、宾馆和旅游公司，这也是一个分公司经理的而重要工作，但是还没有很好的开展起来。
　　
　　发现问题之后，崔宁通过总部，告知了自己身份，然后召集泰城主要的管理人员和**店负责人，给大家开了一个小会。
　　
　　对于发现的问题肯定要一个一个去解决，而真正的热爱泰岳、了解泰岳、攀登泰岳则是以后工作的一部分。
　　
　　对于山顶的一些重要景点和寺庙，比如玉皇顶，碧霞祠，青帝宫，后石坞元君庙，桃花峪元君庙，万仙楼，竹林寺，扇子崖太阳庙，无极庙，财神庙，三官庙，斗母宫，增福庙，关帝庙，普照寺，老君堂，王母池，玉泉寺等，要像了解公司的产品一样，了解泰岳文化，并且不亚于一个好导游。
　　
　　而且要咱们组织学习，考核，甚至要专门聘请导游，用几天的时间，让公司的全体员工专门去登山，然后亲身体会泰岳，了解泰岳、热爱泰岳。
　　
　　要进行专门的营销推进，甚至是要把挑山工、出租车司机、宾馆、招待所的店主作为自己的销售人员，要知道冰箱、彩电和空调也是挑山工挑上去的，而他们的推荐，以及给予他们相应的回报，必然使得泰岳山上都是海蓝品牌的痕迹。
　　
　　在海蓝品牌的讲述上，要善于讲述海蓝的大海文化，以及泰山和大海文化的关系，要学会借用天时地利的力量来做到人和。
　　
　　然后反过来再去讲故事，甚至是在某些寺庙做一些公益宣传和公益广告，对于泰岳这样的城市，必然会带来重大的变化，也就是新的机会，以及给企业品牌内涵增加新内容。
　　
　　当然，把香炉改成电子香炉，既可以吸引每天的信徒信仰力，也避免了火灾的隐患，而且更有科技感，也不会给店内人员带来健康隐患，主要的是，和家电卖场形成一个更和谐的气场，让卖场的风水和磁场更能聚人、聚财。
　　
　　把泰岳石放在门旁两侧阳光照耀到的位置，不断地吸收太阳之气，也省得每天的搬动，主要是在泰岳地区，不会有人偷盗泰岳石和石狮子之类的门兽，无论是基于信仰，还是因为民风，以及店内外的监控，都保证了相对的安全，以及石狮子和泰岳石存在的意义。
　　
　　还有更多的细节，比如说可以招聘一个好的导游作为兼职，这都是崔宁下达的命令，只不过关键词不是风水，而是“安全、方便、专业和品牌影响力”，用的还是人间道的方法。
　　
　　虽然这些词汇来自西方，但是崔宁并不认为这就是崇洋媚外，而是便于理解和沟通。