第421章 新赛道 (第2/2页)

一种是半天才回一句消息，言简意赅极少废话的。
　　
　　总之什么人都有，让汪言大开眼界。
　　
　　看够热闹，把手机还高雅，她抽空和汪言请求：“汪总，我想转到淘宝那边做直播……”
　　
　　“咦?你这不是播得挺好吗？不算官刷，一个星期有七八万流水了。”
　　
　　汪言有点纳闷。
　　
　　高雅的成绩在所有新主播里都排得上号，起步期就有现在的打赏，巅峰期极有可能突破百万级。
　　
　　每个月。
　　
　　高雅表情有点崩：“累啊，大哥！以前是撩两三个，现在要撩上百个……而且不能最大程度的发挥出我的优势。”
　　
　　你有什么优势？
　　
　　情商高嘴皮子溜？
　　
　　汪言琢磨半天，没想明白电商直播中她的优势是什么。
　　
　　高雅理所当然的回道：“我对衣服、化妆品有丰富且清晰的理解啊！从平民款到奢侈品，从性价比到实际效果，就没有我不熟的，而且我喜欢分享经验的那种感觉。”
　　
　　噢！
　　
　　汪言恍然大悟。
　　
　　这姑娘对于衣服首饰化妆品的狂热程度非常夸张——简而言之，超爱打扮，爱臭美，爱发骚。
　　
　　但是钱又不多，所以很挑。
　　
　　从十几岁到现在，基本什么都用过，已经形成丰富且独特的理论体系，并且经常在逛街的时候将店主砍到汗流浃背。
　　
　　照这么看，她还真的很适合转电商主播。
　　
　　“行，你等我和汪总讨论一下。”
　　
　　汪大少痛快点头，然后马上联系汪云喜。
　　
　　“喜子哥，咱们和淘宝那边的合作谈得怎么样了？”
　　
　　很顺利。
　　
　　淘宝直播是阿里巴巴掌舵人张总力推的产物，但是与外人想象中的备受重视不同，此刻的淘宝直播只是一个非常谨慎的小小尝试。
　　
　　直播是当前互联网中最受关注的风口之一，然而所有的荣光都归于秀场和游戏直播，业内外普遍认为鱼、虎、猫、龙等平台才是未来。
　　
　　淘宝直播是什么玩意？
　　
　　定位成消费类直播，看起来与传统的电视购物无异，缺乏机会与想象力，负分滚远！
　　
　　在这种情况下，淘宝直播异常的低调，而且完全不像兄弟部门那么强势。
　　
　　对于主动找上门来的王庭娱乐，直播部门简直是当成大爷来哄着，各种条件优惠至极。
　　
　　汪大少听到这儿，心里一动。
　　
　　“哎，咱们有没有机会把那个直播部门吃掉？”
　　
　　汪云喜差点没吓尿。
　　
　　“汪总，那是淘宝啊！是马雲的阿里巴巴啊！”
　　
　　汪言哑然失笑，摇摇头，不再胡思乱想。
　　
　　问题不在于赔不赔、赚不赚。
　　
　　直播部门每年赚2亿、亏2亿，都不会影响人家的既定战略。
　　
　　BAT的特性始终如一：哪怕把自家的部门砍掉，都不可能便宜外人。
　　
　　如果是在他们认为有必要坚持的赛道上，那就砸钱降价以本伤人，拉着竞争者一块儿亏，看谁先吐血。
　　
　　想占马爸爸的便宜，现在的汪大少还不够格。
　　
　　“好吧，反正淘宝直播的平台必须要基于阿里的大数据才能玩，咱们安安分分的做内容提供方好了……你确定条件够优惠？”
　　
　　汪大少很快认清楚现状，决定踏踏实实的赚钱。
　　
　　汪云喜重重点头：“非常优惠！”
　　
　　淘宝直播尚在起步阶段，无比需要一个有实力又敢投资的合作者，介个合作者不能是同样性质的直播平台，只能是商家，或者是经纪公会。
　　
　　而在目前的时间点上，找不到任何一家比王庭娱乐更大的公会。
　　
　　逗鱼平台的8家内部公会加起来才比王庭娱乐大，而且大部分主播都是游戏主播，没法转，更不可能转。
　　
　　其次是业内比较知名的瑜伽公会，扎根歪歪，号称有300多位主播。
　　
　　至于质量嘛……
　　
　　不夸张的说，王庭娱乐目前没有90分以下的姑娘。
　　
　　颜值当然不是一切，但颜值是一切的基础。
　　
　　而且最完美的是，只有王庭娱乐有余力、并且愿意配合淘宝直播的战略。
　　
　　其余的老牌公会都躺在舒适区里，美滋滋的数着钱，既不想、又不能改变赛道。
　　
　　王庭娱乐全是新主播，走精品战略，控制着在各大平台的投放数量，能够抽出相当多的高素质新人进驻淘宝直播。
　　
　　所以，合作谈得非常顺利，优惠堪称放血。
　　
　　首先是CPS分成比例，8:12:80，淘宝拿8%，淘宝直播拿12%，王庭娱乐拿80%。
　　
　　介是一个堪称奇迹的分成比例。
　　
　　淘宝方面提供的数据基础、信誉基础、商品基础、环境基础，结果只拿零头。
　　
　　淘宝直播部门有巨大的运营成本，仍旧拿零头。
　　
　　利润全给王庭娱乐了。
　　
　　对于别的合作方，正常的分成比例是10:20:70。
　　
　　看似只多拿10%，但这10%能够横扫一切。
　　
　　讲真的，现在不少成熟行业的最终净利润，都只有3%、5%，有点商业头脑的人都能想明白这10%多可怕。
　　
　　淘宝直播的V任务方面，平台不抽成。
　　
　　正常对外，平台会在“冠名合作”、“直播橱窗”两种任务模式里，抽成20%。
　　
　　这优惠更可怕。
　　
　　最后的重点就是流量推广，一句话：王庭娱乐享受最高的优先级。
　　
　　当然，这是初期，等模式成熟以后，流量分配会按照规则来，由大数据算法来确保公平。
　　
　　总而言之，王庭娱乐吃到最大的一块肥肉。
　　
　　但是，汪云喜心里仍不托底。
　　
　　“小言，你说这种消费直播能做起来吗？”
　　
　　其实汪言也没把握，bat不是万能的，做垮的行业和项目不在少数。
　　
　　就以现在的状况来看，消费直播的前景远远不如秀场和游戏，甚至可能都不如吃播。
　　
　　但是，汪言的志向与别的公会老板不同。
　　
　　“不管做不做得起来，这是一条新赛道，王庭娱乐的目标就是占住所有赛道。成功，我们吃掉最大的利润；失败，换条路再来。我们输得起。”
　　
　　源源不断的高质量主播就是汪言的底气。
　　
　　把她们放在同一个平台里内耗，远不如撒出去探索更多的可能性。
　　
　　以利润为导向的公会不敢浪，以洗马奶为目标的神豪汪恨不得浪出花来，这就是最大的不同。
　　
　　于是，甄选20位美女转战淘宝，再招聘10位男主播的战略就这么定下来了。
　　
　　不管发展顺利与否，秀场和电商主播的内部转换都很容易，退路清晰。
　　
　　有钱，敢花，是接近无敌的。
　　
　　在汪总的保证下，被选中的女孩们都没什么抵触，乐于尝试。
　　
　　电商直播的工作，快速推进着。
　　
　　在12月份走完之前，大少从王庭娱乐拿到一笔分成，终于把【地下水净化器】拿下。
　　
　　1月1号，2016年的第一天，商城又刷新了。