第七十二章 两难之境 (第1/2页)

自古以来，华夏就是一个人情社会，都说熟人之间好办事，但一旦牵扯到利益问题，其间的纠葛，?anen???．?ｒ?ａ?ｎ??ｅ?ｎ?`ｏ?ｒｇ?
　　
　　尤其是需要背黑锅的时候，谁需要背多少，该占几分利益，就成了一个扯不清的问题。
　　
　　况且与熟人谈判，本身就是一件极为煎熬的事情，若是这位熟人还是一位绝世美人，那就更加令人头疼了。言词之间，在留有余地的同时，还要为己方争取最大的利益，这实在太考验一个人的谈话技巧，甚至可以说是考验谈话的艺术。
　　
　　“灵韵，为兄可不是那种在乎钱财之人，再说大丈夫当一诺千金，驷马难追，既已签订文书，岂有反悔之理。”闻正色道。
　　
　　“闻兄对于钱财的态度，小妹是知之甚详，可谓是真正视钱财如粪土的高人雅士，但无论如何，此次买卖都是由闻兄主导，理应分得多数。”
　　
　　“灵韵这话就有些偏驳了，虽说此次香皂买卖是为兄主导，但买卖的规矩，向来都是销售商所得利润，要大于生产商所得利润。须知自古以来，买卖那可都是渠道为王，百花楼毕竟是销售一方，自然应该分得高额利润。”
　　
　　“闻兄果然是买卖的行家，可谓是陶朱再世，那自然知道，独有的货源，那货主便会有定价之权，这香皂可是这天下间独一份的货物，那价钱自然是由闻兄说了算，所以闻兄理应得到高额回报。”
　　
　　现在与闻谈判，谢灵韵已经不听闻说中的内容，刚开始的时候，谢灵韵利用女子的优势，胡搅蛮缠，可以说是占据了上风，但闻也明显不是省油的灯，一套用于后世商业的专用术语，一经出口，便立即扭转干坤，纵然谢灵韵聪慧无比，但也完全听不明白所谓的生产商与销售商之间的利润分配问题。
　　
　　“灵韵，此言差矣........”
　　
　　“闻兄........”
　　
　　两人的对话，听着似乎都是在为对方着想，希望对方可以多分些利润，若是不明白内情的人，一定会被双方这种无私的精神所感动，但事实却是，两人都希望得到香皂的利润，而背黑锅的却是对方。
　　
　　闻心中不禁大骂一声：这个万恶的旧社会！
　　
　　若是在后世，谈判那都是为了多赚钱，可是在这古代，谈判却是为了少赚钱，后世最多被人骂一声奸商，最狠的也不过就是触犯反垄断法，然后强迫拆分公司而已，但在古代，赚取财富过多的下场，居然会有性命之忧。
　　
　　肥皂这个东西，在古代是一个新鲜玩意，更是一件高科技产品，它的去污能力，可以几倍于现在使用的澡豆与皂角粉，而它的成本，却比澡豆与皂角粉，低廉太多，所以占领市场是一件毫无悬念的事情。
　　
　　但一件新事物的出现，却并不全然都是一件好事，若是肥皂的定价过低，便会冲击现有的产品市场，从而造成该行业的许多人员失去谋生的工作，而现在做澡豆与皂角粉的人员，都是一些匠户，他们是没有田地的，一旦制作的澡豆与皂角粉，因为肥皂的冲击而销售不畅，那他们就会失去生存的保障。
　　
　　一旦京师之地的这些匠户，因为肥皂的冲击，而吃不上饭食，那朝廷为了安抚民心。禁销肥皂，就成了一件必然的事情，甚至会砍掉始作俑者的脑袋，以平民愤。
　　
　　华夏几千年以来的做事方法，从来都是禁止，而不是疏导。
　　
　　从秦始皇的焚书坑儒到后世的各种书籍小星星，就是例证。
　　
　　古代的商业市场是非常脆弱的，而匠户的生存能力更是薄弱，根本无法经受住新产品的冲击，所以肥皂的定价，闻才定在十贯一块的高价。
　　
　　这样的价格，已经是一家普通农户一年的收入，虽说这个定价会避免匠户们的破产，但无疑会为自身赚取到高额的利润，等此事一旦泄密，百姓们是绝对不会考虑为何肥皂定价如此之高，只会盲从的认为闻就是一个黑了心的贪官。
　　
　　而朝廷对于这种名声丧尽的官员，千百年来的处理方式，也都极其相似，那就是抄家灭族。
　　
　　日落晚云，双方的谈判仍然毫无进展，两人毕竟都不是傻子，谁也不会喜欢为别人背黑锅，而两全其美的方法，恐怕是这天下间最为缺少的。
　　
　　见事不可为，谢灵韵无奈的说道：“闻兄，我们还是开诚布公的谈谈吧，再这样下去，等香皂上市了，我们也谈不出一个什么结果来。”
　　
　　

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