第141章西姐的谈判 (第2/2页)

那老太太说，“哎呀，这个房子真好啊，二楼，采光好，视野好，还是小三居，我真喜欢这个房子，只是，我得把我家那个五楼卖掉，才能有钱买这个。”
　　
　　我和姜西听到这话，互相看了一眼，姜西微微勾了勾唇。
　　
　　姜西拉着我在屋里转了好几圈，把三个卧室和卫生间、厨房的每个角落都细看了一遍，我就发现，她越看眼睛越发亮，大概就是有一种一见钟情的感觉。
　　
　　等都看完了，姜西就对中介说，“我们回你的店里吧！”
　　
　　那中介说好，然后带着我们回了店里。
　　
　　一到店里，姜西就说，“过上十五分钟，你约房东过来谈吧，尽量砍砍价格，现在先别打电话，太快了打不好。”
　　
　　中介小郭，就是那个刚毕业的女学生，马上笑着说，“好的姐，我一定过十五分钟后再给房东打电话，姐你先喝点水！”
　　
　　姜西坐在那喝水刷手机，我在一旁打开笔记本电脑处理工作。
　　
　　大概等了二十分钟的时候，中介小郭走进来对姜西说，“姐，那个房东不爱来，他说，来了我们就是想砍他的价格，他这房子是昨天刚挂出来的，所以他不着急卖，如果价钱给的到位，他就卖，少钱他不卖，怎么办姐？”
　　
　　我一听，这房东还挺精明的，这可怎么办？要不我们先回去等几天，等他房子卖不出去，他或许就能卖了？
　　
　　姜西想了想，而后说，“你再去给房东打电话，你就说，客户说了，不砍你的价格，来签约吧！”
　　
　　嗯？
　　
　　“老婆，这会不会有点冲动了？买房子哪能他要多少钱就给多少钱啊？”
　　
　　小郭去打电话了。
　　
　　姜西笑着对我说，“首先，我根据市场行情评估了这套房子，这套房子的报价并不高，算是合理价位，既然是合理价位，房东不急卖的话，他就不会降价卖，其次，这套房子确实好，没的说，各种好，各种稀缺，买到手，在这个小区，就是黄金级别的，将来是住，一定是舒服的房子，是卖，一定是抢手的房子，这样的房子，一定要出手快、狠、准，否则可能一转眼就被别人买走了。”
　　
　　我还是有点担心，“毕竟三百五十万呢，你不怕不砍价就亏了啊？”
　　
　　姜西笑着说，“谁说不砍价就一定亏了，你看这几年的房子，都是翻倍涨的，你买到一个好房子，就算多花了五万、六万又能怎么样？随便涨个百分点就出来了，这些根本都是小钱，眼光要往大处看，只要房子好，没有高的脱离市场价，那就值得抢到手。”
　　
　　我听她用了“抢”这个字眼，就知道，她对这个房子势在必得了。同时我也想起了这几年的抢房热，还真是抢到手的都赚到了。
　　
　　算了，反正我也想不明白该怎么做，就都交给她吧，我继续忙着我的工作。
　　
　　这一次，房东很快来了。
　　
　　来的房东是中年男人，一到这屋里，一跟我们见面，他就一副严肃的样子说，“我跟你们说啊，我这房子不愁卖，我报的价格也不是很高，所以你们别想砍我的价，砍一分钱我都不卖，我这房子好得很的，优点你们肯定也都知道。”
　　
　　我也看出来了，大概就是他的房子昨天才挂出来，就有很多人表示对房子有兴趣了，所以，房东更加不着急卖了。
　　
　　他又说，“我真不急卖，要是过一月卖不出去，说不定还涨价了呢。”
　　
　　这话，我听着也是挺玄乎的，确实有这个可能。
　　
　　姜西笑着对房东说，“大哥，你不要那么着急，我不砍你价格，我让中介找你来，就是想直接跟你签约的。”
　　
　　房东半信半疑地看向姜西，似乎有点不太相信，哪个买房子的人不砍价？更何况这三百五十万的房子不是小数目。
　　
　　姜西又笑着说，“我真的不砍你价格，我这个人，是个很爽快的人，我看上你家房子了，我也有钱买，我知道今天看你家房子的有几波客户，但是，这么贵的房子，他们……不一定有钱买，您说是不是大哥？”
　　
　　房东情不自禁点了点头，“那倒是！”
　　
　　买房的人当中，大概有百分之五十是想要换房的，换房的人要先把自己的房子卖掉了，才能有钱买，很多人都是看上了自己想买的房子之后，才开始张罗卖自己的，那样的话，后期的不确定性就太多了。
　　
　　这个房东心里也是明镜似的，看房的那么几波客户，恐怕没有人提出要跟他签约，否则，他就没有时间来这里了。
　　
　　但是姜西肯定是担心有人万一要跟她抢，所以，先把房东引过来了。
　　
　　房东想了想说，“那行吧，你不是叫我来签约吗？咱们签吧！”
　　
　　我心想，这房子大概也就三百五十万签了吧。
　　
　　怎么都没想到的是，这时候，姜西又笑着说话了，“大哥，我说不砍你价，就不砍你价格，但是……我买你这三百五十万的房子，你总得给我点面子，不能一口咬死了，你得至少给我一个心理安慰，我也不多砍你，你就给我省个两万块钱税钱吧，两万块钱中介费都不够，但是我诚心买，你意思一下，咱们就马上成交了。”
　　
　　我一听，还有这种操作？这话的意思是，便宜两万块钱，不是砍价，只是讨个面子。
　　
　　我站在一旁不吭声，察言观色看着房东。
　　
　　那房东立刻就急了，“那可不行，我说了一分钱都不便宜的，因为我这房子报价不高，很合理的价位，所以真的一分钱也不能便宜，你要是不买就算了，我等着卖给别人。”
　　
　　这个时候，一旁的中介小郭终于敢插嘴了，她笑着说，“大哥，你家房子是好，但是毕竟钱多啊，也没你想得那么好卖，你家楼上四楼那家，跟你家户型一样的，卖了大半年才卖出去呢，你应该也知道的！”
　　
　　我看到姜西眼珠转了转，房东眼睛眨了眨。
　　
　　但房东还是说，“我家房子是二楼，他家房子是四楼，那我觉得二楼比四楼爬楼省力气，肯定比四楼卖的快。”
　　
　　房东一副很坚持，没的商量的样子。
　　
　　我以为姜西会妥协，因为我知道姜西对这个房子势在必得，她要是买不成，一定是晚上觉都不能睡好的那种。
　　
　　结果没想到，姜西脸色也冷了下来。
　　
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